PHẦN 2 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.3. Đánh giá và đề xuất giải pháp
2.3.2. Đánh giá thực trạng
2.3.2.1. Những mặt đạt được
Tính đến hết năm 2020, WEO vẫn đang làm rất tốt vai trị của một cơng ty nhập khẩu, phân phối rượu vang và thủy hải sản. Các sản phẩm của công ty khi tới tay khách hàng vẫn luôn đảm bảo và nhận được sự đánh giá, ủng hộ rất tích cực.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của cơng ty tương đối ổn định, khơng có nhiều sự biến động trong các vị trí tạo điều kiện cho hoạt động quản lý diễn ra trôi chảy, không bị dán đoạn.
Tài sản cố định được sử dụng một cách triệt để, hết cơng suất và đươc tính khấu hao hàng năm theo quy định của nhà nước. Sử dụng phù hợp các tính năng, cơng dụng để phuc vụ kinh doanh có hiệu quả nhất, phục vụ tốt nhất nhu cầu của Công ty.
2.3.3.2. Những mặt hạn chế
Hiện tại Wineco vẫn là thương hiệu mới chưa có danh tiếng trên thị trường. Doanh nghiệp có chú trọng về marketing thương hiệu, nhưng việc quản lí thương hiệu vẫn cịn mang lối tư duy cũ - là chuyển trách nhiệm thương hiệu cho các thành viên cấp thấp trong đội ngũ marketing. Việc quản lí thương hiệu chưa được quan tâm. Công tác nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, giao tiếp marketing, xây dựng thương hiệu còn nhiều hạn chế.
Cơ cấu tổ chức của công ty tương đối đơn giản. Tuy nhiên, một số phịng ban có chức năng gần nhau nhưng lại hoạt động độc lập dẫn đến thiếu sự nhất thống trong công việc. Cơ cấu tổ chức cho thấy công ty chưa thực sự quan tâm đến các hoạt động marketing, chưa có phịng ban riêng thực hiện chức năng này dù nó đóng một phần vơ cùng quan trọng trong sự phát triển của công ty.
Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ lệ lớn hơn trong quá tổng tài sản công ty, điều này làm cho cơng ty rất khó có sự đột biến trong doanh thu nếu thị trường thuận lợi. Công ty chưa đầu tư vào các hoạt động tài chính dù nó có thể đem lại một lượng doanh thu đáng kể cho cho doanh nghiệp.
Nguồn khách hàng mục tiêu của cơng ty cịn hạn chế, chủ yếu đến từ nguồn khách hàng nóng, đấu thầu, mối quan hệ.
Những quy định chặt chẽ, nghiêm ngặt trong cơng ty giúp đảm bảo tính nguyên tắc, bảo mật, tuy nhiên những quy định đó cũng gây ra sự gị bó, ngột ngạt cho nhân viên của cơng ty, hạn chế tính sáng tạo, chủ động trong q trình làm việc.
2.3.3. Đề xuất giải pháp hồn thiện hoạt động kinh doanh cho cơng ty
Tăng thị phần
Đối với thị trường nhập khẩu, Công ty nên tạo nhiều mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp nước ngồi. Tuy hiện nay cơng ty đang làm khá tốt ở khâu nguyên liệu đầu vào nhưng công ty không được sao lãng điều này nhất là trong thị trường cạnh tranh hiện nay. Bên cạnh đó cơng ty phải khơng ngừng nỗ lực tìm kiếm nguồn cung cấp mới để hạn chế rủi ro.
Đối với thị trường trong nước, Công ty đang lớn mạnh mỗi ngày tăng hoạt động hiệu quả tuy nhiên đối với đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cơng ty cịn tăng mạnh và nhanh khơng kém
Hoạt động markeing
Cơng ty nên tích cực tham gia các kỳ hội chợ , triển lãm ... đặc biệt là các kì hội chợ Việt Nam chất lượng cao ở nhiều vùng và khu vực để tìm thị trường mới, đồng thời tận dụng hội chợ để tổ chức các hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu. Thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo chuyên đề về rượu vang và thủy hải sản... Hiện nay, công ty cần đẩy mạnh tham gia vào các sàn thương mại điện tử như: shoppe, tiki, lazada... Cần nhanh chóng chuyển đổi số để bắt kịp với thời đại số.
Đồng thời chú trọng quảng bá thương hiệu qua các trang mạng xã hội, KOLs, nên đẩy mạnh việc quảng bá tại cơ sở kinh doanh với nhiều hình thức nhau như áp phích, bảng hiệu... Bên cạnh đó, cơng ty cần tập trung xây dựng trang web của mình ngày càng lớn mạnh, hấp dẫn, cập nhật thơng tin mới nhất, chính xác nhất về cơng ty và cả những thông tin liên quan đến ngành nhập khẩu rượu vang và hải sản.
Cơng tác quan hệ khách hàng đóng vai trị cực kì quan trọng trong kinh doanh. Vậy nên, công ty cần đề ra mức chiết khấu hấp dẫn hơn cho khách hàng, thường xuyên thăm dò ý kiến khách hàng để phục vụ nhu cầu tốt hơn.
