I. Căn cứ đề xuất
3. Các mục tiêu chiến lợc Marketing Mix
Để đạt đợc mục tiêu tổng thể trong kinh doanh của công ty yêu cầu có sự phối hợp giữa các chính sách chiến lợc Marketing- Mix.
Trong quá trình phân phối nếu chỉ xét riêng chính sách phân phối của công ty mà không có sự phối hợp với các chính sách khác nh sản phẩm, giá cả, khuyếch trơng thì quá trình phân phối không thể thực hiện đợc. Để thiết lập một kênh phân phối hoàn chỉnh cần phải thông qua các biến số thành phần của Marketing- Mix
Chính sách sản phẩm luôn là xơng sống của chiến lợc kinh doanh.
Chính sách sản phẩm sai lầm thì sản phảm của công ty khi đa ra thị trờng khó đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Trong xây dựng và thực hiện chính sách sản phẩm của công ty Hải Hà đã luôn coi trọng cả hai mặt không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và phát triển đa dạng hoá sản phẩm sao cho đáp ứng tốt nhất nhu cầu ngời tiêu dùng thì nó mới có chỗ đứng và tồn tại trên thị trờng.
-Nh ta đã biết ở chơng II chính sách giá cả là một trong những công cụ đợc công ty rất quan tâm trong chiến lợc phát triển thị trờng. Chính sách giá là điểm mạnh trong hoạt động gắn với điều kiện phân phối sẽ phát huy đợc hiệu quả hoạt động của kênh.
-Chính sách xúc tiến hỗn hợp cũng bổ trợ đáng kể cho hoạt động phân phối của công ty.Vấn đề ở đây cần xem xét tính hiệu quả của nó bởi vì các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nh quảng cảo, khuyến mại... sẽ gắn liền với chi phí mà công ty bỏ ra để thực hiện. Chính sách xúc tiến nó gắn liền với chiến lợc tổng thể của một công ty. Để tối đa hoá lợi nhuận, công ty phải có các chiến lợc khác nhau. Các hoạt động xúc tiến sẽ khuyến khích các thành viên kênh tham gia tích cực hơn vào hoạt động phân phối.
Nh vậy, việc phối hợp các chính sách Marketing - Mix là thực sự cần thiết đối với các công ty nói chung và công ty bánh kẹo Hải Hà nói riêng. Quá trình phối
hợp chặt chẽ, đồng bộ các chính sách trên tất cả các khu vực thị trờng đặc biệt là thị trờng xa công ty, khu vực thị trờng mới, những nơi có tính cạnh tranh gay gắt. Có nh vậy sản phẩm của công ty mới tiêu thụ đợc nhiều, ổn định, nâng cao khả năng cạnh tranh, tạo ra uy tín cho sản phẩm, đó cũng chính là uy tín của công ty trên thị trờng.