2.3.1. Thành công và bài học kinh nghiệmThành công Thành cơng
Để ứng phó với những ảnh hưởng khơng tốt của lạm phát đến Công ty, Công ty Cổ phần Thiết bị & Chuyển giao Công Nghệ GMT Việt Nam đã thực hiện một số biện pháp sau:
Cơng ty đã thành lập quỹ dự phịng rủi ro tài chính để giảm thiểu rủi ro tín dụng trong trường hợp lãi suất lên cao Cơng ty phải mất thêm một khoản chi phí tài chính của Cơng ty.
Cơng ty đã có một bộ phận chuyên về phân tích và dự báo biến động của lạm phát cũng như các chính sách vĩ mơ của chính phủ, để ứng phó kịp thời những sự biến đổi của lạm phát.
Cơng ty thực hiện chính sách thu hẹp quy mơ Kinh doanh, giảm thiểu tổn thất của lạm phát cũng như thay đổi của các chính sách vĩ mơ mà chính phủ đưa ra.
Cơng ty đã tạo các mỗi quan hệ, hợp đồng làm ăn lâu dài với đối tác nước ngồi để tránh tình trạng giá cả hàng hóa tăng nhanh khi xảy ra lạm phát.
Công ty cũng đã nâng cao việc quản lý hiểu quả để tránh tình trạng thất thốt ngân sách, kiểm sốt tốt tình hình tài chính tốt của Cơng ty trong thời kỳ lạm phát
Bài học kinh nghiệm
Trong thời kỳ lạm phát, Công ty Cổ phần Thiết bị & Chuyển giao Công Nghệ GMT Việt Nam phải đối phó với tình trạng leo thang của giá nguyên liệu đầu vào, chi phí kinh doanh, giá cước vận chuyển để phân phối sản phẩm vật tư thiết bị xây dựng đi tiêu thụ, nên gặp nhiều khó khắn trong tiếp cận vốn, nhất là khi chính phủ chủ trương thắt chặt tiền tệ.
Nếu Cơng ty có thể vượt qua thời kỳ lạm phát leo thang, đồng nghĩa với việc Cơng ty có thể hoạt động tốt sau này, vì vậy việc đầu tiên công ty cần xác định, đánh giá các tác động của lạm phát đến tình hình hoạt động của cơng ty dưới nhiều góc độ. Trên cơ sở đó, xây dựng kế hoạch ứng phó và hành động.
Để cân đối lại hoạt động kinh doanh, Cơng ty thực hiện một chương trình tái cấu trúc tồn diện bao trùm các lĩnh vực cơ cấu tổ chức, nguồn nhân lực, cơ chế quản lý, điều hành; các hoạt động và các quá trình các nguồn lực khác của cơng ty nhằm đạt mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động của các bộ phận.
Cùng với việc xây dựng hệ thống các chỉ số đánh giá các hoạt động của Công ty nhằm kịp thời theo dõi và phát hiện kịp thời những nút thắt. Xây dựng hệ thống quản lý nhân sự, xác định rõ trách nhiệm, quyền hạn, yêu cầu, năng lực vị trí, định kỳ đánh giá trên cơ sở mục tiêu được giao, qua đó xây dựng các chương trình đào tạo nâng cao năng lực cho mỗi vị trí này.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
Một số những hạn chế và nguyên nhân về tình hoạt động phát triển thị trường của Cơng ty Cổ phần Thiết bị & Chuyển giao Công Nghệ GMT Việt Nam:
Cách thức phát triển thị trường vẫn chưa hợp lý và cịn nhiều điểm bất cập như Cơng ty quá chú trong đến việc phát triển thị trường theo chiều ngang đó là cách mở rộng thị trường dựa theo sự cạnh tranh về giá cả. Công ty chưa thực sự quan tâm đúng mức về mở rộng thị trường theo chiều sâu: đó là việc mở rộng thị trường, xâm nhập thị trường mới qua chính sách dịch vụ hậu mãi, về cơ cấu sản phẩm thì cần đa dạng hơn
Tình hình lạm phát diễn ra phức tạm là yếu tố tác động đến biến động tỷ giá của đồng USD theo chiều hướng khó đốn và bất lợi đã ảnh hưởng lớn tới doanh thu, chi phí và lợi nhuận của nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Bởi bất kì doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào cũng đều chủ yếu thanh tốn bằng ngoại tệ
Nguồn vốn cịn hạn chế chính là do Cơng ty có vốn điều lệ thấp và ngân hàng siết chặt tín dụng, khơng cho vay nhiều. Mà nguồn cung ứng vốn chủ yếu từ các ngân hàng thương mại hay của nhà nước thì khó vay vì bị chi phối bởi vơ số điều kiện, yếu tố lạm phát tác động mạnh, lãi suất lại quá cao, có lúc lên tới quá 20% nếu không được vay với vốn ưu. Ngồi hai ngun nhân chính trên, cịn do một số ngun nhân: Bị khách hàng chiếm dụng công nợ; bị nhà cung cấp siết nợ; quản lý luồng hàng kém; quản lý dòng tiền mặt kém.
