1. Giải pháp cho doanh nghiệp Vinamilk
1.1. Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm an toàn và dinh dưỡng.- Nguyên liệu an toàn, chất lượng. - Nguyên liệu an toàn, chất lượng.
Sản phẩm sữa tươi 100% hỗ trợ miễn dịch của Vinamilk đều được sử dụng sữa tươi nguyên liệu chủ yếu của các trang trại bò và được chọn lọc và kiểm sốt vơ cùng nghiêm ngặt đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm. Các loại nguyên liệu nhập ngoại của Vinamilk được cung cấp bởi các nhà cung cấp có uy tín của Mỹ, Úc, New Zealand, Pháp, ...
- Quản lý và kiểm soát chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế.
Áp dụng các hệ thống quản lý tiên tiến như BRC, ISO 17025 để kiểm soát chặt chẽ và tồn diện tất cả các cơng đoạn từ trước, trong, và sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Vinamilk luôn là an toàn. Ngoài ra, hệ thống các biện pháp truy vết sản phẩm cũng được áp dụng nhằm đảm bảo việc thu hồi, xử lý sản phẩm có sự cố để giảm thiểu tối đa những ảnh hưởng có thể đến người tiêu dùng và xã hội.
1.2. Thực hiện chiến dịch truyền thông
Công ty đã thực hiện chiến dịch truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích mà các sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk thông qua xây dựng chiến dịch quảng cáo đặc biệt với hình ảnh những chú bị sữa ngộ nghĩnh, năng động và mạnh khỏe. Cùng với những chú bị sữa đáng u là hình ảnh cánh đồng cỏ xanh tươi, rộng lớn, thể hiện rõ nét vẻ đẹp tự nhiên của cuộc sống, trên nền nhạc “Trăm phần trăm” vui nhộn.
1.3. Tìm thị trường tiềm năng
Xuất khẩu trực tiếp vào thị trường Iraq từ năm 1998, thành công mà thương hiệu Vinamilk đạt được tại Iraq chính là thành quả của hơn 2 lần Tổng Giám đốc và ban lãnh đạo công ty đến Iraq để tìm hiểu thị trường. Vinamilk đã vượt qua 15 hãng sữa lớn, danh tiếng trên thế giới để thắng thầu cung cấp Sữa vào Iraq nhờ vào chính uy tín của doanh nghiệp, sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý và trên hết là nhờ kế hoạch đột phá tìm thị trường của đội ngũ lãnh đạo công ty. Không chỉ dừng lại ở đó, tại những thị trường khác, sản phẩm của công ty đều được xuất khẩu trực tiếp dưới thương hiệu Vinamilk và ngày càng chiếm được tình cảm và sự yêu mến của khách hàng.
1.4. Cộng tác với các đối tác tin cậy
Khi nhà cung cấp và nhà nhập khẩu tin tưởng lẫn nhau và xây dựng được mối quan hệ gắn bó lâu dài thì hoạt động kinh doanh cả đơi bên sẽ hiệu quả hơn. Họ có thể cùng nhau lên kế hoạch làm sao để hiểu rõ hơn những mong muốn ẩn giấu của khách hàng và đưa ra những quyết định chính xác với chi phí hợp lý. Nhà nhập khẩu sẽ tìm hiểu nhu cầu thị trường, báo cho nhà cung cấp, nhà cung cấp sẽ đưa ra mức giá “mềm”, hợp lý hơn. Như vậy, cả hai bên cùng có lợi, cùng đạt được mục đích của mình.
1.5. Chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế phù hợp với nguồn lực công ty
Vinamilk lựa chọn định vị “chất lượng quốc tế” để nhấn mạnh với người tiêu dùng quốc tế rằng, các sản phẩm mang thương hiệu VINAMILK có chất lượng đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế, hồn tồn có thể cạnh tranh với các thương hiệu sữa hàng đầu trên thế giới. Điều này góp phần rất tích cực vào việc tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk.
1.6. Sử dụng linh hoạt các phương tiện truyền thông
Trên thị trường thế Vinamilk đã sử dụng khá linh hoạt các kênh quảng cáo cũng như cách thức truyền thơng. Kết hợp quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên internet đáp ứng sở thích nghe nhìn của người tiêu dùng làm cho người tiêu dùng cảm thấy tị mị mà tìm đến sản phẩm của Vinamilk.
2. Định hướng
2.1. Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao
- Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
- Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện lợi
2.2. Củng cố ví thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam
- Mở rộng thâm nhập và bao phủ khu vực nơng thơn với các dịng sản phẩm phổ thơng, nơi tiềm năng tăng trưởng cịn rất lớn.
- Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực thành thị.
- Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh, gia tăng thị phần và giữ vững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường.
2.3. Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á
- Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp
tác mạnh mẽ với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp
- Ưu tiên tìm kiếm các cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường và tăng doanh số.
- Tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mơ hình
xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới.
