2. Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TOCONTAP Hà
3.3. Khả năng cạnh tranh của Công ty về mặt hàng TCMN
Kinh doanh trên thị trường quốc tế, Công ty phải cạnh tranh với rất nhiều các đối thủ nước ngoài chủ yếu như Trung Quốc, Philipin, Indonexia... về sản phẩm hàng mây tre và lá và gốm sứ của Công ty được các bạn hàng đánh giá không thua các nước lân cận. Chất lượng sản phẩm tương đối đồng đều và ít thay đổi
Qua nhiều đợt hàng do nguyên liệu được sử lý định kỳ nên sản phẩm ít bị cong vênh, nứt nẻ khi gặp khí hậu khơ. Cịn đối với các sản phẩm sứ hàng Trung Quốc hoàn toàn thắng thể trong cạnh tranh. Hàng sứ Trung Quốc đã trở nên nổi tiếng thế
giới trong nhiều thế kỷ qua. Các sản phẩm có chất lượng tốt, men trắng đẹp. Thế nhưng, nguyên liệu của họ xấu hơn chúng ta nên các sản phẩm thu mua từ Đồng Nai, Bình Dương hồn tồn có thể đáp ứng được yêu cầu cạnh tranh bằng sản phẩm. Cơng ty đã có nhiều cố gắng tìm kiếm thêm nhiều nguồn hàng để làm phong phú danh mục sản phẩm. Nhưng nhìn chung các kiểu dáng chưa đáp ứng được yêu cầu và ln thay đổi của thị trường. Chính vì thế hàng TCMN của Cơng ty đang mất dần sức hấp dẫn và là nguyên nhân sự giảm sút khả năng tiêu thụ sang các thị trường Singapore, Thái Lan trong khi giai đoạn đầu tại các thị trường này giá trị xuất khẩu rất cao.
Về mặt giá cả, giá bán của Công ty đưa ra thường phải đảm bảo được mức lợi nhuận 1% trong giá trị hàng bán. Như vậy chính sách giá của Cơng ty được xây dựng dựa trên chi phí là chủ yếu chưa chú ý đến việc cạnh tranh. Tuy nhiên khó khăn lớn nhất là hàng của Cơng ty cao giá hơn của các nước khác, đặc biệt hàng Trung Quốc do được trợ cấp xuất khẩu lên giá cả của họ thường thấp hơn 10% ở một số thị trường chiếm ưu thế về giá cả của các nước lân cận do họ được hưởng các ưu đãi về thuế.
Về mặt dịch vụ, sau khi nhận được đơn hàng, Cơng ty nhanh chóng thu mua chuẩn bị hàng hố, ln đảm bảo cung ứng hàng hoá đầy đủ đúng tiến độ đã ký kết, giúp khách hàng không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Đối với người mua là các trung tâm bán lẻ, Cơng ty thường tổ chức đóng gói, làm đồng bộ hàng hố để hàng hoá đến tay người sử dụng một cách thuận tiện nhất. Đối với khách hàng lâu năm, có uy tín và có đơn hàng nhỏ, Cơng ty có thể sử dụng phương thức thanh tốn bằng điện chuyển tiền hoặc nhờ thu đổi chứng từ để giúp khách hàng có thể tiết kiệm hơn so với việc mở L/C. Là một doanh nghiệp Nhà nước, Cơng ty có nhiệm vụ bảo tồn và phát triển nguồn vốn, trong điều kiện nguồn vốn eo hẹp, Cơng ty khó có thể cho các khách hàng nước ngoài trả chậm như một số đối thủ cạnh tranh khác đang sử dụng.
Một bất lợi trong cạnh tranh của Cơng ty đó là chun mơn hố mặt hàng kinh doanh này. Các Công ty Banotex, Antex, Thăng Long hầu như chỉ hoạt động trong lĩnh vực hàng TCMN nên phần lớn các nguồn lực của họ tập trung vào kinh doanh các sản phẩm liên quan đến mặt hàng này. Trong khi đó ở Cơng ty xuất nhập khẩu tạp phẩm chỉ có một phịng ban đảm nhận mặt hàng này. Đây chính là bất lợi vì các
bạn hàng thường chú ý, tập trung quan hệ với các Cơng ty lớn. Vì thế, hàng năm Banotex xuất được từ 5,12 triệu đến 6,38 triệu USD trong khi giá trị xuất khẩu của Công ty chưa đạt 1 triệu USD một năm. Nếu như so sánh với tổng giá trị hàng TCMN hàng Việt Nam xuất trong năm 2011 - 2012 là 111 triệu và 116 triệu USD thì giá trị xuất khẩu của Cơng ty càng không đáng kể. Riêng đối với mặt hàng mây tre đang hàng thủ công chủ lực của Công ty thì Philipin xuất được 110 đến 120 triệu USD, Việt Nam 20 - 25 triệu USD. Những con số này cho thấy khả năng của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh hàng TCMN cịn gặp nhiều khó khăn. Tuy khơng thua kém về chất lượng sản phẩm nhưng sự thay đổi về mẫu mã chưa đáp ứng được nhu cầu biến động nhanh chóng, đa dạng của thị trường. Các mặt hàng kinh doanh dàn trải. Khiến cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp kém hơn các doanh nghiệp khác. Do đó doanh nghiệp cần phải đánh giá lại điểm mạnh điểm yếu của mình.
CHƯƠNG IV: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN