I. PHÂN TÍCH TèNH HèNH CUNG ỨNG NGUYấN VẬTLIỆU
2. PHÂN TÍCH TèNH HèNH THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DỆT KIM ĐễNG XUÂN HÀ NỘI.
CỦA CễNG TY DỆT KIM ĐễNG XUÂN HÀ NỘI.
Kinh doanh trong cơ chế thị trường thỡ đầu ra là quan trọng. Đầu ra ở đõy chớnh là thị trường tiờu thụ. Thị trường này đúng vai trũ quan trọng, thậm chớ là tối quan trọng đối với hoạt động SXKD của bất kỡ một cụng ty nào. Cú thị trường thỡ cụng ty mới cú thể tồn tại và phỏt triển, bằng khụng thỡ cụng ty sẽ sớm hay muộn phải đúng cửa. Với ý nghĩa đú việc phõn tớch tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ sản phẩm , một mặt lớ giải kết quả hoạt động SXKD, đặc biệt về chỉ tiờu Lợi nhuận, mặt khỏc kết quả của việc phõn tớch cú thể đưa ra một số gợi ý, chỉ dẫn về thị trường, giỳp cụng ty phỏt triển thị trường tiờu thụ.
Trong vũng 5 năm trở lại đõy, cơ cấu thị trường xuất khẩu của cụng ty cú sự biến động đỏng kể.
- Trước tiờn, ở khu vực Chõu ỏ, thị trường được đỏnh giỏ là truyền thống, chủ lực của cụng ty là Nhật bản qua 5 năm qua cho thấy xu hướng bị thu hẹp về qui mụ (giảm cả về số lượng và kim ngạch nhập khẩu).
Kim ngạch XK vào thị trường qua cỏc năm giảm đều, ngay cả năm 2001 mặc dự số lượng SP xuất vào cú tăng chỳt ớt so với năm 2000, nhưng kim ngạch XK của năm đú vẫn giảm. Điều này cho thấy giỏ xuất khẩu bị giảm. Chớnh sự suy giảm của thị trường, vốn luụn chiếm hơn một nủa tổng kim ngạch XK đó làm cho sự tăng trưởng của cụng ty bị giảm sỳt. Chớnh vỡ vậy trong tương lai cụng ty phải cú biện phỏp để khụi phục thị trường này, hay phỏt triển mạnh cỏc thị trường khỏc để bự đắp cho sự suy giảm của thị trường này. Và trờn thực tế năm 2002 cụng ty đó phần nào làm được điều này.
- Đối với khu vực Chừu ừu (EU), trong vũng 5 năm qua, cụng ty đó khai thỏc thờm được 1 số thị trường mới như thị trường Phỏp ( trong 2 năm 2001,2002), Ailen ( trong 3 năm 200,2001,2002), nhưng cụng ty cũng mất đi một số thị trường như Áo , Đan mạch. Trong khu vực EU, thị trường Anh cú thể được xem là một thị trường khỏ ổn định và cú tiềm năng lớn cụng ty cú thể khai thỏc, mặc dự năm 1999 DKĐXHN khụng xuất sang đõy, nhưng cỏc năm 1998, 2000, 2001, 2002 đỏnh dấu sự tăng trưởng liờn tiếp cả về số lượng lẫn kim ngạch xuất khẩu. Năm 2000 tăng 34,8% về Kim ngạch XK so với năm 1998, cũn năm 2001 là năm cú mức tăng kỉ lục 927% so với năm trước đỳ, cũn năm 2002 chỉ tăng 2,8% so với năm 2001,cũn nếu so với năm 2000 thỡ tăng 956,8%.
- Đối với khu vực Chõu mĩ, Trước năm 2002 thỡ hầu như cụng ty chưa thực sự chỳ ý đến, hầu như khụng cú kim ngạch XK từ khu vực này, nhưng sang năm 2002, đặc biệt là kể từ khi Hiệp định thương mại Việt_Mĩ được thực thi, thỡ đừy thực sự là một “ĐIỂM SÁNG” trong hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty trong vũng 5 năm trở lại đõy. Phải núi rằng đõy là một thị trường cực kỡ tiềm năng mà cụng ty cú thể và cần phải khai thỏc trong tương lai. Trong năm 2002, Kim ngạch xuất khẩu vào đõy đạt 555.995$ hơn cả khu vực EU (216.665$).
