6. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phần mềm kế
3.2.4. Đẩy mạnh chiến lược chiêu thị bán hàng
Đẩy mạnh chiến lược chiêu thị bán hàng là một việc mà bất kể doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện để đảm bảo thành công và phát triển thị trường. Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý sẽ không tiêu thụ tốt nếu như chúng không được người tiêu dùng biết đến. Chiến lược chiêu thị có vai trị quan trọng trong q trình phân phối sản phẩm hàng hố của cơng ty đến khách hàng. Nó giúp cho cơng ty nắm bắt được những thơng tin của thị trường, ý muốn của khách hàng để thoả mãn nhu cầu tối đa của khách hàng, giảm được những chi phí khơng cần thiết. Do đó cơng ty cần phải quan tâm đến các chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng của mình như:
- Đầu tư ngân sách và phân bổ hợp lý vào công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. - Các yếu tố quyết định đến việc lựa chọn phần mềm kế tốn VACOM thì yếu tố “Thương hiệu” chỉ chiếm 10% trên tổng số. Điều này cho thấy công ty cần đẩy mạnh cơng tác tạo dựng hình ảnh, thương hiệu nhiều hơn nữa. Bởi vì thương hiệu là một nhân tố quan trọng, tác động trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của công ty. Ngồi ra, thương hiệu cịn là một nhân tố quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp, vì vậy cơng ty thực hiện tốt cơng tác tạo dựng thương hiệu sẽ có cơ hội thành công và phát triển trên thị trường.
- Với cơng cụ quảng cáo thì cơng ty nên tăng cường quảng cáo trên facebook, đăng bài trên các hội nhóm có liên quan như: hội kế toán Hà Nội, Đà Nẵng, hội kế tốn Thành phố Hồ Chí Minh…, tích cực gửi thư chào hàng qua email.
- Đầu tư chi phí để quản lý và phát triển website công ty, chạy bài quảng cáo trên website để nhiều người biết đến VACOM hơn.
tục là nhà tài trợ cho các cuộc thi như “Gia đình kế tốn Nghệ - Tĩnh” để gia tăng sự nhận diện đối với khách hàng.
- Tổ chức các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ, tết hằng năm nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, khuyến mãi có tác động tích cực tới việc tăng doanh số bán hàng từ đó tăng lợi nhuận cho cơng ty.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ của công ty. Bởi vì khi có được mối quan hệ tốt với khách hàng cũ, họ có thể tăng lượng khách hàng cho chúng ta thông qua phương thức quảng bá truyền miệng. Đây là một yếu tố quan trọng giúp cơng ty khơng cần tìm kiếm nhưng vẫn có được một lượng khách hàng lớn.