buôn của công ty thơng mại
1. Những yêu cầu đặt ra của tổ chức hợp lý công nghệ marketing bán buôn ở công ty thơng mại. buôn ở công ty thơng mại.
Phải đảm bảo tổ chức lao động khách hàng trong khâu mua, bảo quản và bán hàng đảm bảo hao tốn ít lao động đạt hiệu quả cao.
Thiết kế lực lợng bán hàng
Quản lý lực lợng bán hàng
Nâng cao hiệu quả bán hàng 67 1 1 1 1 2 1 3 89 1 0 2 3 4 5
Phải đảm bảo hiệu quả của quá trịnh nghiệp vụ bán, sử dụng tối đa công suất của trng thiết bị, giảm chi phí bán hàng, sử dụng có hiệu quả vốn đầu t, đảm bảo an toàn cho hàng hoá về số lợng lẫn chất lợng.
Đề tài: Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội. tại công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội.
Đề cơng sơ bộ
Lời nói đầu
- Lý do chọn đề tài. - Giới hạn nghiên cứu. - Mục đích nghiên cứu. - Phơng pháp luận.
- Kết cấu đề tài: gồm ba phần
+ Chơng I: những tiền đề cơ sở lý luận của công nghệ marketing bán buôn hàng hoá tại công ty thơng mại.
+ Chơng II: Phân tích và đánh giá tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn tại công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội.
+ Chơng III: Một số giải pháp nhằm cải tiến và hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn tại công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội.
♥♥♥♥♥♥♥♥♥
Chơng I: những tiền đề cơ sở lý luận của công nghệ marketing bán buôn hàng hoá tại công ty thơng mại
I. Khái niệm, bản chất và tầm quan trọng của bán buôn hàng hoá ở công ty thơng mại.
2. Khái niệm và đặc trng của bán buôn hàng hoá. 3. Bản chất và tầm quan trọng của BB hàng hoá.
II. Nội dung cơ bản của công nghệ marketing BB hàng hóa tại công ty TM
1. Nghiên cứu marketing BB và phân tích khả năng của công ty. 1.1. Nghiên cứu marketing BB
Vai trò công nghệ BB
Nhiệm vụ nghiên cứu marketing BB Nội dung nghiên cứu marketing BB
1.1.1. Nghiên cứu đặc trng và đo lờng khái quát thị trờng 1.1.2. Nghiên cứu khách hàng và ngời tiêu thụ
1.1.3. Nghiên cứu marketing mặt hàng BB 1.1.4. Nghiên cứu marketing giá BB
1.1.5. Nghiên cứu marketing phân phối BB
1.1.6. Nghiên cứu marketing xúc tiến thơng mại BB 1.1.7. Nghiên cứu marketing cạnh tranh BB
Phơng pháp nghiên cứu: nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trờng 1.2. Phân tích khả năng của công ty
2. Lựa chọn thị trờng BB trọng điểm II.1. Phân đoạn thị trờng
II.2. Xác định thị trờng mục tiêu
3. Xác lập phối thức marketing BB hàng hoá tại công ty TM 3.1. Quyết định mặt hàng KD
3.2. Quyết định giá BB
3.3. Quyết định phân phối BB 3.4. Quyết định xúc tiến TM BB 4. Lựa chọn công nghệ bán buôn
4.1 Công nghệ bán hàng qua chào hàng bán buôn 4.2 Công nghệ bán buôn qua đại diện thơng mại 4.3 Công nghệ bán hàng qua đơn đặt hàng 4.4 Công nghệ bán hàng qua hội chợ triển lãm 4.5 Công nghệ bán hàng qua catalogue
4.6 Công nghệ bán hàng qua mẫu hàng 4.7 Công nghệ bán hàng qua gian hàng mẫu 4.8 Công nghệ bán hàng qua điện thoại
5. Tổ chức các yếu tố vật chất kỹ thuật và lực lợnglao động để bán buôn hàng hoá.
5.1 Tổ chức các yếu tố vật chất kỹ thuật 5.1.1 Tổ chức cơ sở vật chất trang thiết bị 5.1.2 Tổ chức mạng lới BB
5.2 Tổ chức lực lợng bán
III. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả và hiệu lực của hoạt động BB của công ty TM.
Chơng II. Phân tích và đánh giá tình hình xác lập và vận hành công nghệ marketing bán buôn tại công ty KD thép và vật t Hà Nội. I . Một vài nét về công ty kinh doanh thép và vật t HN.
1. Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty
2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty kinh doanh thép và vật t HN 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty KD thép
4. Hoạt động KD của công ty thép
4.1. Tình hình vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 4.2. Kết quả hoạt động KD của công ty trong thời gian qua
II . Phân tích những nội dung cơ bản của công nghệ marketing BB mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật t HN.
1. Phân tích tình hình nghiên cứu marketing BB mặt hàng thép và khả năng của công ty.
1.1. Phân tích tình hình nghiên cứu marketing BB mặt hàng thép của công ty
1.1.1. Phân tích tình hình nghiên cứu khách hàng và ngời tiêu thụ 1.1.2. Phân tích tình hình nghiên cứu marketing mặt hàng BB 1.1.3. Phân tích tình hình nghiên cứu marketing giá BB
1.1.4. Phân tích tình hình nghiên cứu marketing phân phối BB
2. Lựa chọn thị trờng BB trọng điểm tại công ty KD thép
3. Phân tích tình hình xác lập phối thức marketing BB mặt hàng thép tại công ty KD thép.
3.1. Quyết định mặt hàng KD 3.2. Quyết định giá BB
3.3. Quyết định phân phối BB 3.4. Quyết định xúc tiến TM BB 4 Lựa chọn công nghệ bán
4.1 Công nghệ BH qua hàng qua đại diện TM 4.2 Công nghệ BH qua mẫu hàng
5. Phân tích việc tổ chức các yếu tố vật chất kỹ thuật và lực lợnglao động để BB hàng hoá.
5.1 Phân tích việc tổ chức các yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật
5.2 Phân tích tình hình tổ chức lực lợng bán để bán buôn mặt hàng thép II. Đánh giá chất l ợng hiệu quả kinh doanh của CTKD thép &VTHN
Chơng III. Một số biện pháp nhằm cải tiến và hoàn thiện CN MKT BB tại CTKD thép & VTHN.
I. Nhận xét chung về tình hình CN MKT BB ở CTKD thép & VTHN 1. Những mặt đã đạt đợc
2. Những mặt còn tồn tại
3. Nguyên nhân của những tồn tại
II. Những nhiệm vụ đổi mới của CTKD thép & VTHN trong thời gian tới III. Đề xuất hoàn thiện xây dựng CL và các quyết định MKT cơ bản ở
CTKD thép & VTHN
IV. Đề xuất cụ thể về cải tiến và hoàn thiện CN MKT BB ở CTKD thép&VTHN