Giải pháp cho bộ máy tổ chức
Hiện tại cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty chưa đáp ứng đủ yêu cầu thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp, bộ máy tổ chức của công ty nên cải thiện trong thời gian tới. Trong quá trình tham gia thực tập tại cơng ty, nhóm thực hiện nhận thấy với cơ cấu tổ chức hiện tại, các bộ phận cũng như phịng ban nên có mối liên hệ chặt chẽ và mật thiết với nhau. Với rất nhiều các phịng ban khác nhau, có vai trị và trách nhiệm khác nhau nhưng đồng thời cũng có sự kết nối cũng như là bổ trợ cho nhau. Ngồi ra cơng ty cần chun nghiệp hóa các bộ phận và phịng ban.
Giải pháp về tình hình tài sản nguồn vốn
Tình hình tài sản và nguồn vốn ln là một trong những phần rất quan trọng đối với một đơn vị và nó cũng làm cho nhiều doanh nghiệp phải đau đầu để có thể sử dụng một cách hiệu quả. Nhìn chung tình hình tài sản và nguồn vốn cơng ty đang sử dụng rất hiệu quả.
Nhóm thực hiện cũng có đơi nét nhận xét sau khi tìm hiểu và nghiên cứu về tình hình tài sản nguồn vốn. Do cơng ty là đơn vị phân phối, nên cần phải tăng lượng tồn kho để có thể ứng phó kịp thời đối với những thay đổi của cầu thị trường. Ngồi ra để đảm bảo khách hàng khơng nợ q lâu dẫn đến nợ xấu thì cơng ty có thể đưa ra các chính sách khuyến khích khách hàng trả tiền trước.
Tình hình sử dụng tài sản dài hạn của cơng ty đang rất tốt, hằng quý công ty đang tăng dần mức tiền đi đầu tư sinh lời. Đối với tải sản cố định, công ty đã và đang sử dụng một cách triệt để, hết cơng xuất và đươc tính khấu hao hàng năm theo quy định của nhà nước. Sử dụng phù hợp các tính năng, cơng dụng để phuc vụ sản xuất có hiệu quả nhất, phục vụ tốt nhất nhu cầu kinh doanh của công ty.
Tình hình nguồn vốn của cơng ty nhìn chung rất tốt, do đây là cơng ty Cổ phần có nhiều cổ đơng nên vốn chủ sử hữu đang duy trì ở mức khá tốt. Để tránh hiện tượng mất khả năng thanh tốn cơng ty đã duy trì mức nợ và vốn chủ sơ hữu ở mức ổn định.
Giải pháp về kết quả sản xuất kinh doanh
Nhìn chung doanh thu và lợi nhuận của cơng ty đang có sắc xanh trong năm qua, đó cũng là minh chứng cho việc cơng ty đang sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả.
Tuy nhiên với phương thức hoạt động hiện tại cơng ty sẽ rất khó phát đột phá, cơng ty cần có những chiến lược kinh doanh mới để mỡ rộng thi trường và khách hàng tiềm năng.
Cơng ty cũng đang có những bước đi mang tính đột phá như áp dụng chuyển đổi số, sàn thương mại điện tử phù hợp với nền kinh tế 4.0. Công ty cần quyết liệt hơn trong việc phát triển và xây dựng thương hiệu của trên thị trường.
Hiện nay, các nguồn hàng của công ty chủ yếu do các nhà cung cấp chính có mối quan hệ làm ăn với lãnh đạo với cơng ty trước đó. Việc quan hệ tốt với với các nhà cung cấp chính giúp cơng ty có sự n tâm về chất lượng hàng hóa, thời hạn giao hàng. Hàng hóa của cơng ty địi hỏi có chất lượng cao vì đó là các mặt hàng điện tử và cung cấp cho các hãng lớn, có uy tín. Thời hạn giao hàng của đối tác cũng ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của cơng ty. Hàng hóa giao đến chậm sẽ làm gián đoạn hoạt động sản xuất. Các nhà cung cấp chính thường đảm bảo tốt về thời hạn giao hàng và chất lượng hàng hóa. Tuy nhiên công ty cũng không nên cứng nhắc trong việc này.
Công ty cần tìm cho mình những nhà cung cấp mới. Để có được cơ hội mới tốt hơn, mua được hàng hóa tốt với chi phí thấp hơn, cơng ty cần tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm nhà cung cấp và chấp nhận rủi ro. Các nhà cung cấp muốn có hợp
đồng lâu dài với công ty sẽ đưa ra những ưu đãi lớn và có thể sẽ có giá cả thấp hơn so với các nhà cung cấp hiện tại.
2.3.4. Bài học kinh nghiệm
Tuy thời gian thực tập có hạn chế nhưng sau 3 tuần thực tập tại Công ty, cùng học tập và được làm việc với các anh chị nhân viên của phịng marketing, từng thành viên trong nhóm đã có những bài học cá nhân cho bản thân, cụ thể như sau:
Sau 3 tuần được thực tập tại Công ty khoảng thời gian khơng dài nhưng đủ để nhóm thực tập có những kinh nghiệm và bài học riêng cho bản thân mình.
