Maketing - mix.
Nếu chỉ xét riêng chính sách phân phối của công ty mà không có sự tơng hỗ của các chính sách khác thì các quá trình phân phối không thực hiện đợc hoặc không có hiệu quả. Chính vì vậy việc củng cố, hoàn thiện chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách xúc tiến hỗn hợp sẽ hỗ trợ rất nhiều cho chính sách phân phối của công ty .
1. Chính sách sản phẩm :
Về chủng loại sản phẩm của công ty ( số loại bình ) là còn rất hạn chế cha phù hợp với mọi khách hàng, do đó công ty cần phải thiết kế thêm một số loại bình có trọng lợng gas bên trong nh sau : loại 1 kg dùng cho du lịch, loại 20kg dùng cho gia đình có nhiều ngời, loại 60kg dùng cho các khách hàng công nghiệp ( có thiết bị hỗ trợ bốc xếp )
Màu sắc bình : phải duy trì đợc màu xanh da trời và màu xanh lá cây để đợc ấn tợng cho khách hàng đa họ trở thành khách hàng trung thành của công ty .
2. Chính sách giá :
Giá gas của công ty áp dụng hiện nay là 8000 đồng /kg rẻ hơn so với một số nhãn hiệu cạnh tranh khác nh: Elf 8200 đ/kg, Shell 8200 đ/kg, Total 8300đ/kg. Nhìn chung giá của công ty vẫn thấp hơn không đáng kể khi mà khách hàng tiêu dùng loại 12kg giá chỉ thấp hơn đợc 2400đ hoặc 3600đ công ty cần phải tìm cách giảm đi chi phí để bán với giá là 7500đ/kg sẽ khuyến khích ngời tiêu dùng mua sản phẩm của công ty giúp cho các đại lý bán buôn và bán lẻ hoạt động tốt hơn. Công ty phải luôn luôn kiểm tra giá bán của các đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ để tránh tình trạng họ tự nâng giá để tìm kiếm lợi nhuận .
3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp:
Thực tế cho thấy hàng hoá sẽ tiêu thụ tốt hơn nếu có sự hỗ trợ của chính sách xúc tiến hỗn hợp. Chính sách xúc tiến hỗn hợp bao gồm một số yếu tố căn bản nh : quảng cáo, khuyến mại, quà tặng ngày tết ...
Về quảng cáo công ty phải tăng cờng quảng cáo trên báo chí, truyền hình của các tỉnh mà công ty đang đi sâu và mở rộng thị trờng. Đồng thời tại các tổng đại lý, đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ phải treo những biển quảng cáo đẹp vào vị trí thu hút đợc mọi ngời chú ý cao. Công ty cần lắp đặt thêm những biển quảng cáo nghoài trời lớn ở các trung tâm kinh tế sôi động của các tỉnh để gây ấn tợng cho sản phẩm của mình .
Công ty cần tổ chức các đợt khuyến mại nhân các ngày lễ tết nhằm thu hút và giữ khách hàng cần phải khuyến mại giảm giá đối với các nhân, tổ chức mua với số lợng lớn trong năm. T vấn và sửa chữa bếp cho khách hàng miễn phí .
Ngân sách của công ty đợc trích ra 2% của doanh thu để chi cho các chi phí xúc tiến hỗn hợp .
Kết luận
Phân phối là một vấn đề đợc quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp thơng mại trong bối cảnh hiện nay. Chính vì vậy, hoàn thiện chính sách phân phối Gas của công ty BP Petco LTD trên thị trờng miền Bắc là công việc hết sức cấp bách, vì Công ty mới đợc thành lập và hoạt động mới đợc một năm. Mặc dù BP và Petrolimex là 2 công ty đã có bề dày kinh nghiệm về phân phối Gas trên thị trờng miền Bắc, nhng BP Petco không tránh khỏi những hạn chế về cơ sở vật chất kỹ thuật, các thành viên trong gian mới, các nhân viên mới thiếu kinh nghiệm và đặc biệt là xung khắc của hai đối tác về các chiến lợc phân phối.
Trớc một vấn đề bức xúc nh vậy, em mạnh dạn nghiên cứu đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối gas trên thị trờng miền Bắc của công ty BP Petco LTD .” Nhằm có đợc một hệ thống kênh phân phối hoàn hảo thì công việc kinh doanh sẽ suôn sẻ hơn, doanh nghiệp sẽ đứng vững trên thị trờng cạnh tranh đầy sôi động nh hiện nay.
Do còn hạn chế về mặt thời gian cũng nh trình độ nên bài viết không thể tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự góp ý của thầy cô giáo trong khoa Marketing và các cô chú ở công ty BP Petco.LTD.
1. Quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm,
của Trơng Đình Chiến - GS.TS Nguyễn Văn Thờng.
2. Giáo trình Marketing thơng mại của : TS Nguyễn Xuân Quang. 3. Marketing căn bản của Philip Kolter.
4. Quản trị Marketing của Philip Kolter. 5. Thời báo kinh tế.
6. Báo t vấn tiêu dùng.
7. Nguồn từ: Nguyễn Anh Trà, giám đốc điều hành phân phối gas trên thị trờng miền Bắc của công ty BP Petco.LTD và một số tài liệu.
Mục lục
Lời nói đầu...1 Phần I...2 Hệ thống kênh phân phối của các...2
doanh nghiệp thơng mại...2
I. Phân phối và vai trò của chính sách phân phối trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp. ...2
1. Khái quát chung về kênh phân phối của doanh nghiệp. ...2
2. Vai trò của chính sách phân phối trong hoạt đông Marketing của doanh nghiệp. ...3
II. Kênh phân phối của các doanh nghiệp thơng mại. ...5
1. Khái niệm kênh phân phối của các doanh nghiệp thơng mại. ...5 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Các dạng kênh phân phối. ...6
3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối. ...8
III. Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật. ...12
1. Điều phối hàng hoá vào các kênh phân phối. ...13
2. Lựa chọn phơng án vận chuyển hàng hoá trong các kênh. ...13
Phần II...15
Thực trạng hệ thống kênh phân phối ...15
gas trên thị trờng Miền bắc...15
của Công ty BP Petco. LTD...15
I. Khái quát về Công ty BP Petco. LTD ...15
1. Sự hình thành và phát triển của công ty trên thị trờng Miền Bắc...15
2. Năng lực phân phối của công ty trên thị trờng Miền Bắc...16
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty BP Petco. LTD trên thị trờng Miền Bắc...17
II. Thực trạng hệ thống phân phối gas của Công ty...18
BP Petco. LTD trên thị trờng Miền Bắc...18
1. Đặc điểm và xu thế vận động về thị trờng gas...18
2. Thực trạng phân phối của công ty trên thị trờng Miền Bắc ...20
2.1. Thực trạng về kênh phân phối...20
Số lợng tiêu thụ...23
2.2. Vấn đề tổ chức lu thông...24
2.3. Đánh giá chung về hoạt động phân phối của công ty...24
Phần III...26
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas của công ty ...26
BP PETcO. LTD trên thị trờng miền bắc...26
I. Kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói chung:...26
II. Kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối GAS của công ty BP PETRO LTD TRÊN thị trờng miền Bắc ...27
1.1. Lựa chọn kiểu tổ chức kênh ...27
1.2. Hoàn thiện cách thức quản lý ...27
2. Các giải pháp để tổ chức tốt hoặc việc lu thông hàng hoá ...30
III. Một số kiến nghị hoàn thiện các biến số còn lại của Maketing - mix...30 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Chính sách sản phẩm :...30
2. Chính sách giá :...31
3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp:...31
Kết luận...32
Tài liệu tham khảo...32