CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.3. Đánh giá kết quả đạt đƣợc
3.3.1. Thành tựu
Trong những năm qua, bằng sự nỗ lực không ngừng, Tổng công ty Thƣơng mại Hà Nội đã thể hiện đƣợc những thế mạnh của mình trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu nơng sản. Trong bối cảnh khó khăn chung của kinh tế thế giới, thị trƣờng và sức mua vẫn chƣa thực sự phục hồi, tính cạnh tranh của thị trƣờng ngày càng cao, nhƣng với các giải pháp quyết liệt, tạo thế chủ động về nguồn hàng, năm 2013, Hapro đạt doanh thu 8.026 tỷ đồng, kim ngạch xuất nhập khẩu trên 400 triệu USD (trong đó kim ngạch xuất khẩu đạt 237,5 triệu USD, tăng 114% so với 2012) (Chí Cơng, 2014).
Hapro đã khơng ngừng mở rộng quy mô của thị trƣờng, các mục mặt hàng kinh doanh ngày càng phong phú, cơ cấu mặt hàng chuyển dịch theo hƣớng giảm tỷ trọng hàng sơ chế, tăng tỷ trọng hàng tinh chế, các hoạt động thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả hơn. Đây là tín hiệu đáng mừng cho thành cơng sau 10 năm thành lập (2004-2014). Việc thực hiện tốt hoạt động xuất khẩu nông sản đã nâng cao uy tín của Hapro nói riêng và ngành thƣơng mại của Việt Nam nói chung. Liên minh EU là một khối liên kết chặt chẽ và sâu sắc nhất thế giới hiện nay. Đây là một khu vực phát triển kinh tế ổn định có đồng tiền riêng khá vững chắc. Vì vậy, đây là một thị trƣờng xuất khẩu rộng lớn và khá ổn định. Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng nơng sản sẽ giúp Hapro có đƣợc sự tăng trƣởng ổn định về kim ngạch và thu đƣợc nguồn ngoại tệ lớn mà khơng sợ xảy ra tình trạng khủng hoảng xuất khẩu.
Công tác nghiên cứu thị trƣờng đƣợc thực hiện một cách nghiêm túc và mang lại hiệu quả ngày càng cao, giúp Hapro giữ vững, duy trì quan hệ với thị trƣờng EU. Hapro đã thành lập phòng Nghiên cứu và phát triển thị trƣờng ở ngồi Bắc và phịng Đối ngoại ở cả trong Nam và ngồi Bắc để có những cán bộ chun trách cho cơng tác tìm hiểu thị trƣờng, nâng cao hiệu quả tiếp cận thị trƣờng EU, thực hiện nhiệm vụ chiến lƣợc của Hapro trong kinh doanh xuất khẩu. EU đang có sự chuyển hƣớng chiến lƣợc sang Châu Á, Việt Nam nằm trong khu vực này nên có một vị trí quan trọng trong chiến lƣợc mới của EU. Hơn nữa, việc Việt Nam trở thành thành viên chính thức
của vùng nhiệt đới sẽ chiếm vị trí xứng đáng trong các nƣớc Châu Âu. EU tăng cƣờng đầu tƣ và phát triển thƣơng mại với Việt Nam, nên những ƣu đãi mà EU dành cho Việt Nam là khơng nhỏ. Đây chính là cơ hội tốt cho Hapro xuất khẩu nông sản vào thị trƣờng đầy tiềm năng này.
Hapro đã áp dụng nhiều phƣơng pháp kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng đúng hạn, đảm bảo chất lƣợng hàng hóa, thanh tốn sịng phẳng, đã thự sự gây đƣợc lịng tin, tạo uy tín thƣơng hiệu trên thị trƣờng nên đã lôi cuốn khách hàng từ thị trƣờng EU đến hợp tác lâu dài, vừa tạo đƣợc hàng xuất khẩu ổn định, vừa có khách hàng tiêu thụ.
Hàng hóa xuất khẩu đa dạng về chủng loại, khơng ngừng nâng cao chất lƣợng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trƣờng EU. Hapro tập trung nghiên cứu, áp dụng nhiều biện pháp, đầu tƣ trang thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lƣợng hàng nông sản trong tất cả các khâu đồng thời không ngừng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đặc biệt là các mặt hàng nông sản chế biến, xâm nhập ngày càng sâu vào thị trƣờng khó tính với u cầu cao về chất lƣợng và chủng loại hàng hóa nhƣ thị trƣờng EU.
Từ những thành công và không thành công trong xuất khẩu vào thị trƣờng EU trong những năm qua, Hapro đã tích lũy đƣợc nhiều kinh nghiệm quý báu để có hƣớng phát triển mặt hàng nơng sản xuất khẩu trong những năm tới. Hapro tận dụng đƣợc thế mạnh, cơ hội của mình để có thể khắc phục đƣợc những tồn tại, khó khăn đăng gặp phải, vƣơn lên trở thành nhà xuất khẩu chính ở thị trƣờng châu Âu.
