II. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của cơng ty.
3.2.2. Nguyên nhân của tồn tại.
Qua phân tích tình hình, ta có thể rút ra một số nguyên nhân của những tồn tại trên nh sau:
- Việt Nam cha gia nhập tổ chức thơng mại quốc tế ( WTO ) nên cha đợc hởng cơ chế huệ quốc.
- Mặc dù đợc nhà nớc khuyến khích đãi về thuế do kinh doanh mặt hàng truyền thống nhng do chính sách chung về thuế của nớc ta cịn nhiều bất cập nên ảnh hởng tới tỷ suất lợi nhuận cũng nh khả năng cạnh tranh của cơng ty.
- Cho tới nay, chính sách về hạn ngạch xuất khẩu vẫn cịn khá cứng nhắc, khơng thơng thống. Mặt khác, dù cơ chế mới đã đơn giản hố nhiều đi thủ tục hành chính song cho tới nay cịn có nhiều thủ tục rờm rà nh thủ tục hải quan…
- Vấn đề vốn và sự hỗ trợ xuất nhập khẩu khác còn cha đợc quan tâm đúng mức gây khơng ít khó khăn, hạn chế cho cơng ty. Thờng công ty phải đi vay với lãi xuất cao, thời hạn ngắn nên hầu nh công ty luôn bị đọng về vốn.
Nguyên nhân khách quan:
- Tác động của cơ chế thị trờng những năm đầu đã từng làm cho các làng nghề thủ công mỹ nghệ một thời bị lao đao, mai một dần vì sản xuất không tiêu thụ đợc, nhiều nơi bị giải thể hoặc chuyển nhợng thành nghề phụ. Thêm vào đó là việc khơng có sự qui hoạch các vùng nguyên liệu cộng với sự khai thác bừa bãi khiến cho giá thành sản phẩm sản xuất ngày một tăng, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị tr- ờng thế giới.
- Cũng do tác động của cơ chế thị trờng,số lợng các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu hang thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng tạo nên sự cạnh tranhgay gắt. Hiện tại, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp thơng mại, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh
nghiệp trực tiếp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong cả nớc.
Trong nớc: có Artex Thăng Long, Atex Sài Gịn Tocontap, Artex Hải Phòng, Barotex và các hợp tác xã, công ty t… nhân, cơ sở sản xuất kinh doanh nhỏ khác.
Nớc ngoài: hàng năm kim năm, kim ngạch trao đổi hàng thủ công mỹ nghệ trên cả thế giới vào khoảng vài chục tỷ usd, chỉ tính một số n- ớc ở gần Việt Nam : Trung Quốc, Thái Lan, Philippin, malaisia, doanh hu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng đạt tới 4 tỷ usd/năm, tốc độ tăng trởng trong vài năm gần đây từ 8% đến 10%. Riêng Trung Quốc và ấn Độ là những nớc xuất khẩu hàng cmn lớn nhất kim ngạch, mỗi nớc khoảng 0,8 đến 1 tỷ usd. Do vậy vùa phải cạnh tranh trong nứoc vừa phải cạnh tranh với nớc ngồi đã đặt ra nhiều khó khăn lớn cho cơng ty trong việc ổn địnhvà mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Nguyên nhân chủ quan từ phía doanh nghiệp:
- Cơng ty cịn cha hồn tồn chủ động trong việc khai thác tìm kiếm thơng tin thị trờng nên thờng qua nhiều trung gian. Điều này gây nhiều hạn chế trong việc đa ra thị trờng những sản phẩm mới độc đáo và đơi khi cịn bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
- Mặc dù đã có một đội ngũ cán bộ kinh doanh nhiệt tình tận tụy với cơng việc song những ngời có kinh nghiêm tropng kinh doanh thơng mại quốc tế thì khơng nhiều. Do vậy, cơng ty thờng gập khó khăn trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng, khách nớc ngoài thờng giành thế chủ động, ép giá nên công ty thờng phải bán với giá thấp, ảnh hởng trực tiếp tới kinh doanh xuất khẩu và lợi nhuân của công ty.
- Nhu cầu đối với hàng thủ công mỹ nghệ ngày cáng lớn với những yêu cầu đòi hỏi rất cao, phải đa dạng hoá về chủng loại, về màu sắc và phải có những đờng nét riêngmang đậm bản sắc dân tộc. Nhng hiên nay, những yêu cầu mới này công ty vẫn cha đáp ứng một cách linh hoạt đợc và cha theo kịp thị trờng. Ngun nhân chính là do cơng tác marketing xuất khẩu cha đạt hiệu quả cần thiết trong việc tìm kiếm thơng tin về nhu cầu thị trờng.
- Công ty vẫn đơn thuần là cơng ty thơng mại, khơng có cơ sở sản xuất riêng nên gặp khơng ít khó khăn trong cơng tác thu mua hàngvà đảm bảo chất lợng đồng nhất. Công ty không chủ động đợc nguồn hàng nên khó có thể giới thiệu sản phẩm của mình với các bạn hàng trên thế giới, đặc biệtlà đối với thị trờng mới. Nhiều khi hàng mẫu và hàng thật khơng đồng nhất về kích cỡ và chất liệu. Điều này khơng chỉ làm mất đi bạn hàng mà cịn làm xấu đi hình ảnh, uy tín của cơng ty trên thị trờng.
IV.Kết luận:
Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing của công ty ta thấy rằng:
Tuy rằng có rất nhiều cố gắng trong kinh doanh và đặc biệt là trong hoạt động marketing nhng thành công thu đợc từ hoạt động này là khơng lớn và cha có kết quả rõ rệt .Do đó trong thời gian tới cơng ty cần xây dựng phịng marketing riêng thì cơng tác marketing mới có hiệu quả .Cơng tác marketing là một việc làm khó địi hỏi có đội ngũ cán bộ lành nghề, am hiểu thị trờng ,năng động biết nắm bắt các cơ hội do vậy công ty cũng cần chú ý đến việc tuyển lao động cho phù hợp với vị trí quan trọng này.
Ch
ơng III
Giải pháp cơ bản nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của công ty
I.Ph ơng h ớng hoạt động kinh doanh những năm tới .