1. Giải pháp về các mối quan hệ liên kết.
1.1. Mối quan h ệ liên kết dệt- may.
Hiện nay, vải chúng ta đệt ra khơng đảm bảo được cho may xuất khẩu; 90% lượng vải dùng cho may xuất khẩu ( theo cả hình thức gia cơng và mua nguyên liệu bán thành phẩm) đều phải nhập khẩu.
Nguyên nhân là các doanh nghiệp may khơng muốn dùng hàng nội mà thực tế là đã cĩ nhiều hợp đồng đưọc ký kết với khách hàng nước ngồi, vải do ngành dệt sản xuất thử, đem chào hàng đã cĩ kết quả, song khi đi vào sản xuất đại trà thì chất lượng khơng ổn định, buộc khách hàng phải huỷ hợp đồng.
Liên kết dệt may nếu khơng được thực hiện sẽ mất đi một nguồn lực to lớn trong nước phục vụ cho xuất khẩu. Đặc biệt khi thị trường Mỹ được khai thơng ( thị trường này chỉ nhập khẩu hàng FOB ) thì vấn đề liên kết dệt may càng trở nên cấp thiết hơn và nếu khơng sớm được giải quyết, chúng ta sẽ khơng đủ điều kiện để xâm nhập thị trường rộng lớn này.
1.2. Mối liên k ết trong ngành may mặc:
Cần thực hiện hình thức liên kết vệ tinh trong đĩ doanh nghiệp quốc doanh là chủ đạo, với tư cách là doanh nghiệp mẹ, các doanh nghiệp ở địa phương và các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác là các
doanh nghiệp vệ tinh, doanh nghiệp con.
1.3. Mối liên h ệ giữa các doanh nghiệp may m ặc với các cơ quan đào tạo, nghiên c ứu khoa họ c và cung cấp
thơng tin , v ới mục đích: đào tạo đội ngũ lao động, nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược sản phẩm và giá cả, nghiên cứu vận hành, đầu tư và đổi mới máy mĩc, trang thiết bị., cung cấp thơng tin chính xác, kịp thời.
2. Các giải pháp về việc tăng khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu.
2.1. Củng cố và mở rộng thị trường xuất kh ẩu:
Để các doanh nghiệp may mặc giữ vững thị trường truyền thống đồng thời tìm kiếm và xâm nhập thị trường mới, cần chú trọng các biện pháp cụ thể sau: * Nhà nước hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong cơng tác nghiên cứu thị trường. Ngồi phịng thương mại và cơng nghiệp Việt Nam, cần cĩ một trung tâm giao dịch xuất khẩu hàng may mặc đảm nhiệm chức năng tìm kiếm thị trường, mơi giới, giới thiệu sản phẩmmay mặc Việt Nam với khách hàng quốc tế, thu thập, xử lý các thơng tin về thị trường, về khách hàng một cách kịp thời, khảo sát thực tế thị trường. Các doanh nghiệp cần xâm nhập vào thị trường mới và củng cố thi trường hiện cĩ. Đối với thị trường trong nước, cần xây dựng mạng lưới
tiêu thụ và các siêu thị hàng may mặc, tham gia hội chợ triển lãm. Thiết lập quy chế mở chi nhánh kinh doanh ở nước ngồi và đĩng gĩp các khoản phí.
* Khẩn trương tham gia hệ thống "Thơng tin ngành dệt may Châu á- Thái Bình Dương" của 7 nưởctong khu vực Châu á để tiết kiệm tối đa chi phí về thời gian, tiền của trong cơng tác nghiên cứu thị trường.
Cơng ty tài chính ngành may mặc cầnphát huy vai trị bằng cách thay mặt cho tập đồn các doanh nghiệp may mặc trong nước để huy động vốn, sau đĩ hỗ trợ cho các doanh nghiệp riêng lẻ. Về phía các doanh nghiệp , phải đẩy nhanh tiến trình cổ phần hố để huy động vốn trong nước và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời đa dạng hố các hình thức đầu tư nước ngồi vào ngành may như đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp ( qua chứng khốn ), liên doanh, liên kết. Nhà nước cần tiếp tục cải tiến mơi trường pháp lý về đầu tư nước ngồi, đơn giản hố thủ tục hành chính, đầu tư vào những mặt hàng trọng điểm, ổn định và bền vững cả về chất lượng cũng như thị trường.
2.3. Nâng cao hiệu quả gia cơng xuất khẩu, từng bước tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng gia cơng và xu ất khẩu sang nước thứ ba.
Trong thời gian tới, Việt Nam vẫn sẽ tiếp tục thực hiện gia cơng hàng xuất khẩu để giải quyết việc làm, từng bước khắc phục điều kiện sản xuất lạc hậu. Để nâng cao hiệu quả hoạt động gia cơng. các doanh nghiệp cần mở rộng gia cơng cho các hàngmới, sang các thị trường mới. Tránh tập trung vào gia cơng cho một mặt hàng cho một thị trườngđễ dẫn đến bị ép giá, lệ thuộc.Trong hoạt động gia cơng, phía Việt Nam cần giành quyền tự cung cấp nguyên liệu, quyền được gắn nhãn mác và địa điểm gia cơng trên sản phẩm để từng bướcgiúp khách hàng làm quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Trong quá trình gia cơng xuất khẩu, các doanh nghiệp đồng thời phải chuẩn bị cho xuất khẩu trực
doanh của các đối tác. Giảm tỷ trõnguất khẩu gián tiếp qua nước thứ ba là một biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc. Muốn vậy, các doanh nghiệp trong nước phải tự mình nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm. đồng thời thực hiện tốt
cơng tác tiếp thị và đăng kí nhãn hiệu thương mại của hàng hố. Nhà nước cần cĩ chính sách khuyến khích
phát triển ngành tạo mốt ở Việt Nam bằng việc hỗ trợ cho các nhân tài trong nghành ra nước ngồi du học. 2.4. Nâng cao kh ả năng cạnh tranh của sản ph ẩm.
Yêu cầu đầu tiên để cĩ thể nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm là khơng ngừng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Cụ thể là:
- Khơng ngừng ứng dụng các thiết bị khoa học kĩ thuật mới, hiện đại hố trang thiết bị cho nghành may để từng bước nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, giữ chữ tín với khách hàng.
- Kiểm tra cặt chẽ nguồn nguyên phụ liệu đầu vào, tạo bạn hàng cung cấp nguyên vạt lệu đúng thời hạn và đảm bảo chất lượng.
- Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng vềnguyên liệu, quá trình sản xuất, tiêu chuẩn kĩ thuật, quy trình kiểm tra chất trước khi xuất khẩu qua hệ thống kiểm tra bắt buộc.
- Đảm bảo yêu cầu giao hàng bằng cách đơn giản hố thủ tục xuất nhập khẩu, chủ động trong vận chuyển và bốc xếp hang hố. Hiện nay, hàng hố của nước ta tại thị trường Mĩ được đánh giá là cao do các doanh nghiệp của ta giao hàng đúng thời hạn.
- Nhà nước cĩ thể hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp bằng cách kéo dài thời gian hồn vốn để giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức canh tranh bằng giá. 2.5. Hồn thi ện cơ chế quản lý xuất nhập kh ẩu.
- Trtước hết cần đơn giản hố thủ tục nhập nguyên vật liệu, hảng mẫu, bản vẽ. Ngành may mặc cần được hưởng chế độ thuế quan ưu đãi hợp lý, chính sách thưởng đại lý, cần cĩ chế độ trợ cấp giá thoả đángcho các doah nghiệp và thị trường Mĩ.
- Trong bối cảnh thị trường tiêu thụ truền thống gặp nhiều khĩ khăn, Nhà nước cần sử dụng quỹ thưởng xuất khẩu để khuyến khích các doanh nghiệp tăng tỷ lệ xuất khẩu. Hơn ữa Nhà nước cần hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệptìm kiếm và khai thác các thị trường hồn tồn mới như thị trường Trung Đơng như cấp tín dụng dài hạn, lãi xuất thấp. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu quy chế tín dụng xuất khẩu vào Mĩ, chế độ ưu đãi phổ cập để khai thác nguồn vốn này mua sắm nguyên vật liệu.
Để đối phĩ với sự cạnh tranh bình đẳng nhưng khốc liệt này, với tư cách là thành viên của các tổ chức thế giới, Nhà nước Việt Nam cùng với ngành may mặc phải thực hiện mộy cách nhanh chĩng và đồng bộ các hệ thống chính sách, biện pháp về quản lý và sản xuất nhằm nâng cao khă năng cạnh tranh của hàng may mặc trên thị trường thế giới.