+Nguyờn nhõn chủ quan chớnh nhất là Do Hiệp định thương mại việt Mỹ thực thi, như nhiều cụng ty khỏc trong ngành Dệt may Việt Nam, cụng ty đó chủ động sử dụng cỏc nguồn lực, chuyển hướng sang thị trường này (xõm nhập thị trường) nhằm xõy dựng chỗ đứng vững chắc tại đõy (Ưu thế người đến trước). Chớnh vỡ vậy mà cỏc nguồn lực giành cho Nhật và EU bị giảm, kộo theo sự suy giảm trong 2 thị trường này. Cú thể núi đõy là sự chuyển hướng “cỳ ý đồ”, sự chuyển hướng mang tớnh chiến lược của cụng ty; Cơ cấu tổ chức quản lớ của cụng ty mặc dự về cơ bản đỏp ứng được yờu cầu của sản xuất những năm qua, song tới nay cũng bộc lộ khụng ớt những điều bất cập, cỏc phũng ban trong cụng ty cũn chồng chộo trong nhiều nghiệp vụ, khụng tạo ra được sự chuyờn mụn húa. Vớ như trong việc giao dịch với khỏch hàng cả phũng nghiệp vụ và phũng kĩ thuật đều tham gia, hay một số vấn đề về kĩ thuật, phũng nghiệp vụ cũng tham gia…
Về thị trường nội địa, thị trường gần 80 triệu dõn với sức mua ngày một tăng, cụng ty cũng cú những chớnh sỏch cụ thể để phỏt triển thị trường này. Nhỡn chung thị trường trong nước đang chuyển hướng tớch cực, số liệu về doanh thu cho thấy rừ điều này:
Biểu III - 2 : Tỡnh hỡnh Doanh Thu và Thị trường 3 năm 2000-2002.
Năm 2000 2001 2002
Thị trường Số lượng(c) DT( Tr đ) Slượng Dthu Slượng Dthu 1.Xuất khẩu 4096.924 63.211 4248.902 68.470 3735.431 60.263 2.Nội địa 1785.795 15.407 1936.049 16.449 1590.262 22 .821 3.Tổng 5882.719 78.618 6418.951 84.919 6325.693 83.084
Thị trường nội địa của cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn Hà Nội hàng năm đều cú sự tăng trưởng. Năm 2001 so với năm 2000, Doanh thu tăng 6,796% (về số tuyệt đối là 1042 triệu đồng), năm 2002 ,Doanh thu tăng 6372 triệu đồng so với năm 2001. Số lượng sản phẩm tiờu thụ cũng gia tăng liờn tục qua cỏc năm: năm 2001 tăng 11,89% so với năm trước đú, năm 2002 tăng 33,89% so với năm 2001.
Tỉ trọng doanh thu từ nội địa trong tổng doanh thu cú chiều hướng gia tăng: Năm 2000, tỉ lệ này là 19,59%, thỡ sang năm 2001 là 19,37, đến năm 2002
là 27,45%. Tất cả những điều này cho thấy cụng ty ngày càng chỳ ý tới thị trường nội địa hơn, thể hiện trực tiếp trong cỏc hoạt động khuyết trương, giới thiệu sản phẩm của mỡnh trong cỏc hội trợ triển lóm…
Giải phỏp
Để tiếp tục ổn định và mở rộng thị trường mà trước mắt là để thực hiện kế hoạch năm 2003 Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp sau:
1. Tiếp tục thực hiện cỏc biện phỏp để giảm giỏ thành chưa hợp lớ, chấp nhận giỏ bỏn khụng lỗ để giữ ổn định thị trường truyền thống ; Nghiờn cứu, phỏt triển thờm cỏc mặt hàng mới ( cỏc mặt hàng quần ỏo lút cú đặc tớnh chống nhiễm khuẩn, hỳt ẩm tốt mỏt về mựa hố, hỳt ẩm, giữ nhiệt về mựa đụng đối với thị trường Nhật bản. Tập trung sản xuất ngay từ đầu năm cho những khỏch hàng Eu đú kớ hợp đồng, nỗ lực sản xuất cho cỏc kế hoạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ nhằm phỏt triển số lượng, doanh số và hiệu quả.
2. Tiếp tục mở rộng mạng lưới tiờu thụ nội địa, tớch cực tham gia hội chợ triển lóm, cỏc hoạt động quảng cỏo… để giới thiệu sản phẩm tới đụng đảo người tiờu dựng, tăng cường hợp tỏc với cỏc đơn vị ngành bằng cỏch mua nguyờn vậtliệu, bỏn thành phẩm, thành phẩm.
