CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU
2.3. Dự báo cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thông, đào tạo &
tạo & lữ hành Bạch Kim đến năm 2020.
Qua q trình nghiên cứu số liệu của cơng ty, tác giả nhận thấy cầu sản phẩm của cơng ty thay đởi tuyến tính theo thời gian. Do vậy khi thực hiện dự báo, tác giả sử dụng phương pháp dự báo tuyến tính theo thời gian.
Cầu về các khóa đào tạo thay đổi theo thời gian (tăng lên mạnh vào các dịp đầu năm do đầu năm mọi người thường e dè khi tham gia bảo hiểm) nên ta có thể xác định phương trình như sau:
Q = a + bt Hàm hời quy: Q= ^^ a+ ^b t
Trong đó: Q là cầu về các khóa đào tạo trên thị trường cả nước (đơn vị: khóa học); t là biến số thời gian (tháng), a là hệ số chặn, b là hệ số góc.
Sử dụng 15 tháng quan sát từ tháng 1/2014 đến tháng 3/2015 với t nhận giá trị từ 1 đến 15 ứng với các tháng từ tháng 1/2012 đến tháng 3/2013.
Bảng 2.5. Bảng quan sát các khóa đào tạo của cơng ty.
Tháng quan sát Q t 01/2014 450.85 1 02/2014 459.26 2 03/2014 461.55 3 04/2014 470.95 4 05/2014 479.35 5 06/2014 490.75 6 07/2014 459.15 7 08/2014 403.56 8 09/2014 499.96 9 10/2014 520.36 10 11/2014 539.87 11 12/2014 548.27 12 01/2015 561.67 13 02/2015 570.08 14 03/2015 562.37 15
(Ng̀n: Phịng tài chính kế tốn của công ty)
Hình 2.4. Kết quả dự báo cầu về các khóa đào tạo của cơng ty đến năm 2020.
(Ng̀n :Kết quả chạy Eviews)
Từ kết quả phân tích hời quy bằng phần mềm Eviews ta được phương trình dự báo cầu theo phương pháp chuỗi thời gian là:
Q
^ ¿
¿ = 426,0468+9,060821t - Ý nghĩa của các hệ số ước lượng
b
^
¿
¿ .= 9,060821: Điều này chứng tỏ cầu về các khóa đào tạo của công ty TNHH truyền thông, đào tạo & lữ hành Bạch Kim là tăng theo thời gian, mỗi tháng tăng trung bình 9,060821 (khóa học).
Kiểm định ý nghĩa thống kê của các tham số
- Kiểm định giả thiết sau: {H0:a=0¿¿¿¿
từ kết quả kiểm định ta thấy p-value của kiểm định t của tham số a=^ 0,0000< 0,05 (giá trị mức ý nghĩa). Do đó tham số ta ước lượng được có ý nghĩa về mặt thống kê.
- Tương tự xét kiểm định {H0:b=0¿¿¿¿
ta có p-value của kiểm định t của tham số ^
b là 0,0002 < 0,05. Do đó tham số b^ ta ước lượng được có ý nghĩa về mặt thống
Kiểm định sự phù hợp của mơ hình
Ta thấy R2= 0,660839 cho thấy mơ hình tác giả xây dựng mối quan hệ giữa nhu cầu về các khóa đào tạo và thời gian cũng có mối liên hệ với nhau, mơ hình ước lượng chỉ ra rằng 66,0839% sự biến động của nhu cầu phụ thuộc vào thời gian.
Kiểm định một số khuyết tật của mơ hình. Kiểm định hiện tượng tự tương quan
Hình 2.5. Kết qur kiểm định hiện tượng tự tương quan.
(Nguồn: Kết quả chạy Eviews)
Nhìn vào bảng Eviews , ta thấy: Pvalue = 0,2184 > α=0,05 ,nên mơ hình khơng có hiện tượng tự tương quan.
Hình 2.6. Kết quả kiểm định hiện tượng phương sai sai số thay đổi.
