3.2.1. Tăng đầu tư vào công đoạn vận chuyển, dữ trữ và bảo quản:
Chất lượng hàng trái cây xuất nhập khẩu của công ty phụ thuộc rất lớn vào công tác vận chuyển, dự trữ và bảo quản vì trái cây là hàng nơng sản có tính thời vụ. Hàng nơng sản là hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết và thường khó bảo quản.
Trước khi nông sản được xuất khẩu sang nước bạn hoặc trước khi được giao đến nơi tiêu thụ thường được đưa vào kho lưu giữ của công ty để chuẩn bị. Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên kém chất lượng, rủi ro sẽ xảy ra đối với công ty khi hợp đồng không thực hiện được hoặc thực hiện không đúng yêu cầu của khách hàng. Điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Hiện nay, hệ thống kho của cơng ty tồn bộ được vận hành theo phương thức truyền thống. Hơn nữa, các kho thường dự trữ nhiều lọai hàng hóa khác nhau gây ảnh hưởng đến chất lượng trái cây. Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản có vai trị quan trọng trong xuất nhập khẩu trái cây nhằm đảm bảo lượng chất lượng và lượng hàng cần thiết cho xuất nhập khẩu.
Cách thức thực hiện
Để công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản được thực hiện tốt công ty nên:
+ Lập kế hoạch dự trữ các mặt hàng cụ thể, hợp lý căn cứ vào lượng hàng xuất nhập khẩu và khả năng xuất hàng ra ngoài.
+ Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả năng thực các nghiệp vụ về kho như : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản một cách thành thạo.
+ Chú trọng vào công tác vận chuyển, đầu tư thêm các thiết bị lót đệm. + Tuyển dụng đội ngũ tài xế chuyên nghiệp, cẩn trọng.
3.2.2. Đẩy mạnh công tác marketting:
Hiện nay Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu vẫn chưa có phịng Marketing riêng. Do đó, cơng tác nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại vẫn chưa được thực hiện theo hướng chun mơn hóa. Việc nghiên cứu thị trường mới chỉ dừng lại ở hoạt động tìm kiếm thơng tin một cách gián tiếp qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua các nguồn cung từ các tổ chức kinh tế mà chưa có sự tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người dân, cách thức bán hàng hoặc thiết lập các kênh phân phối sản phẩm, chiến lược tiếp thị quảng cáo nào thì phù hợp, hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, để nâng cao hơn nữa hoạt động Marketing trong thời gian tới công ty cần thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu, và hiểu hơn về thị trường nhập khẩu.
Cách thức thực hiện
Thành lập bộ phận Marketing với các nhiệm vụ: thu thập và phân tích các thơng tin mơi trường kinh doanh; điều tra thăm dò nhu cầu thị trường đẩy mạnh nhập khẩu vào mặt hàng tiềm năng, đông thời đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường tiềm năng và tìm ra các phân đoạn thị trường khác mà cơng ty có thể hướng đến xuất khẩu nhằm mở rộng thị trường; lập các kế hoạch Marketing cho cơng ty; nghiên cứu phân tích các đối thủ canh tranh.
+ Tích cực tham gia các hội thảo, hội chợ, triển lãm tổ chức trong và ngồi nước, tiếp tục tiếp thị và quảng cáo thơng qua mạng internet một mặt để giới thiệu hình ảnh, quảng bá sản phẩm của Công ty, mặt khác tiếp cận các đối tác nước ngoài là cơ hội để trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường.
+ Tạo điều kiện cho bộ phận kinh doanh tiếp xúc với thị trường trong và ngồi nước từ đó nâng cao khả năng phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin và đưa ra các giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước những biến động của thị trường.
+ Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn nhau và thường xuyên trao đổi thông tin với các nhà cung ứng, nhà sản xuất, các khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh của công ty.
+ Xây dựng trang website hiện đại đưa sản phẩm của Công ty đến gần người tiêu dùng và là công cụ cạnh tranh hữu hiệu với các đối thủ. Giúp Công ty truyền tải thông tin đến khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác và tiện lợi nhất. Đó cũng là phương pháp quảng cáo hiệu quả và tiện lợi.
3.2.3 Đa dạng hóa các nguồn hàng xuất khẩu:
Cơ cấu mặt hàng trái cây xuất nhập khẩu của cơng ty hiện nay vẫn cịn rất hạn chế. Công ty chỉ mới xuất được các mặt hàng như: thanh long, chôm chôm, bưởi, nhãn, xoài khiến kim ngạch xuất khẩu đạt giá trị chưa cao. Việc đa dạng hóa mặt hàng vừa đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng, vừa hạn chế được rủi ro của thị trường. Do đó, cơng ty cần thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm.
