Phần BẾi tập (FORM TO FILL)

BẾi tập 1 XÌc ẼÞnh cÌc hoỈt Ẽờng Kinh doanh chÝnh

Tàn cẬng ty ________________________________________________________________________

ưÞa Ẽiểm __________________________________________________________________________

LoỈi hỨnh kinh doanh _______________bÌn lẽ _________ sản xuất _______________bÌn buẬn _________ xẪy dỳng _______________dÞch vừ _________ khÌc (ghi cừ thể) Sản phẩm/dÞch vừ ___________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

CÌc nhu cầu khÌch hẾng cần thoả m"n/ẼÌp ựng ____________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Lùi thế cỈnh tranh ___________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Mừc tiàu ng¾n hỈn vẾ dẾi hỈn 1 - 3 nẨm 5-10 nẨm Mừc tiàu cũa CẬng ty ________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________

BẾi tập 2 PhẪn tÝch ThÞ tr−ởng

XÌc ẼÞnh thÞ tr−ởng trồng tẪm: khÌch hẾng tiềm nẨng.

KhÌch hẾng ______ Th−Èng mỈi ______ CẬng nghiệp _________ KhÌc (cừ thể) __________

Nếu lẾ lịnh vỳc th−Èng mỈi hoặc cẬng nghiệp, mẬ tả cÌc cẬng ty mẾ cẬng ty bỈn h−ợng tợi:

LoỈi hỨnh: _________________________________________________________________________

ưÞa Ẽiểm _______________________________ Qui mẬ ___________________________________

Nếu lẾ ng−ởi tiàu dủng, mẬ tả nhọm Ẽội t−ùng mẾ bỈn nghị sé chiếm phần lợn trong cẬng việc cũa bỈn

Nam/nứ _________________________________ườ tuỗi ___________________________________

Mực thu nhập _______________________ Nghề nghiệp ___________________________________

CẬng ty cũa bỈn sé tập trung vẾo khu vỳc ẼÞa lý nẾo?

__________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

BỈn Ẽ" xÌc ẼÞnh Ẽ−ùc bao nhiàu khÌch hẾng tiềm nẨng?

__________________________________________________________________________________

BỈn cọ dỳ Ẽọan Ẽ−ùc mật Ẽờ dẪn c− trong nhọm khÌch hẾng sé tẨng hÈn, giứ ỡ mực hiện tỈi hay giảm xuộng? TỈi sao?

__________________________________________________________________________________

BẾi tập 3

Nhu cầu cũa thÞ tr−ởng trồng tẪm cũa bỈn lẾ gỨ?

__________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

ThẬng tin cũa bỈn dỳa tràn cÈ sỡ nẾo?

ThÞ tr−ởng trồng tẪm cũa bỈn dỳa tràn tiàu chÝ nẾo khi ra quyết ẼÞnh mua?

__________________________________________________________________________________

ThẬng tin cũa bỈn dỳa tràn cÈ sỡ nẾo?

BẾi tập 4

Nàu 3 Ẽội thũ cỈnh tranh lợn theo thự tỳ dỳ Ẽn thÞ phần (% tỗng sộ l−ùng bÌn)

1. ưội thũ (tàn cẬng ty vẾ ẼÞa chì)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

Dỳ Ẽn thÞ phần _______________ Dỳ Ẽn l−ùng bÌn trong nẨm ________________

Khoảng cÌch ___________ Thởi gian hoỈt Ẽờng ________________________________

Lùi thế cỈnh tranh _______________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ Lùi thế cỈnh tranh _______________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 2. ưội thũ (tàn cẬng ty vẾ ẼÞa chì) ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ Dỳ Ẽn thÞ phần _______________ Dỳ Ẽn l−ùng bÌn trong nẨm ________________

Khoảng cÌch ___________ Thởi gian hoỈt Ẽờng ________________________________

BẾi tập 5 3. ưội thũ (tàn cẬng ty vẾ ẼÞa chì)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

Dỳ Ẽn thÞ phần _______________ Dỳ ẼoÌn l−ùng bÌn trong nẨm ________________

Khoảng cÌch ___________ Thởi gian hoỈt Ẽờng ________________________________ ______

Lùi thế cỈnh tranh cũa cẬng ty bỈn lẾ gỨ? Xem xÐt cÌc yếu tộ nh− chất l−ùng, Ẽa dỈng sản phẩm, tÝnh Ẽờc ẼÌo, sỳ tiện dừng, chực nẨng hoỈt Ẽờng vẾ giÌ thẾnh.

