- Đối thủ cạnh tranh: Các tổ chức cạnh tranh là những yếu tố tác động trực tiếp và mạnh mẽ tới doanh nghiệp. Có các tổ chức cạnh tranh gần ( trực tiếp) là các doanh nghiệp kinh doanh hàng cùng mặt hàng, cùng ngành hàng trên cùng thị trường và các tổ chức xa (gián tiếp) bao gồm các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng khác nhưng có thể thay thế các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó công ty luôn phải lưu ý đến cách nhìn nhận các tổ chức cạnh tranh để có một cách ứng xử có hiệu quả và phù hợp với thế giới hiện đại.
Các tổ chức cạnh tranh, một mặt là đối thủ cạnh tranh của công ty làm cho công ty bị giảm bớt doanh số, phải tăng thêm chi phí, hạ giá bán sản phẩm (hoặc không nâng giá bán sản phẩm theo ý muốn). Điều đó làm cho công ty Gia Long phải hoạt động trong các điều kiện khó khăn hơn, lợi nhuận có nguy cơ bị giảm đi.
Nhưng mặt khác, cũng chính các tổ chức cạnh tranh lại là các đồng nghiệp của công ty, cùng công ty ( do có sự cạnh tranh lẫn nhau) tạo ra sự hấp dẫn lôi cuốn khách hàng đến mua hàng. Trên khía cạnh đó, các tổ chức cạnh tranh lại là yếu tố quan trọng tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty. Trong quá trình đó công ty Gia Long cần phải có ứng xử với nhau theo các chuẩn mực của pháp luật cũng như các chuẩn mực về đạo đức xã hội nhằm tạo lập vững mạnh, thúc đẩy công ty phát triển.
Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phát triển, sản phẩm luôn cải tiến đổi mới và xu thế cạnh tranh toàn cầu đặc biệt là nước ta là thành viên của WTO thị trường công nghệ thông tin được mở rộng hơn. Điều đó cũng có nghĩa là sẽ có nhiều doanh nghiệp chuyên doanh về các sản phẩm đó.Vì thế để tồn tại và khẳng định vị trí trên thị trường máy tính Việt Nam công ty Gia Long luôn cải tiến sản phẩm phục vụ cho khách hàng sản phẩm tốt nhất với giá rẻ nhất.
- Cạnh tranh tiềm ẩn: Ngoài các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng mạnh đến hoạt động kinh doanh của công ty còn phải chú ý đến các nhân tố bên trong tiềm ẩn đó là các mối quan hệ nhân viên giữa các công ty, chế độ đãi ngộ nhân viên… Công ty Gia Long có một môi trường bên trong rất tốt. Nhân viên trong công ty là việc trong môi trường thuận lợi, cơ sở hạ tầng đầy đủ và được hưởng chính sách ưu đãi, chính sách thưởng cho nhân viên giỏi…. Công ty Gia Long có các chiến lược trong kinh doanh là luôn đặt lợi
ích của khách hàng lên hàng đầu, có các ứng xử với bạn hàng đúng mực và cạnh tranh lành mạnh.Trong tập thể nhân viên trong công ty có trình độ ngang nhau và có cách xưng hô và ứng xử đúng mực . Tất cả các yếu tố bên trong đó tạo nên thái độ làm việc say mê, hiệu quả công việc cao.
-Áp lực của nhà cung cấp: Nhà cung cấp (cung cấp các thiết bị, hàng hóa,các dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm điện nước..) có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty.Cụ thể là ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Công ty cần phải tìm và lựa chọn nhà cung cấp hàng hóa vừa có chất lượng đảm bảo, giá cả hợp lý vừa có chính sách bảo hành tốt để có thể cạnh tranh giá trên thị trường.Hiện nay nhà cung cấp cho công ty là một số hãng như Intel, Acer, Asus…
- Áp lực của khách hàng: khách hàng là người tiêu thụ hàng hóa của công ty( người mua buôn, người mua lẻ hàng hóa….). Khách hàng cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động bán hàng tạo ra doanh thu của công ty.Do đó để thu hút khách hàng là mục tiêu kinh doanh của công ty. Chính vì vậy toàn thể nhân viên của công ty nỗ lực hết mình để phục vụ khách hàng vì lợi ích của công ty. Dù khách hàng mua một con mouse hay 100 bộ PC thì đều được nhận thái độ phục vụ nhiệt tình của nhân viên. Gia Long luôn cố gắng ngoài quan hệ mua bán đơn thuần còn có thể đối tác tin cậy lâu dài. Đó là mục tiêu lớn nhất của công ty.
- Sản phẩm thay thế: Ngoài những sản phẩm hàng hóa kinh doanh chủ yếu của công ty như máy tính xách tay, máy chủ server, máy in công ty luôn có sản phẩm thay thế khi khách hàng có nhu cầu và đặt hàng. Từ các sản phẩm thay thế đó tạo nên sự phong phú đa dạng về mặt hàng hóa của công ty và cũng làm cho doanh thu bán hàng được tăng lên.
PHẦN VII:
NHỮNG ĐIỀU THU HOẠCH ĐƯỢC QUA QUÁ TRÌNH THỰC TẬP
Với cơ chế thị trường hiện nay và từ khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO( tổ chức thương mại thế giới), các doanh nghiệp cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và quyết liệt. Bên cạnh đó việc gia nhập WTO cũng tạo cho nước ta thị trường mở thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài vào, đặc biệt là thị trường công nghệ thông tin. Gia Long computer cũng được hưởng những điều kiện thuận lợi kinh doanh đó mà trong 6 năm hoạt động công ty liên tục tăng trưởng và phát triển mạnh.
