3.2.2.1 Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng
Nghiờn cứu thị trƣờng thƣờng là cụng việc đầu tiờn của việc phõn tớch và đỏnh giỏ khả năng bờn trong của doanh nghiệp. Việc phõn tớch này thƣờng tập trung vào một số vấn đề nhƣ: chủng loại sản phẩm, chất lƣợng sản phẩm, thị phần, giỏ cả, niềm tin của khỏch hàng đối với sản phẩm, chất lƣợng và chi phớ phõn phối hàng hoỏ, hiệu quả quảng cỏo và xỳc tiến bỏn sản phẩm.
Những phõn tớch này cho phộp doanh nghiệp đỏnh giỏ đƣợc khả năng riờng biệt của mỡnh về mức độ thớch ứng của sản phẩm đối với nhu cầu thị trƣờng và vị thế của doanh nghiệp trờn thị trƣờng đú.
Ban lónh đạo Viện cần quan tõm hơn nữa đến bộ phận nghiờn cứu thị trƣờng bởi vỡ với chiến lƣợc đó lựa chọn là chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung cú nghĩa là trọng trỏch hàng đầu trong việc hậu thuẫn cho việc thực hiện chiến lƣợc đƣợc đặt lờn vai bộ phận nghiờn cứu thị trƣờng. Sau khi phõn tớch sõu rộng cỏc đối tƣợng khỏch hàng hiện tại hoặc khỏch hàng tiềm ẩn, tỡm ra đƣợc cỏc vấn đề cú ảnh hƣởng của khỏch hàng liờn quan đến chiến lƣợc kinh doanh bộ phận nghiờn cứu thị trƣờng mới cú cơ sở để xỏc định chớnh xỏc biện phỏp marketing cụ thể phự hợp để chiến lƣợc cú thể thực hiện một cỏch tốt hơn. Bao gồm cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng sau:
Nghiờn cứu mụi trƣờng marketing để nhận diện cỏc cơ hội thị trƣờng, phõn khỳc thị trƣờng, lựa chọm thị trƣờng mục tiờu và định vị thị trƣờng; đồng thời phõn tớch khỏch hàng và cỏc yếu tố cú liờn quan để hỡnh thành cỏc chiến lƣợc marketing định hƣớng khỏch hàng và marketing cạnh tranh ...
Thiết kế tổ chức thực hiện và kiểm tra cỏc chiến lƣợc sản phẩm, giỏ cả, mạng lƣới phõn bố và xỳc tiến bỏn hàng
Hiểu rừ cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng, ban lónh đạo Viện sẽ xỏc định cụ thể cỏc nhiệm vụ của chức năng này, những cụng việc cần thực hiện trong từng thời kỳ và quyết định phõn chia chức năng nghiờn cứu thị trƣờng thành cỏc bộ phận phự hợp với qui mụ hoạt động nhằm quản lý cỏc cụng việc cú hiệu quả.
3.2.2.2 Hoàn thiện quỏ trỡnh lựa chọn mục tiờu chiến lƣợc
Việc thực hiện cỏc mục tiờu chiến lƣợc khụng nghiễm nhiờn. Nú đũi hỏi phải cú sự phõn tớch cặn Chớnh vỡ vậy, trƣớc khi tổ chức thực hiện chiến lƣợc
tự diễn ra một cỏch kẽ và kế hoạch hoỏ. đũi hỏi ban lónh đạo
Viện phải đề ra cỏc mục tiờu và phƣơng hƣớng chiến lƣợc một cỏch rừ ràng nhƣ:
Hoàn thiờn mụ hỡnh cụng ty mẹ – cụng ty con, đẩy mạnh hoạt động nghiờn cứu ứng dụng và phỏt triển khoa học cụng nghệ, tiếp thu cụng nghệ nguồn, xõy dựng những cụng nghệ và sản phẩm mới đột phỏ, sản xuất sản phẩm mechatrnics cú khả năng cạnh tranh với cỏc sản phẩm nhập ngoại, tiến tới xuất khẩu ra thị trƣờng thế giới, từng bƣớc hỡnh thành tập đoàn khoa học cụng nghệ cú khả năng giải quyết nhiều vấn đề khoa học cụng nghệ quan trọng phục vụ cỏc ngành kinh tế trọng điểm của đất nƣớc. Đõy là mục tiờu dài hạn của Viện
Tuy nhiờn, chỳng ta cũng cần đƣa ra cỏc mục tiờu ngắn hạn, cụ thể cho giai đoạn từ 2008 đến 2015 nhƣ sau:
- Tốc độ tăng trƣởng của giỏ trị sản xuất kinh doanh hàng năm là 20%
- Cơ cấu ngành nghề sản xuất kinh doanh chớnh đến năm 2015: + Lĩnh vực cơ điện tử xõy dựng: 52% tổng giỏ trị sản xuất kinh doanh
+ Lĩnh vực cơ điện tử cụng nghiệp: 21% tổng giỏ trị sản xuất kinh doanh
+ Lĩnh vực cơ điện tử y tế: 9% tổng giỏ trị sản xuất kinh doanh + Lĩnh vực cơ điện tử dõn dụng: 7% tổng giỏ trị sản xuất kinh doanh
+ Lĩnh vực khỏc: 11% tổng giỏ trị sản xuất kinh doanh
Song song đú là tiếp tục đầu tƣ cho nghiờn cứu khoa học và đào tạo nhõn lực nhằm hƣớng tới mục tiờu cuối cựng là phỏt triển IMI thành một tập đoàn khoa học cụng nghệ đứng đầu trong cả nƣớc.