Đầu tiên đó là sự chủ động của bản thân và khả năng giao tiếp. Nhóm thực tập phải tự chủ động trong mọi thứ: chủ động làm quen mọi người, chủ động làm quen với cơng việc,...
Khi có thắc mắc khó khăn hay có gì chưa hiểu nhóm sẽ đã mạnh dạn hỏi các anh chị trong cơng ty để có thể biết và học hỏi được nhiều điều.
Trong q trình thực tập ln có thái độ lễ phép, kính trọng mọi người trong cơng ty, ln mang tinh thần học hỏi, khơng ngại khó khăn, đồn kết, giúp đỡ lẫn nhau, sẵn sàng làm tất cả các công việc mà các anh chị giao cho, với tinh thần trách nghiệm cao.
- Kỹ năng sử dụng excel trong tính tốn. - Kỹ năng lập các bảng - biểu.
PHẦN 3. KẾT LUẬN
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong nền kinh tế thị trường diễn ra hết sức phức tạp và chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, trong khi đó mơi trường kinh doanh vẫn ln biến động và có nhiều bất cập chính vì vậy trong kinh doanh xuất nhập khẩu địi hỏi người kinh doanh ln phải tìm tịi, đổi mới và sáng tạo để đạt được cái đích là lợi nhuận.
Là một cơng ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối, trong thời gian qua công ty Cổ phần Wineco Việt Nam luôn nỗ lực phát huy mọi khả năng, tận dụng mọi nguồn lực để hoạt động kinh doanh ngày càng hoàn thiện hơn.
Tuy nhiên, trong quá trình phát triển WEO cũng bộc lộ nhiều mặt hạn chế do những nguyên nhân chủ quan và khách quan, hình thành nên những rủi ro do thị trường, do phương thức thanh tốn… Những rủi ro này khơng chỉ WEO mà rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành xuất nhập khẩu đều có thể gặp phải. Với góc nhìn khách quan, tỉnh táo và bằng những định hướng, giải pháp đúng đắn, tin rằng hoạt động kinh doanh của WEO sẽ có những bước phát triển đáng kể trong năm tới, khẳng định chất lượng và thương hiệu của mình.
Với sự cố gắng khai thác những khía cạnh khác nhau tại cơng ty Cổ phần Wineco Việt Nam, đề tài “Tìm hiểu chung về công ty Cổ phần Wineco Việt Nam” đã giúp chúng em hiểu rõ hơn tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty trong nền kinh tế thị trường và từ đó đưa ra những giải pháp phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của cơng ty, góp phần giúp cho cơng ty tiết kiệm thời gian và chi phí.
Tuy nhiên kiến thức lý thuyết trên giảng đường và thực tiễn cịn có một khoảng cách đáng kể. Nên mặc dù trong quá trình thực tập chúng em đã tìm hiểu, nghiên cứu, học hỏi cả những lý luận và thực tế nhưng vẫn khơng tránh khỏi những thiếu sót và chưa đầy đủ.Vì vậy em rất mong được tiếp thu những ý kiến đóng góp,
chỉ bảo của các thầy cơ để chúng em có điều kiện bổ sung nâng cao kiến thức của mình.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Tấn Thịnh, Giáo trình Quản lý nhân lực trong doanh nghiệp, Nhà xuất bản Lao động – xã hội, Hà Nội – 2003.
2.PGS.TS Lê Văn Tâm – PGS.TS Ngơ Kim Thanh, Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB ĐH KTQD.
3.GS.TS Phạm Thị Gái, Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê ĐH KTQD.
4.Philip Kotler, giáo trình Marketing căn bản.
5.Các thơng tư hướng dẫn sử dụng lao động và trả lương của nhà nước. 6.Các tài liệu từ tạp chí kinh doanh và các bài viết khác trên mạng Internet. 7.Các tài liệu liên quan do công ty Wineco cung cấp.
8.Các trang web: • tailieu.vn • thuvien.vn • academia.edu • 123.doc.org....
BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA THÀNH VIÊN NHÓM
Đánh giá chung: Tất cả thành viên trong nhóm đều có những nhiệm vụ riêng và đã hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình nên nhóm chúng em khơng có những đánh giá riêng biệt nhiều ạ.
STT HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN
MỨC ĐỘ THAM GIA ĐÁNH GIÁ
1 Nguyễn Văn Khuyên 642129 - Tham gia đầy đủ các buổi họp của nhóm, tìm hiểu thơng tin và phân tích số liệu để hồn thành file báo cáo.
- Thiết kế và hoàn thiện powerpoint báo cáo.
10/10
2 Nguyễn Thị Phương Anh
645310 - Tham gia đầy đủ các buổi họp của nhóm, tìm hiểu thơng tin và phân tích số liệu để hồn thành file báo cáo.
- Trích dẫn tài liệu và hồn thiện powerpoint báo cáo.
10/10
3 Đỗ Thị Hiền Lương 645360 - Tham gia đầy đủ các buổi họp của nhóm, tìm hiểu thơng tin và phân tích số liệu để hồn thành file báo cáo.
- Trích dẫn tài liệu và hoàn thiện powerpoint báo cáo.