3.3.2. Hạn chế
Để có thể cạnh tranh với các quốc gia khác cùng tìm đến thị trƣờng EU, Hapro phải đối phó với nhiều thách thức đặt ra. Thứ nhất, Hapro phải đối phó với các rào cản thƣơng mại, với những quy định mới khắt khe hơn, đặc biệt là các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm, vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp, đồng thời nâng cao chất lƣợng và tiêu chuẩn thêm một “nấc” nữa. Việc thâm nhập vào thị trƣờng EU đòi hỏi Hapro phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm. Để đảm bảo quyền lợi cho ngƣời tiêu dùng, EU tiến hành kiểm
tra các sản phẩm ngay từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động giữa các thành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra các sản phẩm ở biên giới. Hiện nay EU có 3 tổ chức định chuẩn: Ủy ban Châu Âu về định chuẩn, Ủy Ban Châu Âu về định chuẩn điện tử, Viện định chuẩn viễn thông Châu Âu. Tất cả các sản phẩm chỉ có thể bán đƣợc ở thị trƣờng này với điều kiện phải đảm bảo tiêu chuẩn an toàn chung của EU. Các luật và định chuẩn quốc gia đƣợc sử dụng chủ yếu để cấm buôn bán sản phẩm đƣợc sản xuất ra từ các nƣớc có những điều kiện sản xuất chƣa đạt đƣợc tiêu chuẩn. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Hapro nói riêng phải đƣa ra mặt hàng nơng sản phải đảm bảo an toàn vệ sinh cao, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và chất lƣợng đảm bảo. Việc Hapro ý thức đƣợc các rào cản thƣơng mại sẽ làm tăng sức cạnh tranh của hàng hố tại thị trƣờng EU, và điều này cũng có nghĩa sẽ tiếp cận đƣợc với những thị trƣờng mới ở châu Âu. Đây là cách để Hapro có thể tiếp cận với tiêu chuẩn chung của các nƣớc trên thế giới, củng cố và hoàn thiện sản phẩm khi tham gia thị trƣờng EU.
Thứ hai, giá thành nông sản xuất khẩu của Hapro vào thị trƣờng EU vẫn còn tƣơng đối cao so với giá thành sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ trong khu vực nhƣ Trung Quốc và Thái Lan. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của Hapro trên thị trƣờng quốc tế, vì giai đoạn hiện nay ngồi việc cạnh tranh bằng chất lƣợng, cạnh tranh bằng giá cũng mang lại hiệu quả không kém.
Thứ ba, EU là một thị trƣờng rộng lớn với 27 thành viên, 27 nền văn hóa khác nhau, do vậy mỗi nƣớc lại có nhu cầu về hàng nơng sản cũng nhƣ những u cầu khác nhau về mặt hàng này. Chính vì thế, việc phát triển mặt hàng nông sản đáp ứng đƣợc thị hiếu của ngƣời tiêu dùng ở mỗi nƣớc là điều hết sức khó khăn.
Có thể nói, chất lƣợng hàng hóa là chìa khóa giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng cánh cửa vào thị trƣờng EU, nhất là trong bối cảnh giá khơng cịn chiếm vị trí hàng đầu trong cuộc chiến cạnh tranh trên thị trƣờng thế giới nữa. Tuy nhiên,
khơng phải là bài tốn dễ giải đối với doanh nghiệp xuất khẩu nơng sản Việt Nam, bởi nó cịn liên quan đến năng lực tài chính, đầu tƣ cơng nghệ, khả năng đáp ứng các yêu cầu về trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp.
Ngồi ra, khoảng cách địa lí cũng là một yếu tố bất lợi đối với hoạt động xuất khẩu của Hapro vào EU. Trong khi đó, Hapro chƣa có kế hoạch cụ thể để đối phó với sự biến động bất thƣờng của thị trƣờng và điều kiện tự nhiên. Hàng nông sản là mặt hàng phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên, thời tiết, khí hậu. Do vậy, khi có sự biến động thay đổi bất thƣờng của tự nhiên thì Hapro chƣa ứng phó một cách linh hoạt, các phƣơng án phòng trừ còn kém hiệu quả và nhiều lúng túng.