Dựa trờn việc phõn tớch những cơ hội, thỏch thức cũng nhƣ những điểm mạnh và điểm yếu của Viện cú thể khẳng định những mục tiờu trờn cú khả năng đạt đƣợc.
Với mục tiờu đổi mới cơ chế quản lý khoa học và cụng nghệ, tạo điều kiện gắn kết nghiờn cứu với đào tạo và sản xuất, xỳc tiến thị trƣờng khoa học cụng nghệ, phỏt triển cỏc cụng ty sản xuất cỏc sản phẩm mechatronics; từng bƣớc hỡnh thành tập đoàn khoa học cụng nghệ, cú đủ năng lực cạnh tranh trờn thị trƣờng khu vực và thế giới, Viện Mỏy và Dụng cụ cụng nghiệp cần đặt ra 05 định hƣớng chiến lƣợc phỏt triển đến năm 2015 là: - Phỏt huy thế mạnh hiện cú về sản phẩm cụng nghệ cao, khỏch hàng truyền thống trong cỏc lĩnh vực chế tạo mỏy và thiết bị phục vụ cỏc ngành xõy dựng, cụng nghiệp, nụng nghiệp, hàng khụng, giao thụng vận tải ... để tạo ra sự tăng trƣờng ổn định cho Viện và tăng thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn.
- Tăng cƣờng đầu tƣ cho nghiờn cứu và sản xuất cỏc sản phẩm mechatronics, thiết bị đồng bộ phục vụ chế biến nụng sản thực phẩm. - Định hƣớng nghiờn cứu nhằm tạo ra cỏc sản phẩm mechatronics mang tớnh đột phỏ trong lĩnh vực tiờu dựng.
- Tiếp cận cụng nghệ nguồn để mở ra khả năng xuất khẩu cỏc sản phẩm cụng nghệ cao ra thị trƣờng thế giới.
- Tổ chức quản lý, điều hành tốt cỏc dự ỏn đầu tƣ trong chƣơng trỡnh sản phẩm cơ khớ trọng điểm cũng nhƣ cỏc dự ỏn đầu tƣ xõy dựng Phũng thớ nghiệm đầu ngành về cơ điện tử nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cho Viện và tạo đà tiếp tục triển khai cỏc dự ỏn đầu tƣ mới và tiếp tục chuyển giao cỏc sản phẩm đột phỏ để tạo ra cỏc cụng ty thành viờn đa sở hữu trong đú Viện IMI giữ vai trũ chi phối.
3.2.2.3 Hoàn thiện việc thiết kế, xõy dựng chiến lƣợc
Việc thiết kế, xõy dựng chiến lƣợc phải đƣợc thực hiện theo đỳng qui trỡnh thỡ mới mang lại hiệu quả cao. Chớnh vỡ vậy, ban lónh đạo Viện cần xõy dựng chiến lƣợc của mỡnh trờn quan điểm sau:
Muốn cú một cơ sở vững chắc để đƣa ra một chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả cần thực hiện một hệ thống thu thập thụng tin để theo dừi mụi trƣờng kinh doanh. Sau khi đó thu thập đầy đủ cỏc thụng tin cần thiết của mụi trƣờng kinh doanh cần phõn tớch chỳng từ đú tỡm ra đƣợc điểm mạnh bờn trong và cỏc cơ hội bờn ngoài để tận dụng đồng thời nhận ra cỏc điểm yếu bờn trong và những thỏch thức bờn ngoài để khắc phục và phũng trỏnh. Tuy nhiờn, việc xem xột cỏc mặt này cần phải đặt chỳng trong mối tƣơng quan với nhau từ đú đƣa ra cỏc mục tiờu chiến lƣợc phự hợp.
Quan trọng hơn nữa là từ việc phõn tớch mụi trƣờng kinh doanh ấy Viện cú thể đƣa ra đƣợc loại chiến lƣợc kinh doanh nào là phự hợp với mỡnh. Nhƣ đó phõn tớch ở trờn, chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung mà Viện đang theo đuổi là chiến lƣợc phự hợp. Tuy nhiờn, Ban lónh đạo Viện cần chỳ trọng hơn nữa đến việc khai thỏc cỏc cơ hội cú đƣợc về cỏc sản phẩm hiện tại đang sản xuất và thị trƣờng hiện đang tiờu thụ bằng cỏch thực hiện tốt hơn cỏc cụng việc mà Viện đang làm.
Một điều quan trọng nữa là Viện phải xõy dựng một chiến lƣợc dự phũng cho chiến lƣợc hiện tại vỡ rằng cỏc điều kiện mụi trƣờng là thƣờng xuyờn biến động, nếu khụng dự phũng một chiến lƣợc khỏc thỡ khi chiến lƣợc hiện tại khụng thể thực hiện đƣợc sẽ dẫn đến tỡnh trạng việc sản xuất kinh doanh đi vào bế tắc, muốn giải quyết đƣợc bế tắc này sẽ cú rất nhiều khú khăn về tài chớnh, thời gian, nhõn lực, ...