6. Kết cấu đề tài
1.3. Nghiên cứu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của các doanh
nghiệp khác trong ngành và bài học rút ra
Hiện nay tại thị trƣờng nội địa có rất nhiều doanh nghiệp trong ngành nhựa đã rất thành công trong việc thâm nhập thị trƣờng nội địa nhƣ: Công ty Cổ phẩn Nhựa Bình Minh (BMP), Cơng ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH)”.
1.3.1. Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của cơng ty Cổ phần Nhựa Bình Minh (BMP)
Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh (BMP) là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng đầu và có uy tín tại Việt Nam về các sản phẩm ống nhựa và phụ tùng ống nhựa các loại phục vụ cho ngành cấp thốt nƣớc, bƣu chính viễn thông, điện lực, xây dựng công nghiệp và dân dụng.
Cơng ty CP Nhựa Bình Minh thành lập ngày 16/11/1977 với tên gọi Nhà máy Công ty Hợp doanh Nhựa Bình Minh theo mơ hình cơng ty hợp doanh trên cơ sở sáp nhập Cơng ty Ống Nhựa Hố Học Việt Nam (KEPIVI) và công ty Nhựa Kiều Tinh, chuyên sản xuất các loại sản phẩm nhựa dân
dụng, một số sản phẩm ống và phụ kiện ống nhựa. Ngày 21/12/2007 Cơng ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh miền Bắc tại Hƣng Yên đƣợc khánh thành, chính thức đƣa thƣơng hiệu Nhựa Bình Minh tham gia chinh phục thị trƣờng miền Bắc. Qua năm 2008, Nhựa Bình Minh mua và nắm giữ 29% cổ phần của Công ty Cổ phần Nhựa Đà Nẵng với mục tiêu phát triển thƣơng hiệu Nhựa Bình Minh tại miền Trung và Cao nguyên. Năm 2018, Công ty Nhựa Bình Minh trở thành công ty thành viên thuộc tập đoàn SCG Thái Lan – một tập đồn cơng nghiệp hàng đầu Đơng Nam Á. Đây là điều kiện thuận lợi để Nhựa Bình Minh có thể trao đổi, hợp tác, nâng cao năng lực hiệu quả trong quản lý, điều hành sản xuất và kinh doanh tại Việt Nam.
Thị trƣờng tiêu thụ của Nhựa Bình Minh tập trung chủ yếu ở khu vực miền Trung trở vào phía Nam. Nhựa Bình Minh có khoảng 43% thị phần ống nhựa và phụ tùng tại miền Nam, 5% tại thị trƣờng miền Bắc và 28% thị phần ống nhựa trong cả nƣớc. Để mở rộng mạng lƣới phân phối cũng nhƣ nâng cao năng lực cạnh tranh, cũng nhƣ là động lực đẩy mạnh doanh thu, Nhựa Bình Minh đã thực hiện một số giải pháp chiến lƣợc nhƣ sau:
- Đối với hoạt động sản xuất: Các nhà máy khai thác tốt thiết bị, đáp ứng đầy đủ yêu cầu về sản lƣợng và chủng loại hàng hoá. Đẩy mạnh đầu tƣ công nghệ, đƣa vào sản xuất nhiều bộ khuôn mới và đƣa ra thị trƣờng nhiều sản phẩm mới.
- Đối với hoạt động kinh doanh, thông qua các chƣơng trình chiết khấu thƣơng mại để hỗ trợ hệ thống phân phối, bằng cách này đã góp phần nâng cao kết quả doanh và tăng sản lƣợng. Kiểm soát tốt chất lƣợng hàng hoá và thực hiện tốt hoạt động tƣ vấn, giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
- Với thị trƣờng định hƣớng thâm nhập sâu hơn nữa thị trƣờng miền Bắc, Nhựa Bình Minh kiện tồn sản xuất, đƣa ra những sản phẩm theo tiêu
chuẩn phù hợp với thị trƣờng miền Bắc. Tổ chức và kiểm soát lại kênh phân phối.
Với những kế hoạch cụ thể, rõ ràng và hƣớng đi đúng đắn, Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh đã dần thâm nhập đƣợc thị trƣờng nhựa xây dựng nội địa, cụ thể tại thị trƣờng miền Bắc, dần trở thành một đối thủ đáng gờm đối với các doanh nghiệp nhựa trong khu vực nhƣ Nhựa Tiền Phong.
1.3.2. Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH)
Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH) đƣợc thành lập năm 1972, ,có trụ sở tại tổ 12 phƣờng Phúc Lợi, Long Biên, Hà Nội và trở thành công ty thành viên thuộc Tập đoàn An Phát Holdings – Tập đoàn nhựa kỹ thuật cao từ cuối năm 2018.
Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH) đƣợc trang bị hệ thống nhà xƣởng sản xuất, dây chuyền, trang thiết bị đồng bộ hiện đại nhập khẩu từ Mỹ, các nƣớc Tây Âu, Nhật Bản và một số nƣớc cơng nghiệp mới (NIC) có trình độ cơ giới và tự động hố tƣơng đối cao. Cơng ty hai nhà máy tại Hà Nội và Hƣng Yên, chuyên sản xuất linh kiện, phụ kiện ngành nhựa ô tô, xe máy, linh kiện điện tử và các sản phẩm khuôn mẫu chuyên dùng cho các ngành công nghiệp khác.
Nhựa Hà Nội tập trung nguồn lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh, phát triển sản phẩm mới, có hàm lƣợng giá trị cao cung cấp cho các nhãn hàng lớn nhằm duy trì ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đầu tƣ trang thiết bị hiện đại, giữ vững vị thế doanh nghiệp tiên phong trong ngành chế tạo khuôn nhựa.
Với những sản phẩm mang tính tiên phong, khác biệt hoá, Nhựa Hà Nội đã trở thành một trong những doanh nghiệp chính trong ngành nhựa cơng nghiệp, một phần không thể thiếu cho các doanh nghiệp sản xuất ô tô, xe máy,
linh kiện điện tử… Sự ra đời của Vinfast trong thời gian vừa qua, càng khẳng định thêm sự thành công chiến lƣợc của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội”.
1.3.3. Bài học rút ra
“Qua phân tích nội dung nghiên cứu và tìm hiểu kinh nghiệm thâm nhập thị trƣờng nội địa, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lƣỡng, cụ thể:
“Thứ nhất, Doanh nghiệp cần xác định rõ các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn giúp chuyển hố tầm nhìn và sứ mệnh để thành những hành động cụ thể, đo lƣờng đƣợc.
“Hai là, nhận diện các sản phẩm dịch vụ, cốt lõi trƣớc khi xâm nhập một thị trƣờng nội địa cụ thể.
“Ba là, doanh nghiệp cần xác định đƣợc thị trƣờng chiến lƣợc, sản phẩm chiến lƣợc và các kế hoạch rõ ràng, cụ thể để tiến hành thâm nhập thị trƣờng”. Bốn là, Để phát triển bền vững thì điều quan trọng vẫn cần những sức mạnh nội tại nhƣ sản phẩm chất lƣợng cao, đội ngũ nhân sự kinh nghiệm.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN
PHONG