( Năm 1998 )
Cụng ty Thị phần Cụng ty Thị phần
PLC 20% BP - Petco 15%
Castrol 22% Shell 2%
Vidamo ( VPDC) 5% Cỏc cty cũn lại 36%
Từ năm 1990, nguồn hàng nhập khẩu chủ yếu từ Liờn Xụ khụng cũn nữa do những biến động về chớnh trị tại đú, thị trường Việt Nam trở nờn sụi động cựng với sự quay trở lại của cỏc hàng dầu lớn trờn thế giới cũng như sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp Việt Nam trờn thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn này. Cụng ty PLC, ngay từ khi mới thành lập (1994) đó phải đối phú với cỏc doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn cú chiến lược thị trường chắc chắn, khả năng đầu tư lớn cả về vốn và kỹ thuật đặc biệt là cỏc doanh nghiệp liờn doanh với nước ngoài.
Liờn doanh Castrol - Việt Nam: là một liờn doanh giữa Castrol và Sài Gũn Petro được hỡnh thành từ năm 1991. Ngoài Petrolimex - đơn vị độc quyền dầu mỡ nhờn từ nhiều năm trước đõy trong nền kinh tế bao cấp thỡ liờn doanh Castrol - Việt Nam là Cụng ty đầu tiờn kinh doanh mặt hàng này tại Việt Nam và trở thành đối thủ cạnh tranh số 1 của PLC. Đõy là một trong những cụng ty hàng đầu của thế giới chuyờn doanh trong lĩnh vực dầu mỡ nhờn, cú kỹ thuật và kinh nghiệm tiếp thị quốc tế. Với ưu thế này, Castrol đó nhanh chúng chiếm lĩnh được thị trường lớn đặc biệt là tại thành phố Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh phớa Nam với một hệ thống phõn phối lớn khoảng 200 cửa hàng tại
đang tỡm cỏch mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh phớa Bắc (hiện nay Cụng ty đang cú 4 đại lý lớn tại Hà Nội). Với một khả năng tài chớnh lớn, Castrol đó thu hỳt được nhiều khỏch hàng thụng qua cỏc chương trỡnh quảng cỏo khỏ lớn (chiếm 3% so với doanh số) và cỏc hoạt động khuyến mại lớn. Hiện nay Cụng ty đó cú một dõy chuyền sản xuất pha chế dầu nhờn hiện đại khộp kớn từ khõu nhập nguyờn vật liệu, sản xuất pha chế và bỏn sản phẩm tại thành phố Hồ Chớ Minh. Vừa qua, Castrol lại vượt lờn cỏc đối thủ cạnh tranh của mỡnh bằng cỏch vừa đõy một phõn xưởng chế biến dầu cỏch điện tại nhà mỏy của mỡnh tại thành phố Hồ Chớ Minh xuất 3000 tấn/năm. Hơn nữa Cụng ty Castrol đó cú kế hoạch tỏi chế biến dầu nhờn biến thế tại thị trường miền bắc. Theo dự tớnh Castrol Việt Nam sẽ cung ứng khoảng 80% nhu cầu dầu biến thế của Việt Nam.
Tớnh tới thời điểm này Castrol Việt Nam cú tổng vốn đầu tư là 12 triệu USD. Đõy là một đối thủ cú sức cạnh tranh cao mạnh cả về tiềm lực tài chớnh cũng như trỡnh độ kỹ thuật, quản lý.
Liờn doanh BP - Petco: là một liờn doanh giữa hàng dầu BP của Anh và Tổng Cụng ty xăng dầu Petrolimex với tổng số vốn ban đầu là 30 triệu USD. Đõy vừa là một đối thủ cạnh tranh mạnh song cũng lại là bạn hàng của PLC. Năm 1997 vừa qua, BP - Petco vừa đưa vào hoạt động một dõy chuyền pha chế dầu nhờn ( trước đú việc pha chế của cụng ty này do PLC đảm nhận). Dựa vào điều kiện sẵn cú của Petrolimex, Bp - Petco đó pha chế, cung cấp cho thị trường một số loại dầu nhờn cú tiếng như Super V, Energol HD - 40, HDX - 40...
Ngoài ra với ưu thế là cụng ty liờn doanh của Petrolimex, thụng qua mạng lưới tiờu thụ rộng lớn của Petrolimex, Cụng ty đó tạo được một thị phần khỏ lớn (khoảng 15%). Dõy chuyền cụng nghệ sản xuất hiện đại và một mạng lưới tiờu thụ rộng lớn, đõy là một điểm mạnh của BP - Petco trong cuộc cạnh tranh gay gắt này.
