IV. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
3. Hệ thống chỉ tiêu định lượng đo lường và đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, h ng hoá trong doanh nghiàệp
3.1. Sản lượng tiêu thụ.
Số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường của một loại sản phẩm n o à đó v àđây l mà ột chỉ tiêu khá cụ thể, nó nói lên hiệu quả công tác nâng cao hiệu quả tiêu thụ h ng hoá cà ủa doanh nghiệp. Nâng cao sản lượng tiêu thụ l àđiều kiện để nâng cao hiệu quả tiêu thụ h ng hoá. Doanh nghià ệp không thể nâng cao hiệu quả tiêu thụ h ng hoá nà ếu như không đẩy mạnh khối lượng h ngà hoá bán ra của doanh nghiệp. Để thấy rõ được vấn đề n y doanh nghià ệp phải so sánh tỷ lệ tăng giảm sản lượng thực tế trong năm sau với năm trước.
Tổng doanh thu của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh l sà ố tiền thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hay nói cách khác nó l sà ố tiền thu được từ việc bán h ng cà ủa doanh nghiệp.
Công thức:
M = Σ ( Pi * Qi ) Trong đó:
M: Tổng doanh thu. Pi: Đơn giá h ng hoá ià
Qi: Lượng h ng hoá i à được tiêu thụ
Đây l khoà ản thu nhập lớn nhất v thà ường xuyên nhất của doanh nghiệp. Doanh thu từ hoạt động bán h ng phà ụ thuộc v o khà ối lượng bán ra v giá cà ả của h ng hoá. Trong kinh tà ế thị trường thì khối lượng h ng hoáà bán ra c ng nhià ều, sẽ l m cho giá cà ả h ng hoá à đó giảm xuống trong khi chất lượng h ng hoá không hà ề giảm. Điều đó giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, tăng thị phần v quy mô cà ủa doanh nghiệp. Đây l xu hà ướng m cácà doanh nghiệp thừơng hay áp dụng.
3.3. Lợi nhuận từ hoạt động bán h ng.à
Lợi nhuận của doanh nghiệp chính l kà ết quả t i chính cuà ối cùng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận l chà ỉ tiêu cơ bản nhất để đánh giá hiệu quả tiêu thụ h ng hoá cà ủa doanh nghiệp, đây l chà ỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối, lợi nhuận c ng là ớn thì hiệu quả c ng cao.à
Công thức: LN = M – (Gv + F) Trong đó:
LN: Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ. M: Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ. Gv: Trị giá vốn h ng hoá à đã tiêu thụ. F: Chi phí bỏ ra cho hoạt động tiêu thụ.
Tỷ suất lợi nhuận được phản ánh bằng thương số giữa tổng mức lợi nhuận trên tổng mức doanh thu của h ng hoá à đã tiêu thụ trong kỳ.
Công thức:
LN
Tỷ suất lợi nhuận = 100% M
Chỉ tiêu n y cho ta thà ấy nếu doanh nghiệp cứ thu đựơc 100 đồng doanh thu thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Đây l chà ỉ tiêu then chốt, chỉ tiêu n y c ng cao thì hià à ệu quả tiêu thụ h ng hoá cà ủa doanh ngiệp c ng cao và à ngược lại.
3.5. Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả của sử dụng các nguồn lực của doanh ngiệp. ngiệp.
Chỉ tiêu n y phà ản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp trong hoạt động tiêu thụ, có nghĩa l trong mà ột thời kỳ nhất định doanh nghiệp tu được bao nhiêu đồng doanh thu bán h ng trên mà ột đồng chi phí bỏ ra.
M Công thức : HQ =
Gv + F
Chỉ tiêu n y c ng cao chính tà à ỏ trình độ sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ c ng cao v hià à ệu quả tiêu thụ h ng hoá cà ủa doanh nghiệp c ng cao. à Đây l mà ột chỉ tiêu thuận.
