CHƯƠNG 1 : CƠ SỚ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
2.5 Tình hình kinh doanh của bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm
Kết quả hoạt động kinh doanh theo từng nhóm ngành hàng của Cơng ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam) được thể hiện bằng bảng 3.6 và đồ thị 3.1. Nhìn chung trong giai đoạn từ năm 2008 – 2012, nhóm ngành nguyên liệu, phụ gia thực phẩm (FN) luôn là nhóm ngành có doanh thu chiếm tỷ trọng cao thứ 2 trong cơ cấu doanh thu của tồn cơng ty. Như vậy, doanh thu của nhóm ngành này có ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu của cơng ty, do đó việc nâng cao năng lực cạnh tranh của nhóm ngành nguyên liệu, phụ gia thực phẩm cũng góp phần khơng nhỏ trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của tồn cơng ty.
Bảng 2.6 Doanh thu theo từng nhóm ngành từ năm 2008 – 2012
Đơn vị tính: ngàn USD Ngành 2008 2009 2010 2011 2012 SS 12,827 14,128 19,395 20,046 19,284 ICP 5,475 4,470 4,119 4,380 5,235 PI 3,608 3,067 3,385 4,305 6,031 FN 5,350 5,054 7,268 6,526 7,400 LS 2,728 2,233 1,651 1,426 3,164 Feed 869 733 632 832 668 Tổng cộng 30,857 29,685 36,450 37,515 41,782
Đồ thị 2.1 Doanh thu theo từng nhóm ngành từ năm 2008 – 2012
(Nguồn: Báo cáo nội bộ-Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam))
Bảng 2.7 Lợi nhuận theo từng nhóm ngành từ năm 2008 – 2012
Đơn vị tính: ngàn USD Ngành 2008 2009 2010 2011 2012 SS 1356 1435 1,988 2,274 2,456 ICP 662 524 658 628 977 PI 570 581 775 585 992 FN 743 864 1,024 1,143 1,655 LS 298 313 397 472 748 Feed 79 82 88 92 156 Tổng cộng 3,708 3,799 4,930 5,194 6,984
Đồ thị 2.2 Lợi nhuận theo từng nhóm ngành từ năm 2008 – 2012
(Nguồn: Báo cáo nội bộ - Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam))
Xét về lợi nhuận: bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm là bộ phận có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận đều và nhanh nhất công ty. Đặc biệt là từ năm 2011-2012, tốc độ tăng trưởng về lợi nhuận của bộ phận xấp xỉ 45%. Do còn nhiều tiềm năng để phát triển nên ngành nguyên liệu phụ gia thực phẩm là ngành mũi nhọn trong định hướng phát triển của tập đồn Connell Bros. nói chung và Cơng ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam) nói riêng.
Đồ thị 2.3 Chỉ số DSI của bộ phận FN so với tồn cơng ty
(Nguồn: Báo cáo nội bộ - Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam))
Dựa vào đồ thị này, ta có thể nhận thấy chỉ số DSI của bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm theo chiều hướng giảm trong nổ lực của cơng ty nhằm giảm vịng quay hàng tồn kho, qua đó giảm chi phí lưu kho và tăng lợi nhuận. Đến cuối năm 2012, DSI của bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm đạt 53, theo nhận xét từ Ban Giám đốc thì đây là chỉ số DSI tối ưu mà vẫn đảm lượng hàng trong kho có đủ dự trữ khi khách hàng cần. Do đó, bộ phận cần hợp tác chặt chẽ với bộ phận supply chain để cân đối, duy trì chỉ số DSI đã đạt được.
Đồ thị 2.4 Chỉ số DSO của bộ phận FN so với tồn cơng ty
(Nguồn: Báo cáo nội bộ - Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam))
Chỉ số DSO của bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm luôn ở mức thấp hơn tồn cơng ty. Điều này có nghĩa là bộ phận đang kiểm sốt rất tốt số ngày thu hồi cơng nợ. Nó cũng đo lường được khả năng “chuyển hàng thành tiền” của bộ phận tốt hơn so với chỉ tiêu chung tồn cơng ty.
Về chỉ số vốn lưu động của top 10 sản phẩm lưu kho cũng chỉ ra rằng bộ phận đang kiểm soát rất tốt lượng hàng tồn kho.
Bảng 2.8 Chỉ số vốn lưu động của top 10 sản phẩm trong bộ phận FN
Về số ngày sử dụng vốn lưu động bộ phận cũng quản lý rất tốt nhờ khả năng thương lượng điều khoản tín dụng tốt với nhà cung ứng, thời gian từ lúc đặt hàng đến lúc nhận hàng ngắn, DSO, DSI thấp.
Từ những chỉ số trên, ta có thể nhận thấy rằng bộ phận nguyên liệu phụ gia thực phẩm đang kinh doanh rất hiệu quả. Trong mối tương quan giữa Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam) và đối thủ cạnh tranh trực tiếp-Cơng ty Cổ phần Hóa Chất Á Châu (ACC). Ban tư vấn của công ty-gồm những nhà lãnh đạo cấp cao (Giám Đốc Kinh Doanh, Tổng Giám Đốc), và 2 nhân viên bán hàng có kinh nghiệm lâu năm tại công ty sẽ đánh giá thị phần, lợi nhuận và hình ảnh của cơng ty dựa trên thang điểm từ 1 đến 5 (tương ứng với vị thế thị trường từ rất yếu đến rất mạnh như sau)
Bảng 2.9 Vị thế về mặt thị trường của Công ty TNHH Connell Bros. (Việt Nam)
so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Vị thế thị trường CBC ACC
1 Thị phần 2.50 4.50
2 Hình ảnh cơng ty 3.50 4.00
3 Lợi nhuận 3.00 3.00
(Nguồn: Khảo sát của tác giả)