Đõy cũng chớnh là nhõn tố quan trọng ảnh hưởng tới tổ chức thiết kế kờnh phõn phối. Qui mụ của doanh nghiệp sẽ quyết định quy mụ của thị trường và khả năng của doanh nghiệp tỡm được cỏc trung gian thương mại thớch hợp. Nguồn lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nú cú thể thực hiện cỏc chức năng phõn phối nào và phải nhường cho cỏc thành viờn kờnh khỏc những chức năng nào. Cỏc nhõn tố quan trọng của doanh nghiệp ảnh hưởng đến thiết kế kờnh là: quy mụ, khả năng tài chớnh, kinh nghiệm quản lý, cỏc mục tiờu và chiến lược.
Quy mụ: Nhỡn chung, việc lựa chọn cỏc cấu trỳc kờnh khỏc nhau
phụ thuộc vào quy mụ cụng ty. Một cụng ty lớn sẽ cần phải cú một hệ thống kờnh phõn phối tương xứng để phõn phối tiờu thụ lượng sản phẩm của Cụng ty. Về qui mụ, Cụng ty Hải Chõu là một doanh nghiệp cú qui mụ tường đối lớn trong thị trường sản xuất bỏnh kẹo do vậy Cụng ty xỏc định cần xõy dựng cho mỡnh một hệ thống kờnh phõn phối đảm bảo qui mụ cả về chiều rộng lẫn chiều sõu để đỏp ứng với sản lượng sản xuất của Cụng ty.
Khả năng tài chớnh của cụng ty: Khả năng tài chớnh của cụng ty
càng lớn, càng ớt phụ thuộc vào cỏc trung gian. Để bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng hoặc sử dụng cụng nghiệp, cụng ty thường cần lực lượng bỏn của chớnh nú và cỏc dịch vụ hỗ trợ hoặc cửa hàng bỏn lẻ, kho hàng và cỏc khả năng tốt hơn để trang trải cỏc chi phớ cao cho cỏc hoạt động này. Hiện nay, tiềm lực tài chớnh của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu so với cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường cũn đứng sau một số cụng ty như Kinh Đụ, Hải Hà …do vậy, sức mạnh thị trường của Cụng ty cũn chưa đủ mạnh để quản lý hệ thống phõn phối một cỏch kiờn quyết, triệt để, Cụng ty cũn phụ thuộc nhiều vào cỏc trung gian.
Kinh nghiệm quản lý: Để thực hiện cỏc cụng việc phõn phối, cỏc doanh nghiệp cần phải cú cỏc kỹ năng quản lý cần thiết. Cụng ty càng cú ớt kinh nghiệm quản lý càng phải phụ thuộc vào cỏc trung gian và ngược lại. Do đội ngũ quản lý kờnh của Cụng ty cũn thiếu và yếu về kinh nghiệm quản lý nờn Cụng ty cũn phụ thuộc nhiều vào cỏc ĐL đặc biệt là cỏc ĐL lớn.
CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu hiện là một trong những doanh nghiệp bỏnh kẹo lớn của cả nước, tuy nhiờn khả năng tài chớnh của cụng ty so
với cỏc đối thủ cạnh tranh chỉ ở mức trung bỡnh. Cụng ty đó xõy dựng được mạng lưới tiờu thụ khỏ hồn chỉnh rộng khắp. Cỏc thành viờn kờnh của cụng ty đó và đang hoạt động tớch cực