Cựng với sự cú mặt của BP là sự quay trở lại của Shell - một tập đoàn xăng dầu lớn của Hà Lan sau một thời gian dài vắng búng trờn thị trường Việt Nam. Hỡnh ảnh "con sũ" cựng biểu tượng "lướt cựng tia chớp" đó trở nờn quen thuộc với Việt Nam đặc biệt là miền Nam Việt Nam từ những năm trước giải phúng. Hiện nay Shell đang tỡm địa điểm để xõy dựng nhà mỏy pha chế, đồng thời tiến hành củng cố mạng lưới đại lý của mỡnh ở cỏc tỉnh phớa Bắc bằng cỏch cung cấp cỏc thiết bị của cỏc hàng mang nhón hiệu Sell. Tuy nhiờn với thị phần chỉ khoảng 2%, Sell chưa thực sự là một đối thủ cạnh tranh mạnh của PLC trong lĩnh vực kinh doanh dầu nhờn.
Caltex cũng đang xõy dựng nhà may pha chế dầu nhờn, đồng thời đẩy mạnh việc mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh phớa Bắc và đồng bằng Sụng Cửu Long bằng cỏch xõy dựng cỏc cơ sở sửa chữa ụ tụ thiết bị, cung cấp dầu nhờn.
Ngoài ra , một số Cụng ty nước ngoài khỏc như Mobil, Esso, Petronas... mặc dự chưa cú giấy phộp hoạt động, song cũng đang tỡm
cỏch xõm nhập vào thị trường Việt Nam thụng qua việc chỉ định cỏc đại lý địa phương và cỏc hợp đồng gia cụng pha chế với cỏc cụng ty trong nước.
Ngoài cỏc đối thủ cạnh tranh là cỏc Cụng ty liờn doanh và cỏc hóng dầu nước ngồi, PLC cũn phải đối mặt với cỏc cơ sở sản xuất trong nước như Vidamo, cỏc Cụng ty TNHH Bảo Thành, Phỳ Yờn, Lõm Tài Chỏnh..
*9 Vidamo nay là Cụng ty kinh doanh chế biến cỏc sản phẩm dầu mỡ ( PVPDC)trực thuộc Petro Việt Nam. Cụng ty này nhập dầu gốc và phụ gia từ nước ngoài sau đú pha chế dầu nhờn trờn dõy chuyền sản xuất của Sell. Hiện nay, Cụng ty cú tổng vốn kinh doanh là 16 tỷ đồng cụng suất pha chế là 7.500 tấn/năm.với thị phần chiếm được khoảng 5%.
*10 Bờn cạnh cỏc Cụng ty chuyờn doanh về dầu mỡ nhờn tại cỏc tỉnh miền Nam, nhiều Cụng ty xuất nhập khẩu tổng hợp và cỏc Cụng ty TNHH cũng chiếm thị phần khỏ lớn (30%). Cỏc Cụng ty này đó nhập một khối lượng dầu khỏ lớn cỏc loại dầu gốc là dầu nhờn kộm chất lượng và bỏn ra ngồi thị trường với giỏ rẻ, vỡ vậy đó chiếm được một phần thị trường đỏng kể, nơi mà người tiờu dựng sử dụng cỏc loại dầu phẩm cấp trung bỡnh, chủ yếu ở cỏc vựng thụn Việt Nam với số dõn chiếm 70% tổng số dõn cả nước. Đõy là những vựng thị trường nghốo với những phương tiện mỏy múc cũ kỹ quỏ lạc hậu; do vậy họ khụng cần cỏc loại dầu nhờn cú chất lượng cao.
Hiện nay, hầu hết cỏc đối thủ cạnh tranh mạnh của PLC đều cú những kế hoạch phỏt triển để đối phú với tỡnh hỡnh thị trường trong thời gian tới. Cỏc hóng Castrol, Sell, BP - Petrol đang rỏo riết mở thờm cỏc đại lý và chi nhỏnh của mỡnh ở địa phương (tập trung chủ yếu ở phớa Bắc và cỏc tỉnh thuộc đồng bằng sụng Cửu Long) Esso, Mobil, Caltex cũng đang khẩn trương tỡm chỗ đứng trờn thị trường Việt Nam.
Đõy quả là một bức tranh sụi động về sự cạnh tranh trờn thị trường dầu nhờn của nước ta. Cuộc chạy đua giữa cỏc cụng ty kinh doanh dầu nhờn đó đến giai đoạn quyết định. Thành cụng sẽ đến với Cụng ty nào biết nắm bắt thời cơ, sử dụng cỏc vũ khớ cạnh tranh thớch hợp.
2. Sức cạnh tranh cuả PLC.
Bảng 10 : Nhu cầu thị trường và khả năng cuả cụng ty. ( Đơn vị : tấn )
Chỉ tiờu 1975 1990 1993 1996 1997 1998
Nhu cầu thị trường 24.412 55.000 63.000 94.000 11500
0 130000 Khả năng của PLC và Petrolimex 24.412 50.000 30.000 23.500 23.680 24.500 Cỏc đơn vị khỏc 0 5.000 33.000 70.500 91.320 10632 0