Mặc dù tình hình kinh tế EU có cải thiện nhƣng vẫn chƣa ổn định do ảnh hƣởng của cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu. Hơn nữa, các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam đang gặp khó khăn về tín dụng do chính sách thắt chặt tín dụng. Các doanh nghiệp Việt Nam bƣớc vào thị trƣờng EU chậm hơn các đối tác, trong khi thị trƣờng đã ổn định ngƣời mua, mối bán, thói quen, sở thích thì việc cạnh tranh giành thị phần là vơ cùng khó khăn. Do vậy, doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi xuất khẩu vào thị trƣờng châu Âu, tìm kiếm đối tác, mở rộng khả năng tiêu thụ và phân phối hàng nông sản vào thị trƣờng này.
CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH HÀNG NÔNG SẢN XUẤT KHẨU VÀO EU TRONG THỜI GIAN TỚI 4.1. Dự báo nhu cầu hàng nông sản xuất khẩu vào EU trong thời gian tới
EU là một thị trƣờng rộng lớn có nhu cầu rất phong phú và đa dạng về hàng hố nói chung và hàng nơng sản nói riêng. Dự kiến tác động của khủng hoảng nợ công tại khu vực đồng euro năm 2013 sẽ chỉ ảnh hƣởng ở mức thấp đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam do các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam vào châu Âu chủ yếu vẫn là các mặt hàng nông, lâm, thủy sản, đây đang là nhóm mặt hàng xuất khẩu có mức tiêu thụ khá ổn định. Theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) và Ban thƣ ký Tổ chức FAO (2014), mức tiêu thụ mặt hàng nông sản của EU khá ổn định là bằng chứng cho thấy tính thiết yếu của mặt hàng này cho dù ngành nông sản thế giới phải đối mặt với những cú sốc kinh tế, triển vọng tăng trƣởng sụt giảm trong thời gian dài và tỷ lệ thất nghiệp cao ở các nƣớc EU. Ngoài ra, trong trung hạn, nhu cầu tiêu thụ chính là “động lực” và “guồng máy” kéo thị trƣờng nơng sản vƣợt qua khó khăn. Tốc độ tiêu thụ tăng khá nhanh trong kỳ dự báo (2013-2022) sẽ tác động tích cực đến tình hình khó khăn hiện tại của thị trƣờng nông sản.
Trong giai đoạn 2013-2022, mức tiêu thụ hàng nông sản trên tồn thế giới đƣợc dự đốn tăng khá nhanh. Tại thị trƣờng các nƣớc phát triển nhƣ EU, nơi chi tiêu cho thực phẩm chỉ chiếm phần nhỏ trong chi phí sinh hoạt gia đình, tiêu dùng thực phẩm tăng hay giảm không phụ thuộc vào mức thu nhập và giá cả trên thị trƣờng do thị trƣờng đã bão hòa đối với tất cả các mặt hàng đƣợc đề cập trong Báo cáo đánh giá triển vọng nông sản thế giới 2013-2022 của tổ chức FAO. Dự kiến nhu cầu hàng nông sản của khối OECD, bao gồm các nƣớc EU, vẫn tăng song khơng tăng mạnh bằng các nƣớc đang phát triển.
Hình 4.1. Tỷ lệ % thay đổi mức tiêu thụ một số mặt hàng nông sản giữa năm 2022 so với mức trung bình giai đoạn 2010-12
Nguồn: Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) và Ban thư ký Tổ chức FAO (2014)
Theo Hình 4,1, thị trƣờng EU sẽ có sự thay đổi mức tiêu thụ một số mặt hàng nơng sản, đặc biệt ở mặt hàng hạt có dầu, dầu thực vật và bông. Do vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm Tổng công ty Thƣơng mại Hà Nội cần xác định chiến lƣợc kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng này.
