III. Một số kiến nghị hoàn thiện các biến số còn lại của Maketing mix
3.Chính sách xúc tiến hỗn hợp:
Thực tế cho thấy hàng hoá sẽ tiêu thụ tốt hơn nếu có sự hỗ trợ của chính sách xúc tiến hỗn hợp. Chính sách xúc tiến hỗn hợp bao gồm một số yếu tố căn bản như : quảng cáo, khuyến mại, quà tặng ngày tết ...
Về quảng cáo công ty phải tăng cường quảng cáo trên báo chí, truyền hình của các tỉnh mà công ty đang đi sâu và mở rộng thị trường. Đồng thời tại các tổng đại lý, đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ phải treo những biển quảng cáo đẹp vào vị trí thu hút được mọi người chú ý cao. Công ty cần lắp đặt thêm những biển quảng cáo nghoài trời lớn ở các trung tâm kinh tế sôi động của các tỉnh để gây ấn tượng cho sản phẩm của mình .
Công ty cần tổ chức các đợt khuyến mại nhân các ngày lễ tết nhằm thu hút và giữ khách hàng cần phải khuyến mại giảm giá đối với các nhân, tổ chức mua với số lượng lớn trong năm. Tư vấn và sửa chữa bếp cho khách hàng miễn phí .
Ngân sách của công ty được trích ra 2% của doanh thu để chi cho các chi phí xúc tiến hỗn hợp .
KẾT LUẬN
Phân phối là một vấn đề được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp thương mại trong bối cảnh hiện nay. Chính vì vậy, hoàn thiện chính sách phân phối Gas của công ty BP Petco LTD trên thị trường miền Bắc là công việc hết sức cấp bách, vì Công ty mới được thành lập và hoạt động mới được một năm. Mặc dù BP và Petrolimex là 2 công ty đã có bề dày kinh nghiệm về phân phối Gas trên thị trường miền Bắc, nhưng BP Petco không tránh khỏi những hạn chế về cơ sở vật chất kỹ thuật, các thành viên trong gian mới, các nhân viên mới thiếu kinh nghiệm và đặc biệt là xung khắc của hai đối tác về các chiến lược phân phối.
Trước một vấn đề bức xúc như vậy, em mạnh dạn nghiên cứu đề tài:
“Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối gas trên thị trường
miền Bắc của công ty BP Petco LTD”. Nhằm có được một hệ thống kênh phân phối hoàn hảo thì công việc kinh doanh sẽ suôn sẻ hơn, doanh nghiệp sẽ đứng vững trên thị trường cạnh tranh đầy sôi động như hiện nay.
Do còn hạn chế về mặt thời gian cũng như trình độ nên bài viết không thể tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô giáo trong khoa Marketing và các cô chú ở công ty BP Petco.LTD.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm,
của Trương Đình Chiến - GS.TS Nguyễn Văn Thường.
2. Giáo trình Marketing thương mại của : TS Nguyễn Xuân Quang. 3. Marketing căn bản của Philip Kolter.
4. Quản trị Marketing của Philip Kolter. 5. Thời báo kinh tế.
6. Báo tư vấn tiêu dùng.
7. Nguồn từ: Nguyễn Anh Trà, giám đốc điều hành phân phối gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco.LTD và một số tài liệu.
MỤC LỤC
Lời nói đầu... 1
Phần I: Hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp thương mại... 2
I. Phân phối và vai trò của chính sách phân phối trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp... 2
1. Khái quát chung về kênh phân phối của doanh nghiệp... 2
2. Vai trò của chính sách phân phối trong hoạt đông Marketing của doanh nghiệp... 3
II. Kênh phân phối của các doanh nghiệp thương mại... 5
1. Khái niệm kênh phân phối của các doanh nghiệp thương mại... 5
2. Các dạng kênh phân phối... 6
3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối... 8
III. Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật... 13
1. Điều phối hàng hoá vào các kênh phân phối... 13
2. Lựa chọn phương án vận chuyển hàng hoá trong các kênh. ... 14
Phần II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối gas trên thị trường Miền bắc của Công ty BP Petco. LTD... 15
I. Khái quát về Công ty BP Petco. LTD... 15
1. Sự hình thành và phát triển của công ty trên thị trường Miền Bắc... 15
2. Năng lực phân phối của công ty trên thị trường Miền Bắc... 16
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty BP Petco. LTD trên thị trường Miền Bắc17 II. Thực trạng hệ thống phân phối gas của Công ty BP Petco. LTD trên thị trường Miền Bắc... 18
1. Đặc điểm và xu thế vận động về thị trường gas... 18
2. Thực trạng phân phối của công ty trên thị trường Miền Bắc... 20
2.1. Thực trạng về kênh phân phối... 20
2.2. Vấn đề tổ chức lưu thông... 25
2.3. Đánh giá chung về hoạt động phân phối của công ty... 25
Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas của công ty BP PETcO. LTD trên thị trường miền Bắc... 27
I. Kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói chung:... 27
II. Kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối GAS của công ty BP PETRO LTD TRÊN thị trường miền Bắc ... 28
1.1. Lựa chọn kiểu tổ chức kênh . ... 28
1.2. Hoàn thiện cách thức quản lý ... 28
2. Các giải pháp để tổ chức tốt hoặc việc lưu thông hàng hoá ... 31
III. Một số kiến nghị hoàn thiện các biến số còn lại của Maketing - mix. .. 31
1. Chính sách sản phẩm :... 31
2. Chính sách giá : ... 32
Kết luận... 33 Tài liệu tham khảo... 34