hãng: Canon, HP, Samsung.
- Tạo dựng được các mối quan hệ tốt với các đối tác: Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long, CMS, FPT, Thánh Gióng
- Có những dự án khả thi và rất tiềm năng - Đội ngũ nhân viên kinh nghiệm
- Đội ngũ nhân viên kinh doanh hoạt động tích cực
5.2. Nhược điểm
- Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh
- Do mô hình kinh doanh là Công ty TNHH nên hạn chế về chiến lược dài hạn
6. Phương hướng phát triển của Công ty
Đặt ra phương hướng là vấn đề rất quan trọng không chỉ với các sản phẩm, các Công ty sản xuất hàng hoá hữu hình mà còn rất quan trọng đối với các Công ty TNHH. Phương hướng giúp cho Công ty xác nhận được một vị trí cụ thể trong tâm trí khách hàng, điều này đảm bảo cho họ có được những khách hàng trung thành, và tăng khả năng cạnh tranh trong dài hạn.
Khi đặt ra phương hướng thực hiện thông qua các hành động, các quyết định, các chiến lược của cá nhân, tổ chức hay công ty với một mục tiêu là xác định được một vị trí nào đó trong tâm trí khách hàng hay công chung mục
tiêu. Như vậy phương hướng phát triển không ohải là làm gì đó với sản phẩm hay với cá nhân, doanh nghiệp mà là phải làm việc với tâm trí khách hàng và đặt ra các chiến lược nhằm thúc đẩy doanh thu và tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Nhận thức được yếu tố quan trọng đó, Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long đã nhận định được “mình” ở đâu, và đã chú ý xem “mình” muốn ở đâu trong tâm trí khách hàng.. Công ty đã định vị mình như một công ty kinh doanh những sản phẩm có chất lượng tốt, và luôn giữ đúng những cam kết với khách hàng và đối tác. Để đạt đựơc điều đó công ty phải cố gắng cung cấp cho khách hàng những sản phẩm hàng hoá dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lí nhất, và phải thể hiện được điều này qua những hoạt động của Công ty như trong thư, tờ rơi quảng cáo chào hàng.
Trải qua hơn 6 năm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long đã trải qua rất nhiều những thăng trầm trong kinh doanh, tuy nhiên Công ty vẫn tồn tại và phát triển trong môi trường có nhiều biến động và thay đổi, Công ty đã dần khắc phục được những khó khăn trở ngại để vươn lên. Công ty đã từng bước khắc phục những yếu kém trong việc tìm kiếm những nhà cung cấp và tìm kiếm khách hàng, cơ cấu nguồn cung ứng của Công ty có nhiều biến chuyển tốt, công ty đã chuyển từ mua lại của các đối tác và nhà nhập khẩu sang mua hoặc làm đại lý cho các hãng sản xuất nổi tiếng. Về khách hàng, Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long đã có những mối quan hệ tốt với các bạn hàng, các khách hàng công nghiệp. Trong thời gian qua Công ty đã đánh giá những mặt hàng nào mình kinh doanh có hiệu quả và mặt hàng nào thì kém hiệu quả. Đã có những quyết định đúng đắn khi đẩy mạnh phát triển, tập trung nguồn lực cho những mặt hàng kinh doanh có hiệu quả và làm ngược lại với những mặt hàng thiếu sức cạnh tranh. Tuy nhiên giống như hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác ở Việt
Nam Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long có cơ cấu tổ chức quản lý tập trung Giám đốc đảm nhiệm hầu hết các chức năng trong Công ty điều này có thể giúp cho Giám đốc nắm bắt được những vấn đề của các bộ phận nhanh hơn và tập trung hơn cho những chiến lược ngắn hạn.
Trong năm 2008 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu do đó Công ty cũng gặp không ít những khó khăn và doanh thu đạt được không như mong muốn. Vì vậy trong năm nay Giám đốc Công ty đã vạch ra những phương hướng hoạt động chiến lược:
- Khẳng định uy tín hơn nữa đối với khách hàng, đẩy mạnh và thắt chặt những mối quan hệ với những khách hàng quen và các đối tác
- Tập trung khai thác và kí kết những dự án có tiềm năng
- Đẩy mạnh kinh doanh các thiết bị văn phòng cùng các sản phẩm kèm theo - Phát triển và đẩy mạnh tiêu thụ máy tính xách tay
Với tình hình thực tế tại Công ty như đã thấy cần có một số biện pháp nhằm giúp Công ty tồn tại và phát triển trong môi trường có nhiều diễn biến phức tạp. Cụ thể em xin đề xuất: “Hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm tại
Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long” và đây cũng là đề tài em em chọn để viết chuyên đề tốt nghiệp.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chính Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long 2004- 2007
2. www.thanhlongit.com.vn và www.phuongdongit.com.vn
3. Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp – NXB Kinh tế Quốc dân 4. Giáo trình Marketing căn bản –NXB Kinh tế Quốc dân