2.4. Định hướng kinh tế tuần hoàn và hướng đi phát triển bền vững
Là doanh nghiệp luôn đặt mục tiêu kinh doanh song hành cùng bảo vệ mơi trường và lợi ích cho các bên liên quan, Vinamilk xem kinh tế tuần hoàn là kim chỉ nam trong định hướng thực hiện phát triển bền vững. Điều này mang đến cơ hội lớn, đồng thời cũng là thách thức lớn đòi hỏi sự quyết tâm, nỗ lực của Vinamilk, và sự chung tay, đồng hành của tất cả các bên liên quan.
2.5. Hoàn thiện khung quản trị phát triển bền vững
Tiếp tục rà soát khung quản trị phát triển bền vững và tham khảo các thực hành tốt như Khung phát triển bền vững ngành sữa quốc tế (The Dairy Sustainability Framework - DSF), Các mục tiêu phát triển bền vững của Liên hợp quốc (The Sustainable Development Goals - SDGs), Hiệp ước Toàn cầu về sáng kiến phát triển bền vững của Liên hợp quốc (The United Nations Global Compact - UNGC). Nhiều khía cạnh mà Vinamilk phải bổ sung và cải tiến như: xác định những chiến lược, mục tiêu dài hạn; xây dựng khung quản trị phát triển bền vững đủ mạnh; và gia tăng sự quan tâm, nỗ lực của nhân viên ở tất cả các cấp vào công tác thực hành phát triển bền vững.
2.6. Gia tăng giá trị đem lại cho các bên liên quan
Với mục tiêu hài hịa các giá trị về kinh doanh, mơi trường và trách nhiệm xã hội; giảm thiểu nguồn lực đầu vào và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực; đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững, đáng tin cậy và ngày càng gia tăng giá trị đem lại cho các bên liên quan, Vinamilk sẽ áp dụng nhiều sáng kiến, triển khai nhiều hoạt động trong năm 2025.
2.7. Hướng đến các sản phẩm tốt cho sức khoẻ
Đẩy mạnh chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là các dịng sản phẩm hướng đến chăm sóc sức khỏe tốt như các dịng sản phẩm tự nhiên và organic, các sản phẩm giảm đường - giảm béo.
2.8. Bảo vệ môi trường và các hoạt động hướng đến kinh tế tuần hoàn
- Tiếp tục chiến lược sử dụng nguồn năng lượng sạch, năng lượng tái tạo.
- Duy trì và cải tiến hệ thống kiểm soát chất thải, gia tăng hiệu quả thu hồi, xử lý và tái sử dụng nước.
- Cải tạo, nâng cao nguồn dinh dưỡng cho đất bằng các phương pháp vi sinh, tự nhiên. Đầu tư và vận hành hệ thống xử lý chất thải trong chăn nuôi và tái chế thành nguồn phân bón tự nhiên, hiệu quả và an tồn.
- Sử dụng nguồn vật liệu có thể tái chế và giảm mức độ sử dụng vật liệu nhựa.
- Nghiên cứu và chuẩn bị triển khai hệ thống điện năng lượng mặt trời cho các hoạt động sản xuất, chăn nuôi.
KẾT LUẬN
Trong hoạt động kinh doanh bn bán thì khơng thể tránh khỏi cạnh tranh và áp lực, báo hiệu có rất nhiều thách thức cũng như những cơ hội cho các chủ thể tham gia. Nhà kinh doanh nào có thể đứng vững trên sàn thị trường thì người đó sẽ thắng. Để đạt được những khoản lợi nhuận cao, nguồn thu về dồi dào thì khơng thể kể đến là những nhân tố ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ. Mỗi doanh nghiệp sẽ cố gắng tìm ra những lỗ hổng trong quá trình tiêu thụ và sẽ tìm ra phương hướng để khắc phục những khó khăn, hồn thiện q trình kinh doanh của mình
Cơng ty Vinamilk đã thành công trong việc nghiên cứu các nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến quá trình tiêu thụ: giá cả, chất lượng hàng hóa, mặt hang và chính sách mặt hàng kinh doanh, quảng cáo, mạng lưới phân phối, dịch vụ bán hàng và đại lí...
Việc đảm bảo tốt các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ đã giúp cho công ty Vinamilk thu về khoản lợi nhuận không nhỏ, nâng tầm vị thế nguồn sữa vươn xa. Bên cạnh đó, cơng ty Vinamilk cũng đã gặp khơng ít khó khan trong cả q trình kinh doang. Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty Vinamilk đã đề ra được những giải pháp, chính sách hay đề nghị để hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đem về nguồn thu nhập lớn nhất có thể.
Trong tương lai, cơng ty Vinamilk sẽ tiếp tục thâm nhập vào các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sau với các đối tác phân phối tại thị trường trọng điểm mới và quan trọng nhất, cơng ty Vinamilk sẽ có những bước tiến lớn hơn nữa để đưa thương hiệu sữa Việt lên tầm cao mới.