1.3 .1Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
2.3 Vai trò tiêu thụ cà phê ở thị trường nội địa của công ty
- Công ty TNHH B&V Cà Phê Việt Nam đã có lịch sử hình thành và phát triển trên 10 năm hoạt trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất khẩu cà phê, chủ yếu là cà phê Arabica.
- Sau 10 năm lớn mạnh không ngừng. Ngày nay, B&V đã trở thành nhà xuất khẩu cà phê Arabica lớn nhất Việt Nam, thương hiệu được khách hàng đánh giá cao. Sản phẩm cà phê Arabica của B&V được tiêu thụ tại hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ thuộc 4 châu lục. Trong đó, các thị trường chính là Mỹ, Nhật Bản, và EU, chiếm 70% sản lượng và đóng góp 83% kim ngạch xuất khẩu của B&V, với thị trường trong nước B&V đang từng bước chiếm lĩnh thị trường bằng uy tín chất lượng của sản phẩm.
- Tại thị trường nội địa, các sản phẩm cà phê tiêu dùng của B&V hiện cịn khiêm tốn bởi chính sách tập trung xây dựng thương hiệu cà phê nhân trên thị
- trường quốc tế trong 10 năm qua.
- B&V sẽ đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường trong nước với đa dạng sản phẩm cà phê tiêu dùng. Điều đó được minh chứng bởi biên bản kí kết của B&V về việc cung cấp thiết bị cho nhà máy chế biến cà phê hòa tan hiện đại bậc nhất ở Việt Nam. Đây là bước đi thể hiện khát vọng của B&V muốn chinh phục thị trường trong nước mà thời gian qua còn chưa được quan tâm.
- Hiện nay, cạnh tranh trên các thị trường diễn ra hết sức gay gắt. Hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều là các doanh nghiệp thuộc các thị trường chủ chốt hiện tại như Trung nguyên, Nescafe, các sản phẩm cafe hoà tan nhập khẩu của nuớc ngoài... Các doanh nghiệp tham gia thị trường mức độ cạnh tranh ngày càng cao khiến cho mối đe dọa về quyền thương lượng của người mua tăng ; mặt khác do sản phẩm cà phê khó có sự khác biệt và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp không cao nên người mua dễ dàng chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Điều đó gây nên áp lực cho công ty trong vấn đề giữ chân khách hàng.