Cách thức thực hiện
Để nâng cao hơn nữa quy mô hoạt động của cơng ty từ đó gia tăng kim ngạch cần phải chú trọng đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh bằng cách:
+ Nắm bắt thông tin thị trường về nhu cầu các loại trái cây, các quy định của nước xuất và nhập khẩu đối các loại trái cây đó nhằm định hướng và đánh giá mặt hàng đang có nhu cầu tại thị trường.
+ Tìm hiểu về các mùa vụ trái cây tại Việt Nam cũng như các nước xuất khẩu. Chú trọng đối với các loại trái cây đang vụ mùa thu hoạch sẽ giảm thiểu được chi phí, giá bán cạnh tranh và đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng.
3.2.4. Mở rộng thị trường tạo quan hệ hợp tác:
Thị trường trái cây xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua chỉ tập trung và duy trì một số thị trường nhất định. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường, Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu cần tiếp tục duy trì ổn định và từng bước mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu đối với các thị trường đã có, phát huy mối quan hệ với các thị trường truyền thống. Khơng ngừng tìm thị trường và bạn hàng mới, giảm sự tập trung quá mức vào một vài thị trường. Do đó, cần thực hiện chiến lược phát triển thị trường.
Cách thức thực hiện
+ Thực hiện ráo riết các chiến lược marketing, tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
+ Xây dựng văn phòng đại diện tại một số thị trường trọng điểm để đáp ứng một cách nhanh chóng yêu cầu của đối tác, đồng thời tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ.
+ Ln ln tìm kiếm thị trường và bạn hàng mới. Khi đã có được đơn hàng mới phải đảm bảo đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, tiếp tục duy trì mối quan hệ làm ăn với họ bằng uy tín, chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU
Để nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cơng ty TNHH XNK Chánh Thu cần có những biện pháp thiết thực cải thiện những khó khăn, tồn tại của Công ty đồng thời tận dụng những cơ hội và lợi thế, dựa vào thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của từ đó đưa ra các giải pháp như: nâng cao chất lượng sản phẩm; thực hiện tốt công tác tạo nguồn và mua hàng; phát triển mở rộng đầu ra cho xuất khẩu trái cây; đa dạng hóa mặt hàng, phát huy các mặt hàng xuất khẩu có lợi thế; tăng đầu tư vào công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản.
Công ty cần nổ lực phấn đấu hơn nữa thì mới có thể thực hiện một cách hiệu quả các giải pháp, góp phần thực hiện thành cơng chiến lược xuất nhập khẩu nông sản của công ty , bên cạnh đó cần có sự quan tâm hỗ trợ của các cơ quan Nhà nước, các tổ chức, hiệp hội ngành hàng để doanh nghiệp có thể phát triển và đứng vững trên thương trường nhất là trong điều kiện hội nhập ngày nay.
KẾT LUẬN
Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia muốn hồ mình vào tiến trình hội nhập khu vực và thế giới, muốn khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế sẽ khơng thể tách rời hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Trong nền kinh tế quốc dân hoạt động kinh doanh nhập khẩu đóng vai trị hết sức quan trọng bởi nó mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước, làm đa dạng hoá mặt hàng, tạo động lực để phát triển sản xuất trong nước đồng thời sẽ tạo ra sự cân đối cho nền kinh tế và thúc đẩy xuất khẩu.
Thị trường nơng sản nói chung và hoa quả nói riêng ln là thị trường ln thay đổi theo thời gian cùng với làn sóng tồn cầu hóa mạnh mẽ như hiện tại, Cơng ty ln cần có kế hoạch kinh doanh dài hạn và những giải pháp cụ thể để đối phó với những khó khăn, thách thức có thể sảy ra trong thời gian tới.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, một cơng ty muốn tồn tại và phát triển được thì phải tự xây dựng cho mình một chính sách hợp lý, một chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn đến dài hạn để tăng khả năng thích ứng. Cơng ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu cũng đang xây dựng cho mình một nền tảng vững chắc để đối đầu với những thách thức từ thị trường thế giới bằng nỗ lực phối hợp của ban lãnh đạo cùng với trưởng các phòng ban để tiếp tục đưa Chánh Thu trở thành công ty phát triển và thành công.