2.3.2.1 .Phương pháp đánh giá
3.1 Tổng quan về Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà
3.1.3.4. Phương thức tiêuthụ và mạng lưới phân phối
Phương thức tiêu thụ: Bán hàng trực tiếp đến khách hàng tiêu dùng cuối
cùng và thông qua hệ thống đại lý.
- Sản phẩm bồn chứa nƣớc Inox, chậu rửa Inox và bồn chứa nƣớc nhựa, máy lọc nƣớc R.O, Thái Dƣơng Năng: Đƣợc phân phối trực tiếp đến các cửa
hàng và Chi nhánh trực thuộc Công ty, nhân viên khai thác thị trƣờng và qua hệ thống đại lý phân phối.
- Sản phẩm ống thép khơng gỉ: Do đặc trƣng hàng hố là tƣ liệu sản xuất nên hàng hoá đƣợc phân phối trực tiếp đến các nhà sản xuất các sản phẩm cơ khí tiêu dùng.
- Xuất khẩu trực tiếp tới các khách hàng nƣớc ngồi – mặt hàng chính là ống thép khơng rỉ trang trí và ống thép khơng gỉ công nghiệp.
Thị phần của sản phẩm:
* Bồn chứa nƣớc INOX:
Với thƣơng hiệu Sơn Hà đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng nên sản phẩm bồn chứa nƣớc đã đƣợc ngƣời tiêu dùng quan tâm và thị phần của sản phẩm đứng đầu đối với thị trƣờng bồn chứa nƣớc tại Việt Nam.
* Bồn chứa nƣớc nhựa :
Bồn chứa nƣớc nhựa 03 lớp cao cấp theo công nghệ mới của Ấn Độ, sản phẩm này phù hợp với nhiều nơi nƣớc bị nhiễm phèn, nhiễm mặn hoặc dùng làm bể phốt cho các hộ gia đình, làm thùng đánh cá cho các cƣ dân đi biển. Cũng giống nhƣ bồn chứa nƣớc INOX, với thƣơng hiệu Sơn Hà đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng, sản phẩm bồn chứa nƣớc nhựa cũng đã đƣợc ngƣời tiêu dùng quan tâm và đang dần chiếm thị phần đứng đầu đối với thị trƣờng bồn chứa nƣớc nhựa tại Việt Nam.
* Chậu rửa INOX:
-Đây là một sản phẩm sản xuất có tính chất tiêu dùng cũng khá đồng nhất với bồn chứa nƣớc nên việc phát huy kênh phân phối cũ là một thế mạnh cộng với thƣơng hiệu Sơn Hà đã đƣợc khẳng định cùng với mẫu mã đa dạng, chi phí sản xuất thấp là những yếu tố tạo ra cho Sơn Hà chiếm lĩnh đƣợc thị phần trên thị trƣờng miền Bắc và miền Trung Việt Nam.
-Hiện nay, sản phẩm chậu rửa INOX Sơn Hà đƣợc đánh giá cao về chất lƣợng cộng với thƣơng hiệu Sơn Hà đƣợc đầu tƣ tốt nên sản lƣợng hàng bán tăng với tốc độ cao. Và trong năm 2015 Công ty đã sản xuất kinh doanh thêm sản
phẩm chậu rửa cao cấp mới nhằm đáp ứng đƣợc nhu cầu cao cấp của ngƣời tiêu dùng và đáp ứng cả thị trƣờng tiêu dùng xuất khẩu .
* Thiết bị lọc nƣớc R.O:
Với nỗ lực luôn mang đến những sản phẩm có chất lƣợng tốt nhất, hữu ích nhất cho mỗi gia đình Việt, trong năm 2015 Cơng ty có triển khai sản xuất kinh doanh thêm dịng sản phẩm là máy lọc nƣớc RO, sản phẩm này cũng thuộc dịng sản phẩm Ngành hàng Gia Dụng. Với cơng nghệ đột phá, thân thiện với môi trƣờng tại mỗi công đoạn, sản phẩm Máy mọc nƣớc R.O Sơn Hà cũng đang là mặt hàng thu hút thị trƣờng tiêu dùng trong năm 2015.