Mỗi năm Công ty luôn duy trì được tốc độ phát triển toàn diện về mọi mặt một cách rất bền vững và đáng kinh ngạc so với các công ty cùng lĩnh vực, gắn liền với sự hoạt động và phát triển đó là những sự kiện, chính sách kinh doanh mang tính đột phá tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh như chính sách: “ Mua tận gốc, bán tận ngọn”, bán giá buôn đến tận tay người tiêu dùng, không bán hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng, hàng không rõ xuất xứ, luôn cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất đi kèm với những chế độ dịch vụ hoàn hảo nhất. Chính sách bảo hành 1 đổi 1 trong vòng 6 tháng và bảo hành cả trong trường hợp IC bị cháy nổ.
Hiện nay công ty Gia Long là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ thông tin duy trì tốc độ phát triển cao và vững chắc. Gia Long computer luôn chiếm được sự tin tưởng của các khách hàng bởi các chính sách, cam kết, dịch vụ mà rất nhiều công ty máy tính không làm được.
Qua quá trình thực tập tại công ty đã giúp em biết và hiểu sâu hơn về hoạt động và tổ chức bộ máy của công ty. Bộ máy quản lý tập trung của
công ty hoạt động rất chặt chẽ từ phòng trung tâm cho đến các của hàng bán lẻ.
Hoạt động chủ yếu của công ty là việc mua và bán hàng hóa nên công ty hàng năm đã đóng góp cho nhà nước một khoản thuế rất lớn. Việc kê khai thuế đầu ra va đầu vào phải được thực hiện thưòng xuyên liên tục và chính xác.Vì vậy trong công ty có 2 nhân viên kế toán thuế thường xuyên kiểm sóat tình hình thuế của công ty không có tình trạng không trung thực trong vấn đề khai thuế.
Qua các số liệu về doanh thu và lợi nhuận của công ty em được biết tình hình tài chính của công ty ổn định, việc sử dụng vốn của công ty hiệu quả. Vốn được luân chuyển và quay vòng nhanh chóng thông qua việc mua và bán. Hàng nhập vào, hàng bán ra liên tục nên số lượng hàng tồn kho là không lớn.
Trong thời gian thực tập tại công ty em đã được học hỏi rất nhiều về thực tế hoạt động của một công ty. Em hiểu rõ hơn về quá trình luân chuyển hàng hóa và trình tự ghi sổ của công tác kế toán.Điều đó giúp em khỏi bỡ ngỡ khi bắt đầu thời gian đi làm. Em hiểu được rằng, để tồn tại và có doanh thu tăng hàng năm công ty đã có chiến lược kinh doanh để khẳng định mình trên thị trường. Hiện nay cái tên Gia Long đã trở nên quen thuộc và nằm trong sự lựa chọn của khách hàng khi có nhu cầu.về máy tính Tuy nhiên công ty vẫn còn gặp điều bất cập vì mặt hàng của đơn vị chủ yếu là linh kiện, thiết bị tin học điện tử những mặt hàng này chịu ảnh hưởng rất lớn của biến động thị trường cả về cung cầu và giá cả nên tình hình của công ty còn có những khó khăn.Nhưng Gia Long luôn cố gắng nắm bắt nhu cầu và sự thay đổi của thị trường
KẾT LUẬN.
Từ khi thành lập chỉ trong thòi gian ngắn công ty Gia Long đã thay đổi đáng kể. Doanh thu năm sau cao hơn năm trước, thực hiện đầy đủ, nghiêm túc nghĩa vụ đối vời nhà nước, thu nhập cao hơn và cải thiện được đời sồng của công nhân viên. Mặc dù còng nhiều hạn chế cần phải khắc phục song hoạt động kinh doanh cuả công ty đã mang lại kinh tế rõ rệt. Để đạt được thành công đó một phần là nhờ vào công lao của đội ngũ nhân viên của công ty nhiều kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao. Vì thời gian thực tập hạn chế nên bài báo cáo của em còn thiếu sót. Em rất mong nhận được sự quan tâm, giúp đỡ và tạo mọi điều kiện của các thầy cô giao, tập thể lãnh đạo và các phòng ban của công ty Gia Long.
MỤC LỤC
PHẦN I: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI GIA LONG...2
PHẦN II: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN VÀ CÔNG NGHỆ THƯƠNG MẠI GIA LONG...5
1. Gia Long computer kinh doanh các thiết bị, linh kiện máy tính, điện tử tin học, viễn thông, với các sản phẩm đó là:...5
2.Các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh: ...6
3.Sản lượng hàng hóa theo từng khu vực:...8
PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ GIA LONG...9
1. Hàng hóa của công ty...9
2. Thị trường mua và bán hàng của công ty...9
PHẦN IV: TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY GIA LONG. ...12
1. Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty...12
2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận...13
3. Mối quan hệ giữa các bộ phận trong hệ thống quản lý của công ty...16
PHẦN V: CÁC YẾU TỐ “ĐẦU VÀO”, “ĐẦU RA” CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN VÀ CÔNG NGHỆ GIA LONG...17
1. Các yếu tố “đầu vào”...17
2. Khảo sát và phân tích các yếu tố đầu ra...24
PHẦN VI: ...28
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIA LONG...28
1. Môi trường vĩ mô...28
2. Môi trường ngành ...30
PHẦN VII: ...33
NHỮNG ĐIỀU THU HOẠCH ĐƯỢC QUA QUÁ TRÌNH THỰC TẬP....33