4.1 Đề xuất chiến lược cho K-Plus
Được biết K+ chỉ còn 1 năm hợp đồng mua độc quyền với MP&Silva phát giải ngoại hạng Anh. Nên việc đưa ra một đề xuất hợp lý về giá ngay lúc này sẽ là cơ sở đề K+ tối đa hóa lợi nhuận song vẫn mở rộng được thị phần. Một đặc
điểm nổi cộm dễ nhận thấy là các gói cước mà K+ đề xuất cho các thuê bao hiện tai vẫn có nhiều điểm chưa hợp lý. Chúng ta đều biết Ngoại Hạng anh luôn là giải hấp dẫn nhất tại Việt Nam và luôn là ưu tiên của khách hàng, nhiều người bỏ 250.000 VNĐ để được xem bóng đá, nhưng sau đó HTV(Hà Nội) và HTV( TP.HCM) đều phát các trận khác ngày chủ nhật miễn phí, họ xuất hiện cảm giác hụt hẫng vì liệu một số trận chủ nhật có nhiều tiền vậy không ? Vì vậy K+ nên có “Chiến lược định giá theo gam”, đưa sản phẩm thực sự cần cho nhu cầu của khách hàng hơn.
Nên cơ cấu các gói lại như sau:
- Gói Access: Giữ nguyên như cũ, vì gói này có 58 kênh SD và đã có thêm kênh K+PC, khán giả không có nhu cầu nhiều về bóng đá vẫn có thể xem một vài trận đấu
- Gói Family: Đưa trở lại gói truyền hình này và trong gói này gồm 72 kênh SD có thể xem tất cả các trận đấu của giải Ngoại Hạng Anh, Champion Leage tách riêng các giải đấu khác qua gói Premium
- Gói Premium: Ngoài 72 kênh như gói Family, đưa thêm đầy đủ các giải đấu Ý, Tây Ban Nha, Europa cup, Champion leage, Leage 1, Bundesliga mà K+ đang nắm giữ bản quyền
- Gói Premium HD: Như gói Premium nhưng có thêm 8 kênh HD
Dựa vào mức cước tương xứng của K+ hiện hay, chúng tôi đề xuất các mức cước mới phù hợp cơ cấu kênh từng gói:
Access Familly Premium
Premium HD Hòa mạng 2.100.00 0 2.700.00 0 3.000.00 0 5.530.000 Thuê bao 300.000 600.000 900.000 1.300.000
(Đvt: VNĐ/6 Tháng)
Các gói kênh nếu ở mức giá như vậy sẽ hợp lý cho người dân hơn và họ sẽ sẳn sang hòa mạng. Ở mức 50.000 VNĐ/1 Tháng với Access, 100.000 VNĐ/1 Tháng với Family, 150.000 VNĐ/1 Tháng với Premium và 216.000 VNĐ/1Tháng với Premium HDphù hợp với thu nhập và tiêu dùng của người dân hơn.
4.2 Nhận xét:
4.2.1 Ưu điểm
- Giá thấp phù hợp với thu nhập vào tiêu dùng của người dân
- Các gói cước linh động với phân khúc khách hàng - Gia tăng thị phần khi các mức giá gần người tiêu dung
- Tạo rào cản ngoại sinh cho các đối thủ cạnh tranh 4.2.2 Nhược điểm
- Có thể còn “dư chấn” của chiến lược hớt váng trước, nên khi giá giảm, khách hang có phần nghi ngờ chất lượng dịch vụ, một rào cản khá quan trọng để khách hàng tin dung.