* Ống thép không gỉ:
Đặc thù của sản phẩm là một nguyên liệu cho quá trình sản xuất các sản phẩm phục vụ dân dụng, công nghiệp, y tế nên kênh phân phối lại dựa vào chất lƣợng sản phẩm, giá cả và tiến độ giao hàng. Chính vì vậy mà kinh nghiệm sản xuất, khả năng kỹ thuật và điều hành sản xuất nhiều năm cộng với việc sử dụng hệ thống máy móc thiết bị sản xuất hiện đại và Sơn Hà là công ty duy nhất ở Việt Nam đƣợc cấp chứng chỉ PED của tổ chức TUV, đó sẽ là những thế mạnh để Cơng ty Sơn Hà có khả năng thâm nhập và mở rộng thị trƣờng cả trong nƣớc và nƣớc ngoài. Những năm gần đây, sản phẩm ống thép không gỉ của Sơn Hà đã khẳng định đƣợc thƣơng hiệu và uy tín trên thị trƣờng Quốc tế.
* Bình nƣớc nóng chạy bằng điện :
Và để mở rộng thêm thị trƣờng sản phẩm cho ngành hàng Gia dụng, nhằm đảm bảo hiệu quả tốt nhất cho hoạt động sản xuất kinh doanh, quý 2 năm 2016 Công ty đã cho ra mắt dịng sản phẩm Bình nƣớc nóng chạy bằng điện. Với nhiều tính năng vƣợt trội và đảm bảo mức giá cạnh tranh nhất và là sản phẩm tiết kiệm nhất so với các đối thủ trong nƣớc, sản phẩm Bình nƣớc nóng cũng sẽ đáp ứng đƣợc tất cả các nhu cầu của ngƣời tiêu dùng trong nƣớc.
* Thiết bị nhà bếp và các sản phẩm khác:
Mặt hàng thiết bị nhà bếp đƣợc công ty nhập khẩu lại của thƣơng hiệu Casterix sau đó phân phối lại ra thị trƣờng nội địa. Đây là nhãn hiệu chuyên về thiết bị bếp cao cấp, đƣợc định hƣớng với mục tiêu chiếm lĩnh thị trƣờng thiết bị nhà bếp cao
cấp tại Việt Nam. Hiện tại công ty nhập khẩu trọn bộ thiết bị nhà bếp bao gồm: bếp ga, máy hút mùi, bồn rửa, máy sấy bát, vòi nƣớc. Hiện nay, mảng sản phẩm này đã đƣợc chuyển giao cho công ty liên kết (SHK) thực hiện đầu tƣ nhà máy và dự kiến vận hành vào cuối năm 2017.
Ngồi ra, cơng ty cịn nổi tiếng với sản phẩm thái dƣơng năng do Công ty liên kết Công ty CP Năng lƣợng Sơn Hà sản xuất và công ty CP Quốc tế Sơn Hà phân phối.
Mạng lưới phân phối:
- Mạng lƣới phân phối của Công ty đã không ngừng đƣợc mở rộng trên khắp cả nƣớc. Ngồi trụ sở chính đặt tại Hà Nội, Công ty đã mở thêm các Chi Nhánh tại các tỉnh thành miền Bắc, miền Trung, miền Nam. Ngồi ra, Cơng ty cịn có Cơng ty con tại Thành Phố Vinh- Nghệ An (Công ty TNHH MTV Sơn Hà Nghệ An) và công ty liên kết tại Thành phố Hồ Chí Minh (Cơng ty cổ phần Sơn Hà Sài Gịn) để có thể phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng và khai thác đƣợc tối đa thị trƣờng miền Nam đầy tiềm năng.
- Hiện nay, Cơng ty có mạng lƣới bán hàng rộng khắp trên tồn quốc với hơn 200 đại lý cấp 1 và Nhà phân phối, gần 50 các Chi nhánh và trên 8000 điểm bán hàng.