Lùi thế cỈnh tranh cũa cẬng ty bỈn lẾ gỨ? Nàu ý kiến xÌc thỳc

BẾi tập 6 Kế hoỈch marketing

Chiến l−ùc marketing tỗng thể (cỈnh tranh)

Chiến l−ùc marketing tỗng thể lẾ gỨ?

______Chiến l−ùc chi phÝ thấp

Cung cấp cho khÌch hẾng cÌc sản phẩm/dÞch vừ ỡ mực giÌ thấp hÈn so vợi Ẽội thũ cỈnh tranh

______Chiến l−ùc khÌc biệt họa

Mang lỈi cho sản phẩm/dÞch vừ sỳ khÌc biệt bÍng nhiều cÌch ngoẾi sỳ cỈnh tranh về giÌ cả

______Chiến l−ùc trồng tẪm

Chì tập trung vẾo mờt phần cũa thÞ tr−ởng tỗng thể TỈi sao cẬng ty bỈn lỈi lỳa chồn chiến l−ùc tiếp thÞ nẾy?

Chiến l−ùc cũa 3 Ẽội thũ cỈnh tranh chÝnh cũa cẬng ty bỈn lẾ gi?

ưội thũ Chiến l−ùc cỈnh tranh

1. ____________________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________________

BẾi tập 7

Sản phẩm/DÞch vừ

Liệt kà cÌc sản phẩm/dÞch vừ theo thự tỳ quan trồng. −ợc tÝnh tì lệ phần trẨm mối loỈi sản phẩm/dÞch vừ so vợi tỗng doanh sộ. Sản phẩm/DÞch vừ % tỗng doanh sộ bÌn hẾng ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ ______________________________________________________ _______________ Tỗng sộ 100%

Sản phẩm/dÞch vừ nẾo liàn quan mẾ cẬng ty xem xÐt Ẽ−a thàm vẾo kinh doanh trong t−Èng lai? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

BẾi tập 8 NhẾ cung cấp Tàn nhẾ cung cấp ________________________________________________________ ưÞa chì ________________________________________________________ Tỹ lệ Chiết khấu ________________________________________________________ Chi phÝ vận chuyển ________________________________________________________ Thởi gian giao hẾng ________________________________________________________ Danh mừc hẾng hoÌ ________________________________________________________

Tàn nhẾ cung cấp ________________________________________________________ ưÞa chì ________________________________________________________ Tỹ lệ Chiết khấu ________________________________________________________ Chi phÝ vận chuyển ________________________________________________________ Thởi gian giao hẾng ________________________________________________________ Danh mừc hẾng h ________________________________________________________

Tàn nhẾ cung cấp ________________________________________________________ ưÞa chì ________________________________________________________ Tỹ lệ Chiết khấu ________________________________________________________ Chi phÝ vận chuyển ________________________________________________________ Thởi gian giao hẾng ________________________________________________________ Danh mừc hẾng hoÌ ________________________________________________________

BẾi tập 9

XÌc ẼÞnh mực giÌ cho sản phẩm/dÞch vừ

Khi xÌc ẼÞnh giÌ thẾnh bỈn Ẽ" xem xÐt cÌc yếu tộ sau ch−a:

Cọ KhẬng Chi phÝ nguyàn liệu vẾ thiết bÞ _______ _______ Chi phÝ lao Ẽờng _______ _______ ChÝ phÝ hoỈt Ẽờng (hẾnh chÝnh) _______ _______ Lùi nhuận dỳ kiến _______ _______

CỈnh tranh _______ _______

GiÌ trÞ do khÌch hẾng cảm nhận _______ _______

Sản phẩm vẾ dÞch vừ cũa cẬng ty bỈn Ẽ−ùc ẼÞnh giÌ nh− thế nẾo so vợi cÌc Ẽội thũ cỈnh tranh chÝnh khÌc: cao hÈn, thấp hÈn hay t−Èng Ẽ−Èng? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ TỈi sao?_________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

Nếu sữ dừng hệ thộng thẽ tÝn dừng, cẬng ty bỈn sé phải chÞu chi phÝ gi?

______________________________________________________________________________

CẬng ty bỈn Ẽ" bao giở “khảo sÌt” tì lệ chiiết khấu cũa Ẽội thũ cỈnh tranh ch−a? _______________

______________________________________________________________________________ Nếu cẬng ty mỡ rờng hỨnh thực bÌn hẾng trả chậm bỈn sé xẪy dỳng hệ thộng thu tiền nh− thế nẾo?