3. Tiếp tục khẩn trương thực hiện dự ỏn 582/QĐ-KTDT đó được tổng cụng ty phờ duyệt để sớm ổn định mở rộng sản xuất , tuyển dụng lao động bổ sung để phự hợp với qui mụ sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Mĩ, EU, Nhật…
4. cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn Hà Nội đề nghị Vinatex giỳp đỡ để bộ Thương Mại cấp đủ hạn ngạch cho cỏc hợp đồng xuất nhập khẩu với khỏch hàng đó cú uy tớn nhiều năm để tăng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu đặc biệt trong bối cảnh thị trường Nhật suy giảm; Đề nghị bộ Tài Chớnh và quĩ hỗ trợ phỏt triển thực hiện cấp bổ sung vốn lưu động và giải quyết vốn đầu tư, vốn ưu đói để sản xuất hàng xuất khẩu…;Cụng ty cần hợp tỏc với cỏc DN dệt may khỏc trong việc kờu gọi Chớnh phủ Mĩ chưa vội ỏp đặt hạn ngạch với hàng dệt may Việt Nam. Về phớa nhà nước và trờn phạm vi ngành: Cần cú một giải phỏp đồng bộ về thị trường, ổn định và chủ động hơn trong việc cung cấp NPL cho ngành may mặc; Sản xuất và nõng cao giỏ trị nội địa trong giỏ thành SP xuất khẩu… Chớnh
vỡ vậy cụng tỏc phỏt triển thị trường mang tớnh chất cực kỡ quan trọng, cú tớnh đột phỏ trong chiến lược phỏt triển xuất khẩu hàng DM; Phỏt triển hệ thống tham tỏn thương mạI ở nước ngoài ,nhằm cung cấp cỏc thụng tin về thị trường cho cỏc doanh nghiệp ở trong nước…
LỜI KẾT
Từ những gỡ được biết về cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn Hà Nội tới giờ, chỳng ta cú thể khẳng định một điều chắc chắn rằng: Trải qua gần 45 năm phỏt
triển, cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn Hà Nội luụn được khỏch hàng trong và ngoài nước biết đến bởi:
* Là DNNN đầu tiờn của ngành Dệt kim VN,cho tới nay vẫn được bộ Cụng nghiệp xỏc định là DN trung tõm, đầu ngành của dệt kim VN.
* Là DN ngành dệt may xuất khẩu sang thị trường Nhật bản sớm nhất với phương thức bỏn sản phẩm trực tiếp tự sản xuất, từ sợi đến sản phẩm hoàn chỉnh ( khụng phải gia cụng) với số lượng ngày càng tăng.
* Là DN duy nhất cú cụng nghệ xử lớ hàng dệt kim 100% Cotton cú chất lượng cao.
* Là DN dệt may đầu tiờn cú SP xuất khẩu được cấp dấu “ Chất lượng cao” của VN.
* Là DN cú SP uy tớn và được nhiều người tiờu dựng tớn nhiệm trong gần 45 năm qua.
* Là DN cú đội ngũ cỏn bộ quản lớ, kĩ thuật, nghiệp vụ cú trỡnh độ và tớch luỹ kinh nghiệm cao, cụng nhõn lành nghề với kĩ năng thành thạo, sẵn sàng đỏp ứng yờu cầu của khỏch hàng.
Trong thời gian sắp tới, tỡnh hỡnh cạnh tranh sản phẩm trờn thị trường thế giới, trong đú cú thị trường Mỹ là vụ cựng khốc liệt, nền kinh tế Mỹ cú thể lõm vào suy thoỏi nếu mà cuộc chiến vớI IRAQ xảy ra, rồi ngay trong hiện tại việc Mỹ xem xột ỏp đặt hạn ngạch với hàng dệt may của ta cũng là một nhõn tố làm tăng tớnh cạnh tranh của cỏc sản phẩm dệt may ngay trong khu vực Chõu ỏ, nền kinh tế Nhật vẫn chưa cho thấy những dấu hiệu của sự hồi phục lõu dài, việc thực thi những cam kết trong AFTA trong năm 2003 sẽ tao ra ỏp lực cạnh tranh mới khụng chỉ trờn trường quốc tế mà ngay cả trong nội địa, Chõu Âu thỡ tăng cường cỏc biện phỏp phi thuế như cỏc tiờu chuẩn kĩ thuật…bờn cạnh hạn ngạch. Những biến đổI liờn tục của thị trường như vậy cần phải được tớnh đến trong chiến lược phỏt triển “dài hơi” của cụng ty. Muốn vậy cụng tỏc phỏt triển sản phẩm nhăm nõng cao nănglực cạnh tranh của sản phẩm dệt kim đụng xuõn phải được đặt thành ưu tiờn số 1 trong thời gian tới, bằng khụng việc duy trỡ những thị trường cũ sẽ là rất khú khăn chứ đừng núi tới chuyện vươn ra phỏt triển thị trường mới.
Do tầm quan trọng đặc biệt của cụng tỏc PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM nhất là đặt trong điều kiện cú rất nhiều nhõn tố làm suy giảm thị trường tiờu thụ ở cụng ty DOXIMEX nờn em quyết định chọn đề tài :
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MẶT HÀNG DỆT KIM ĐễNG XUÂN làm đề tài viết chuyờn đề. Do khả năng về kiến thức và thời gian cú hạn nờn em mong nhận được sự hướng dẫn của thầy giao để cú thể hoàn thành bỏo cỏo chuyờn đề một cỏch tốt hơn. Em xin chõn thành cỏm ơn.