những khách hàng mua với số lợng nhiều và thờng xuyên, xây dựng một chính sách khách hàng hấp dẫn hơn nhằm giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài. Đây là giải pháp hữu hiệu nhất mà doanh nghiệp xuất khẩu cà phê áp dụng vì có thể sử dụng cơng cụ giá để xúc tiến việc xuất khẩu. Mặt khác, Công ty cũng cần chủ động đa dạng hố mối quan hệ đó thơng qua các hình thức xuất khẩu liên kết nh: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, bồi hồn, đối lu
ở Việt Nam có nhiều Cơng ty Nhật Bản và Hàn Quốc hoạt động nh: NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI .. các Công ty này có nhiều hiểu biết về thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc lại hiểu kỹ về cách làm ăn của Việt Nam. Bớc đầu thơng qua họ để tìm kiếm các đối tác nhập khẩu cũng là một cách làm có nhiều thuận lợi .
Các nớc nhập khẩu chính là Singapore, Malaysa, Inđơlêsia, Philippine, Tháilan. Trong đó trừ Singapore chủ yếu nhập cà phê nhân cịn thành phần cà phê nhập khẩu của các nớc còn lại khá đa dạng bao gồm cả cà phê nhân, cà phê bột, cà phê rang và cà phê dạng tinh chế. Việc buôn bán với các đối tác trong nội bộ khối ASEAN có rất nhiều thuận lợi và trong tơng lai sẽ cịn thuận lợi nhiều hơn nữa khi chơng trình miễn giảm thuế ( CEPT) đợc thực hiện đầy đủ. Để làm việc này thì khâu đầu tiên cần quan tâm là đa dạng hoá sản phẩm, tập trung phát triển về chiều sâu với việc xuất khẩu các sản phẩm đợc chế biến từ cà phê nhân, nâng cao chất lợng cà phê cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.
đ. Tiếp tục tìm kiếm và thâm nhập những vùng thị trờng tiềm năng tại
Mỹ. Hiện tại cộng đồng ngời Việt Nam quốc tịch Mỹ rất đông, làm thị tr- ờng tiềm năng của Công ty. Nhng đây không phải là mạng thị trờng duy nhất Cơng ty có thể thâm nhập vì vậy trong thời gian tới Cơng ty cần thông qua đại diện tại Mỹ, các nguồn cung cấp thơng tin khác cũng nh thơng qua chính khu vực thị trờng tiềm năng của mình để tìm hiểu những khu vực nhu cầu có thể đáp ứng .