3.6. Tốc độ chu chuyển h ng hoá.à
- Số lần chu chuyển của h ng hoá (L): L sà à ố lần quay vòng của khối lượng h ng hoá dà ự trữ trong một thời kỳ nhất định, nó phản ánh trong một thời kỳ nhất định khối lượng h ng hoá dà ự trữ được đổi mới bao nhiêu lần.
Công thức: M
L =
D Trong đó:
L - Số lần chu chuyển h ng hoá trong kà ỳ. M – Mức tiêu thụ h ng hoá trong kà ỳ.
D - Mức dự trữ bình quân trong kỳ v àđược xác định bằng công thức sau:
1/2*D1+ D2+ D3+…+1/2*Dn D =
n - 1
Trong đó:
Di (với i= n- 1) L mà ức dự trữ tại các thới điểm. n- Số thời điểm.
Số lần chu chuyển h ng hoá c ng là à ớn nghiã l tà ốc độ chu chuyển h ng à hoá c ng nhanh. Trong mà ột thời kỳ nhất định h ng hoá dà ự trữ được c ng à nhiều vòng thì số lượng tiêu thụ c ng là ớn v và ốn h ng hoá quay à được c ng à nhiều vòng từ đó sẽ tạo ra được c ng nhià ều lợi nhuận cho doanh nghiệp như vậy doanh nghiệp đã đạt được hiệu quả cao trong công tác tiêu thụ h ng hoá.à
- Số ng y chu chuyà ển h ng hoá (N):à
Phản ánh thời gian của một lần h ng hoá dà ự trữ được đổi mới hay còn gọi l thà ời gian của một vòng quay h ng hoá dà ự trữ.
Công thức:
D N = m
Trong đó:
m- Mức lưu chuyển h ng hoá bình quân 1 ng y v m à à à được xác định bằng công thức:
M m = t
Số ng y chu chuyà ển h ng hoá phà ản ánh thời gian lưu thồng h ng hoá. à Nếu số ng y chu chuyà ển h ng hoá c ng ngà à ắn c ng tà ốt v ngà ược lại.
Ngo i các chà ỉ tiêu đo lường trên còn có các chỉ tiêu khác như: Tỷ suất chi phí bán h ng; Hià ệu quả sử dụng lao động; Thị phần…
3.7. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động.
Hiệu quả sử dụng lao động được đo lường, đánh giá bằng chỉ tiêu năng suất lao động (W) hoặc mức lợi nhuận trung bình của mỗi lao động tạo ra (W’). Công thức: W = M NV Hoặc: LN W’ = NV Trong đó:
W- Năng suất lao động bình quân của một nhân viên tronh kỳ kinh doanh.
W’- Mức lợi nhuận bình quân của 1 lao động tạo ra trong kỳ kinh doanh.
LN- Lợi nhuận thu được trong kỳ. NV- Số lao động trong kỳ.
Chỉ tiêu n y phà ản ánh hiệu quả có ích của lao động trong việc tiêu thụ h ng hoá . Nó à được biểu hiện bằng doanh thu bình quân hoặc lợi nhuận bình quân m mà ột lao động trong kỳ đạt được. Qua chỉ tiêu n y cho phép ta à có thể đánh giá được một cách chung nhất hiệu quả sử dụng lao động của doanh nghiệp, v có thà ể so sánh với các doanh nghiệp khác để thấy được hiệu quả sử dụng lao động của công ty.
3.8. Chỉ tiêu đánh giá tốc độ hoạt động tiêu thụ sản phẩm (K)
- Xét về mặt giá trị Ct + 1
K= 100% Ct
Trong đó:
Ct : Chỉ tiêu doanh thu năm trước Ct+1 : Chỉ tiêu doanh thu năm sau
K < 100% : Chỉ tiêu thực hiện năm nay kém hơn so với năm trước v à tốc độ tiêu thụ sản phẩm giảm
K = 100% : Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không thay đổi, không có sự tăng trưởng
K > 100% : Tốc độ tiêu thụ sản phẩm năm nay lớn hơn năm trước, doanh nghiệp có chiều hướng tăng trưởng.
- Xét về mặt hiện vật:
Số lượng h ng hoá tiêu thà ụ năm sau
K = 100%
