1. Áp lực của khách hàng:
Nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu của người tiêu dùng tăng về cả mặt số lượng và chất lượng. Tuy nhiên yêu cầu của khách hàng ngày càng cao, họ không chỉ muốn những sản phẩm tốt, giá rẻ mà còn muốn hàng đẹp, mẫu mã ưng ý… Đó là do người tiêu dùng có quá nhiều sự lựa chọn cho cùng một loại sản phẩm, có rất nhiều nhà cung cấp khác nhau. Vì vậy đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng để từ đó có kế hoạch kinh doanh phù hợp và hiệu quả nhất.
Phần lớn nguyên liệu là do doanh nghiệp tự nhào trộn, lấy nguồn từ những hộ cá thể làm nông lẻ, hoặc mua của các xí nghiệp ngay tại các chợ gần vị trí doanh nghiệp hoạt động nên phần áp lực này doanh nghiệp chủ động được ít nhiều. Doanh nghiệp chủ động được nhiều về phần nguyên liệu sản xuất, đây là một lợi thế của doanh nghiệp khi đặt cơ sở sản xuất nông nghiệp ngay giữa thành phố.
3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Thị trường thủy sản Hà Nội hiện nay có khá nhiều đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp và đối thủ tiềm ẩn. Đó là cách doanh nghiệp thầu những hồ lớn, bao gồm cả Hồ Tây, các hộ nông dân nuôi trồng thủy sản đơn lẻ quanh địa bàn Hà Nội.
4. Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Trong cùng lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đang phải đối mặt với rất nhiều đối thủ. Đó đều là những doanh nghiệp đã có tên tuổi và có thị phần riêng của mình.
→ Qua đó ta thấy được sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp và cũng là động lực đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chính sách, kế hoạch về sản phẩm, về kênh tiêu thụ, về các hoạt động Marketing cũng như hoạt động quản lý sao cho phù hợp và có chất lượng tốt nhất nhằm tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp từ đó mở rộng thị trường và tăng thị phần.
THU HOẠCH QUA GIAI ĐOẠN THỰC TẬP
Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay mỗi doanh nghiệp cần chú trọng vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Đây là giai đoạn quan trọng có tính chất quyết định đối với các hoạt động khác của doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh mà còn chịu tác động của nền kinh tế thị trường do đó mỗi doanh nghiệp cần phải có những chiến lược phát triển hợp lý và có tính cạnh tranh. Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một công tác Marketing quan trọng, doanh nghiệp nào cũng cần phải có, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng làm tốt. Vì vậy đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải đầu tư thực sự vào hoạt động này.
Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần đầu tư và phát triểnHà Thủy em thấy bản thân còn rất hạn chế về thực tiễn làm việc. Các kỹ năng nghiên cứu và phân tích còn chưa tốt. Cũng qua thời gian này em đã học hỏi được rất nhiều kiến thức bổ ích mà trong thời gian học tập tại trường chưa có. Từ đó em nhận thấy việc kết hợp giữa học ở trường và thực tiễn làm việc tại các doanh nghiệp là rất quan trọng và bổ ích. Nó không chỉ giúp hoàn thiện được kiến thức đã học mà còn trau dồi cho ta những kinh nghiệm thực tế, đó có thể là kỹ năng làm việc, kỹ năng giao tiếp hay thậm chí là kỹ năng sống.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thủy nơi em thực tập trong thời gian qua. Và sự hướng dẫn của cô giáo – Thạc sĩNguyễn Thu Hường đã giúp em hoàn thành báo cáo này.