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

BẾi tập 10

Khuyếch tr−Èng sản phẩm

CẬng ty bỈn sé khuyến mỈi cho khÌch hẾng tiềm nẨng theo hỨnh thực nẾo? (Ẽồc ký hỨnh thực) _______ ______gữi danh thiếp __________ tiếp thÞ qua Ẽiện thoỈi

______bÌn hẾng trỳc tiếp __________ tham gia hời chù tẾi liệu in s½n

(nh− liệt kà d−ợi ẼẪy)

PhÌt tay *Gữi th− trỳc tiếp

Th− __________ _________

Tở rÈi __________ _________

SÌch nhõ __________ _________

Catalog __________ _________

Quảng cÌo qua ph−Èng tiện ẼỈi chụng (nàu cừ thể):

BÌo/Cẩm nang mua s¾m/ Tập san th−Èng mỈi/ Trang VẾng/ Danh bỈ ngẾnh/Catalog/ Ẽặt hẾng qua th−/ưẾi phÌt thanh/Tuyền hỨnh/Bảng dÌn yết thÞ/Quảng cÌo/

CÌc ph−Èng tiện khÌc (ch−ÈngtrỨnh nghệ thuật/bảng tin)

Quan hệ cẬng chụng (qua mỈng l−ợi tuyàn truyền, bản tin, trao hồc bỗng, tẾi trù)

Khuyếch tr−Èng sản phẩm (sộ Ẽiện thoỈi miễn phÝ, phÌt cho khẬng, hẾng mẫu miễn phÝ, thẽ, giảm giÌ, th−ỡng, thi Ẽấu, lẾm biển quảng cÌo)

HỨnh thực khÌc (ghi cừ thể)__________________________________________

* Nếu cẬng ty bỈn dỳ ẼÞnh sữ dừng hỨnh thực gữi th− trỳc tiếp, bỈn sé xẪy dỳng danh sÌch ẼÞa chì khÌch hẾng nh− thế nẾo?

_______________________________________________________________ _______________________________________________________________

BẾi tập 11

BỈn dỳ kiến dẾnh bao nhiàu kinh phÝ cho quảng cÌo/khuyếch tr−Èng sản phẩm cho nẨm Ẽầu tiàn? Sộ dỳ tn $ _______ Tì lệ phần trẨm doanh sộ gờp ____________________

BỈn Ẽ" lẾm dỳ toÌn nh− thế nẾo? ___________________________________

MẬ tả kế hoỈch quảng cÌo/khuyếch tr−Èng sản phẩm cũa cẬng ty bỈn trong nẨm Ẽầu tiàn.

ThÌng HoỈt Ẽờng Dỳ trủ kinh phÝ Giàng Hai Ba T− NẨm SÌu Bảy TÌm ChÝn M−ởi M−ởi mờt M−ởi hai

BẾi tập 12 PhẪn phội

CẬng ty bỈn dỳ kiến sữ dừng kành phẪn phội nẾo Ẽể cung cấp sản phẩm/dÞch vừ cho khÌch hẾng? (Xem ký cÌc hỨnh thực mẾ bỈn sữ dừng).

______cữa hẾng ______ phẪn phội

______bÌn buẬn ______ ẼỈi lý/mẬi giợi

______bÌn lẽ ______ Ẽặt hẾng qua th−

Nếu cẬng ty bỈn bÌn hẾng trỳc tiếp, cẬng ty cần bao nhiàu nhẪn viàn bÌn hẾng Ẽể ẼỈt Ẽ−ùc doanh sộ bÌn hẾng nh− mừc tiàu Ẽ" ẼÞnh trong nẨm thự 1 vẾ nẨm thự 2?

Nếu cẬng ty cũa bỈn khẬng bÌn hẾng trỳc tiếp, cẬng ty phải Ẽầu t− gỨ?

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

Ai sé chÞu trÌch nhiệm trong việc cung cấp dÞch vừ vẾ bảo hẾnh?

Nếu bỈn Ẽảm nhận cẬng việc nẾy, bỈn cần Ẽầu t− gỨ? Dỳ toÌn cũa bỈn dỳa tràn cÈ sỡ nẾo?

BẾi tập 13

NẨm 1: BÌo cÌo thu nhập dỳ kiến

PhẪn tÝch thÞ tr−ởng