Theo Sở công thƣơng (2014), cộng đồng kinh tế ASEAN dự kiến đƣợc thành lập vào cuối năm 2015. Dự báo trƣớc thềm AEC, xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN và các nƣớc khác sẽ tiếp tục tăng trƣởng ổn định. Cộng đồng Kinh tế ASEAN cùng các hiệp định FTA đã và sẽ góp phần tăng nhanh giá trị xuất khẩu giữa Việt Nam với đối tác EU. Hiệp định FTA Việt Nam - EU đang đƣợc Bộ Cơng Thƣơng tích cực đàm phán, ký kết sẽ góp phần mở rộng thị trƣờng hơn nữa và đẩy mạnh xuất khẩu cho hàng hóa của Việt Nam sang EU. Dự kiến xuất khẩu hàng nông sản của Hapro sẽ vẫn trên đà phát triển, quy mô buôn bán không ngừng gia tăng. Hapro (2014) xác định tốc độ tăng trƣởng bình quân hàng năm đạt trên 20% (Bùi Cƣ, 2014). Số liệu của Bộ Nông nghiệp và Bộ Ngoại thƣơng Mỹ gần đây cũng chỉ ra rằng Thái Lan sẽ là nƣớc xuất khẩu gạo số một thế giới trong năm 2014. Tuy nhiên, sản lƣợng gạo năm 2015 kém khả quan hơn rất nhiều do Chính quyền quân sự Thái Lan yêu cầu thu hẹp sản xuất [48]. Cung về nơng
sản đang có xu hƣớng giảm do diện tích trồng bị thu hẹp và điều kiện thời tiết không mấy thuận lợi. Việt Nam là nƣớc có sản lƣợng chỉ sau Thái Lan, Ấn Độ, nếu tận dụng đƣợc ƣu thế thị phần thì rất có thể sẽ điều tiết đƣợc thị trƣờng thế giới, điều này sẽ thuận lợi cho Hapro. Tuy nhiên một thực tế đáng buồn là nông sản Việt Nam vẫn còn phụ thuộc rất lớn vào giá cả thế giới, chất lƣợng các mặt hàng chƣa cao nên chỉ có thể xuất khẩu đƣợc với giá cả thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Vấn đề ở chỗ Hapro cần làm tốt cơng tác dự báo nhu cầu và tình hình giá cả thị trƣờng, tạo đƣợc nguồn hàng cung cấp ổn định với số lƣợng lớn, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng các yêu cầu, các tiêu chuẩn của thị trƣờng khó tính nhƣ EU và đảm bảo bảo có thể cạnh tranh về chất lƣợng đối với hàng nơng sản của các nƣớc khác.
4.2. Mục tiêu và định hƣớng xuất khẩu nông sản vào EU trong thời gian tới
Giai đoạn tới vẫn là giai đoạn đầy khó khăn và thử thách đối với hàng xuất khẩu nơng sản của Hapro trên thị trƣờng này vì EU đang giảm dần ƣu đãi thuế đối với hàng xuất khẩu của các nƣớc đang phát triển. Hơn nữa, thời kỳ này chúng ta đang ở thế bất lợi trong cuộc giành giật thị trƣờng với hàng xuất khẩu nông sản của Trung Quốc và các nƣớc ASEAN. Việc Trung Quốc ký hiệp định EU và sự dần hồi phục sau khủng hoảng kinh tế năm 2008 của các nƣớc ASEAN sẽ là yếu tố không thuận lợi trong các cố gắng cạnh tranh thị phần của Hapro. Do vậy, phƣơng án tối ƣu nhất để xâm nhập và có chỗ đứng vững chắc tới năm 2020 thì ngay lúc này Hapro cần phải xác định phƣơng hƣớng phát triển mặt hàng nông sản xuất khẩu vào thị trƣờng EU đến năm 2020.
Theo Hapro (2014), Hapro xác định mục tiêu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, trong đó ƣu tiên tập trung vào các mặt hàng có thế mạnh.Trong thời gian tới, Hapro tiếp tục nâng cao tính cạnh tranh trong xuất khẩu nơng sản vào EU cả ở bề rộng và chiều sâu. Hapro xây dựng chuỗi sản phẩm đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu nơng sản vào thị trƣờng EU.
nhóm hàng này sang EU, Hapro cần phải phát triển những vùng trồng chuyên canh để đảm bảo nguồn nguyên liệu lớn, ổn định và chú trọng đầu tƣ công nghệ sau thu hoạch để nâng cao chất lƣợng và giá trị gia tăng của sản phẩm. Đối với cà phê, một số biện pháp sau nên đƣợc thực hiện: (1) Phát triển cà phê phải đƣợc tiến hành theo quy hoạch chặt chẽ, đảm bảo cân đối nƣớc - vƣờn và cân đối giữa hai chủng loại robusta-arabica; (2) Đầu tƣ đổi mới công nghệ chế biến để nâng cao tỷ trọng cà phê cấp độ cao vì cà phê cấp độ cao đƣợc thị trƣờng EU ƣa chuộng hơn và có khuynh hƣớng tiêu dùng tăng, hơn nữa xuất khẩu loại cà phê này thu đƣợc lợi nhuận cao hơn cà phê chế biến sâu; (3) Đổi mới tiêu chuẩn chất lƣợng và hồn thiện cơng tác quản lý, kiểm tra chất lƣợng để vừa nâng cao uy tín cà phê của Hapro trên thị trƣờng EU, vừa góp phần tăng thêm kim ngạch xuất khẩu; (4) Nâng cao vai trò của Hiệp hội Cà phê Việt Nam; (5) Có chính sách đúng đắn trong thu hút nƣớc ngoài vào lĩnh vực chế biến cà phê. Đối với cây chè, các biện pháp sau cần đƣợc triển khai: (1) Chú trọng tới kỹ thuật chăm sóc, canh tác, thu hái vì hiện nay những kỹ thuật này rất yếu kém. Nhiều hộ