Nguồn nhân lực: Mặc dù Cơng ty có đội ngũ cán bộ nhân viên kỹ thuật có trình độ và cũng nắm bắt linh hoạt những kỹ thuật mới trong quá trình kinh doanh nhưng Cơng ty vẫn cịn thiếu đội ngũ bán hàng tinh nhuệ do Công ty chưa chú trọng và chủ động hơn trong việc lên kế hoạch và triển khai các chiến lược bán hàng, tìm kiếm ứng viên và tổ chức các khóa huấn luyện, đào tạo nhân viên bán hàng
Cơ cấu mặt hàng còn hạn chế: chưa đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Tuy doanh thu bán ra tăng qua các năm nhưng cơ cấu mặt hàng vẫn khơng có nhiều thay đổi dẫn tới việc mở rộng thị trường trở nên khó khăn hơn.
Mặc dù cơng ty đã quan tâm, chú ý đến công tác nghiên cứu thị trường kinh doanh tiếp thị nhưng quá trình thực hiện lại chưa tốt, chưa mang lại hiệu quả cao. Công ty chưa thiết lập được mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn để chiếm lĩnh thị trường, chưa có sự điều tra nhu cầu tổng thể từng vùng hoặc trong cả nước để xác định hướng phát triển lâu dài. Điều đó dẫn đến sản phẩm sản xuất ra khó thâm nhập vào thị trường, việc mở rộng thị trường còn nhiều trở ngại.
2.3.3. Các vấn đề đặt ra cần giải quyết
Quản lý và sử dụng chi phí có hiệu quả: Cơng ty cần tích cực trong việc tìm kiếm
nhà cũng cấp đầu vào cho nguồn sản phẩm, máy móc thiết bị hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh sản phẩm vật tư thiết bị xây dựng với giá đơn lẻ để tối thiếu hóa chi phí thu mua nguyên vật liệu. Đánh giá khâu tìm kiếm nguồn cung ứng sản phẩm vật tư thiết bị xây dựng là khâu quan trọng nhất để tiết kiệm và sử dụng chi phí có hiệu quả.
Cơng ty cần chủ động thiết lập mối quan hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu để ứng phó với những biến động trong việc kịp thời cung cấp nguyên vật liệu cũng như hạn chế việc biến động mức giá.
Tiết kiệm chi phí đầu vào đồng thời tiết kiệm trong khâu nhập khẩu sản phẩm đầu vào, đầu tư máy móc thiết bị tiêu hao ít năng lượng hơn, tiết kiệm điện, xăng dầu, tiết kiệm tối đa chi phí trong q trình bán hàng và cắt giảm chi tiêu khơng cần thiết.
Mở rộng quy mô phân phối: Trong thời gian tới Công ty sẽ mở rộng thị trường
sang các tỉnh lân cận. Công ty tiếp tục đầu tư đổi mới cơng nghệ, cải tiến quy trình nhập khẩu và phân phối sản phẩm, đảm bảo và tiếp tục nâng cao khả năng cung cấp Vật tư thiết bị xây dựng, tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thu nhập cho người lao động.
Mở rộng cơ cấu các mặt hàng: Trong thời gian tới Cơng ty cần đã dạng hóa các
mặt hàng để đáp ứng nhu cầu người tiều dùng nhằm tạo điều kiện mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường đồng đều theo cả chiều ngang và chiều sâu: để làm được
điều này Cơng ty cần có các kế hoạch chiến lược cụ thể trong thời gian tới, bên cạnh đó là phải tính tới nhứng tác động của yếu tố lạm phát.
Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả: Như đã phân tích ở trên, trong thời kỳ lạm
phát, việc tiếp cận nguồn vốn là rất khó khăn. Những điều kiện vay khắt khe, lãi suất ở mức cao khiến việc huy động vốn vay từ ngân hàng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Trong khi nguồn đầu vào của Cơng ty có chi phí cao vì sản phâm da của Công ty được nhập khẩu từ thị trường nước ngồi có uy tín với chất lượng tốt, để đáp ứng nhu cầu kinh doanh ngày càng cao Công ty cần xem xét tới việc mở rộng quy mô kinh doanh mở rộng thị trường, đồng nghĩa với việc phải huy động và sử dụng vốn có hiệu quả. Để sử dụng vốn có hiệu quả Cơng ty cần hạn chế hàng tồn kho, đẩy mạnh công tác marketing trong quảng bá sản phẩm, tăng cường quản lý thu hồi cơng nợ, điều chỉnh chính sách bán hàng cho phù hợp với thực tiễn và hết sức thận trọng trong việc vay vốn.
CHƯƠNG 3. CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ ẢNH HƯỞNG CỦA LẠM PHÁT ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ & CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ GMT
VIỆT NAM