3. Các biện pháp về nâng cao khă năng cạnh tranh chung của ngành may mặc.
3.1. Tăng c ường và nâng cao chất lượng c ủa cơng tác ngiên cứu thị trường, chú ý cả thị trường trong và
ngồi nước thị trường hiện cĩ và thị trường tìmm năng của ngành may mặc Việt Nam. Các doanh nghiệp Việt Nam cần cĩ những giải pháp thích hợp để lựa chọn và tìm ra những ngách thị trương xuất khẩu mà Việt Nam cĩ những lợi thế nhất định trong cạnh tranh ở các khu vực thị trường nêu trên. Đối với thị trường trong nước cần đặc biệt quan tâm đến thị trường vùng sâu, vùng xa. các đối tượng cĩ mức thu nhập và nhu cầu cụ thể khác nhau về hàng may mặc như học sinh, cơng nhân. Kết hợp giữa nghiên cứu mẫu mốt giới thiệu , sản xuất và hướng dẫn tiêu dùng.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm đúng đắn cho từng sản phẩm may mặc, xác định được những sản phẩm mũi nhọn và cĩ thế mạnh trong cạnh tranh ở từng thị trường và của mõi doanh nghiệp. Đa dạng hố các mặt hàng sản phẩm may để ddaps ứng nhu cầu tối đa trong nước về hàng may mặc.
- Khai thác và huy động mọi nguồn vốn để tập trung đầu tư và nâng cao năng lực hiện đại hố trình độ cơng nghệ, thiết bị cho các doanh nghiệp may mặc. Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thiết kế mẫu mã sản phẩm, nghiên cứu thời trang, quảng bá các sản phẩm mới để hàng may mặc nhanh chĩngđáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng trong nước vàg xuất khẩu. - Hồn thiện hệ thống chính sách khuyến khích đầu tư, giảm thuế để thu hút các nhà đầu tư trong nước và
nước ngồi. Đổi mới trang thiết bị ở các nhà máy đã quá lạc hậu.
- Giảm thuế các loại nguyên pphụ liệu nhập khẩu phục vụ cho ngành may trong nước. Ngành may mặc là ngành
kinh tế xã hội phát triển để giải quyết việc làm là chủ yếu vì vây cần giảm thuế để tạo điều kiện nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho các sản phẩm may mặc.
- Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cơng nhân kỹ thuật cho ngành may để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật. Trong quá trình cải cách chế độ tiền lương vào những năm tới Nhà nước cần sửa đổi mức lương và hẹe số độc hại quy định cho ngành may mặc. Đây cũng là những ngành cơng nghiệp cĩ nhiều độc hại và bệnh nghề nghiệp đối với người lao động, đặc biệt là lao động nữ dể khyến khích người lao độngyên tâm làm việc trong ngành. - Củng cố và phát huy vai trị của tổng cơng ty, nhằm tổ chức mối quan hệ liên kết kinh tế và phân cơng chuyên mơn hố trong sản xuất và tiêu thụ của các doanh nghiệp ngành may mặc. Nâng cao sức cạnh tranh tổng thể các doanh nghiệp may Việt Nam trên thị trường quốc tế và trong nước.
- Tạo mơi trường để thúc đẩy các doanh nghiệp dệt may cạnh tranh lành mạnh, khuyến khích đổi mới cơng nghệ hợp lý hố sản xuất, cải tiến quản lý giảm chi phí sản phẩm sả xuất cá biệt.
- Khuyến khích các doanh nghiệp đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 nhằm
nhanh chĩng nâng cao chất lượng của hàng may mặc Việt Nam.
- Khuyến khích các doanh nghiệp may mặc mở văn phịng đại diện, đại lý ở nước ngồi để đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu hàng may mặc. Phát
huy vai trị tích cực của các cơ quan thương vụ, tham tán thương mại ở các Đại sứ quán Việt nam tại các nước trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu cho ngành may mặc nước ta trong trời gian tới.
4. Giải pháp về nâng cao năng lực của ngành dệt may trong tiến trình hội nhập.
Để nâng cao sức cạnh tranh của hang may mặc Việt Nam trong thời kỳ hội nhập cần nâng cao khả năng của từng doanh nghiệp bao gơmg: chất lượng, giá, thương hiệu, tiếp thị và khả năng cạnh tranh của tồn hệ thống. 4.1 Về chất lượng: Đây là yếu tố chính và điểm mạnh chính làm cho hàng may mặc Việt Nam tăng tính cạnh tranh như hiện nay. Vấn đề là chất lượng phải tốt hơn để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm may mặc. Đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt hơn chỉ cĩ thể thực hiện bởi chính bản thân các doanh nghiệp bằng cách đầu tư đổi mới cơng nghệ, đổi mới thiết bị tăng khả năng tự động hố quá trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9000. Hiện nay theo thống kê của các chuyên gia ngành may đẵ đổi mới được khoảng 90- 95 % số thiết bị, khả năng tự động hố quá trình sản xuất chỉ ở mức trung bình. Cơng nghệ cắt may và năng lực thiết kế thời trang cịn quá yếu. Do vậy, việc đáp ứng các điều kiện này nhìn chung là cần thiết.
4.2. Về yếu t ố giá: Đây là yếu tố hạn chế của hàng may mặc nước ta. Giá của chúng ta thường cao hơn giá của các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực khoảng 10-15% , đặc biệt so với hàng Trung Quốc. Để giảm giá, các nhà sản xuất cần tiến hành cải tiến hệ
thống quản lý, tổ chức dây chuyền sản xuất, tổ chức cơng việc huấn luyện nâng cao tay nghề, nâng cao khă năng vận hành và xử lý cơng việc của người lao động nhằm tăng nhanh năng suất lao động. Đồng thời các doanh nghiệp cần quan tâm áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm các loại chi phí sản xuất. Hiện cĩ những lãng phí mà chúng ta ít để ý tới đĩ là lãng phí thời gian và lãng phí sức người.
4.3. Yếu tố " nghệ thuật bán hàng."
Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần được thực hiện tại khu vực cĩ lao động rẻ, cĩ hạ tầng cơ sở tốt và cĩ nguồn nguyên liệu dồi dào. Cịn thương mại cần dược tiến hành tại các khu vực " giàu ", cĩ nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề này tự bản thân các doanh nghiệp cần sớm xây dựng đội ngũ bán hàng và tiếp thị cĩ kỹ năng cao và thiết lập kênh phân phối trong cả nước. Đối với thị trường khu vực và tồn cầu, nếu doanh nghiệp chưa làm được thì cần sự hợp lực của một số doanh nghiệp với nhau để cĩ mặt thưoừng trực tại các thị trường tiềm năng.
4.4. Uy tín c ủa thương hiệu sản phẩm: ngày càng trở nên quan trọng. Cùng một mức chất lượng nhưng sản phẩm cĩ thương hiệu uy tín được nhiều người biết đến cĩ thể bans giá cao hơn hàng chuch lần. Xu thế hội nhập ATC/WTO cịn yêu cầu cao hơn cho thương hiệu doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải xứ lý và quản lý mơi trường theo tiêu chuẩn ISO- 1400 và cĩ trách nhiệm với xã hội với người lao động theo tiêu chuẩn SA- 8000.
4.5. Về biệ n pháp nâng cao khả năng c ạnh tranh của tồn hệ thống.
- Việt Nam cần kí kết các hiệp định song phương và đa phương về thương mại giữa Việt Nam với các nước và tổ chức quốc tế đặc biệt trên lĩnh vực may mặc.
- Hệ thốngcác viện ngiên cứu và trường đào tạo chuyên ngành may mặccần được đầu tư để cĩ thể yểm trợ cho các doanh nghiệp trong việc xây dưng chiến lược sản phẩm, chuyển giao hiện đại hố cơng nghệ và cung cấp đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh và quản lý kỹ thuật cĩ năng lực ngang tầm với các nước trong khu vực.
- Cơ chế quản lý DNNN cần được đổi mới theo mơ hình quản lý tiên tiến, hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả điều hành trong các doanh nghiệp may mặc.
Nâng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống cịn của doanh nghiệp trong tiến trình hội nhập. Doanh nghiệp là chủ thể chính của qáu trình này. Tuy nhiên vai trị của Nhà nước và các tổ chức phi chính phủ cũng hết sức quan trọng. Nên chăng về mặt quản lý vĩ mơ , cần cĩ một văn phịng phát triển quốc gia về phát triển ngành may mặc nhằm nghiên cứu thị trường và đề xuất với chính phủ ác cơ chế, chính sách phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc phát triển trong
từng giai đoạn. Tham gia các diễn đàn dệt may khu vực