(Nguồn: Kết quả chạy Eviews) Nhìn vào bảng Eviews ta thấy: R2 = 0,4818 >α = 0,05, nên mơ hình khơng có hiện tượng phương sai sai số thay đổi.
Kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến. Nhìn vào bảng kết quả hời quy ta thấy: +)R2= 0,660839
+) ttn=0,0002
Ta thấy rằng hệ số xác định bội R2= 0,660839 không gần 1, điều này chứng tỏ mơ hình đưa ra khá phù hợp. Trong khi đó các thống kê ttn =5,032879 cách xa 0 nên có thể nói rằng khơng có hiện tượng đa cộng tuyến xảy ra trong mơ hình.
Kết luận: Lượng cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thơng, đào
tạo & lữ hành Bạch Kim thay đổi theo thời gian. Thời kỳ cao điểm là vào các tháng đầu năm do tâm lý chung của người Việt Nam là không muốn tiêu tiền vào những tháng đầu năm. Vì vậy cơng ty cần có những chiến lược hợp lý nhằm tận dụng tối đa những thời điểm đó để cho ra các khóa đào tạo tốt nhất cho các tư vấn viên bảo hiểm nhăm giải thích rõ cho người dân hiểu.
Dự báo cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thông, đào tạo & lữ hành Bạch Kim trên thị trường Việt Nam cho đến năm 2020 theo chuỗi thời gian.
Từ kết quả ước lượng thu được từ phần mềm Eviews ở trên ta được phương trình
hàm cầu: Q
^ ¿
¿ = 426,0468+9,0608213t
Với t = 1 tại tháng 1/2014, t = 2 tại tháng 2/2014, ... và t = 86 tại tháng 12/2015.
Giả sử các yếu tố giá, thu nhập và số tư vấn viên không thay đởi, cầu về các khóa đào tạo tăng theo phương trình ước lượng trên. Ta dự báo được cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thơng, đào tạo & lữ hành Bạch như sau:
Bảng 2.6. Kết quả dự báo cầu về các khóa đào tạo
Năm 2017 2018 2019 2020
Cầu về các khóa đào tạo (Q)
9722,59 10932,42 12142,26 13352,09
Qua bảng kết quả dự báo nhu cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thông, đào tạo & lữ hành Bạch Kim trên thị trường Việt Nam đến năm 2020, ta có thể thấy nhu cầu về các khóa đào tạo của cơng ty liên tục tăng qua các năm. Cụ thể, tởng năm 2017 là 9722,59 khóa đào tạo, thì đến năm 2018 con số này đã lên đến 10932,42 khóa đào tạo, tăng 1,12 lần so với năm trước. Năm 2019 tăng gấp 1,11 lần so với năm 2018. Và năm 2020 cũng tăng gấp 1,1 lần so với năm 2019. Điều này được thể hiện rõ rang hơn qua biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 2.1. Biểu đồ dự báo nhu cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thơng, đào tạo & lữ hành Bạch Kim từ năm 2017-2020.
2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000
Như vậy từ biểu đờ có thể thấy từ tháng 1/2017 đến tháng 12/2020, tởng lượng cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH truyền thông, đào tạo & lữ hành Bạch Kim sẽ là 46.149,36 (khóa đào tạo). Tốc độ tăng trung bình về cầu các khóa đào tạo của cơng ty trên địa bàn Hà Nội là 1%/năm.
Kết luận: Dựa vào kết quả dự báo cầu về các khóa đào tạo của cơng ty TNHH
truyền thông, đào tạo & lữ hành Bạch Kim như tác giả vừa thực hiện nêu trên có thể thấy từ nay cho đến năm 2015 nhu cầu về các khóa đào tạo của cơng ty sẽ tăng tuy nhiên chỉ tăng khoảng 1%/năm. Vì vậy cơng ty cần có các giải pháp nhằm thu hút nhiều tư vấn viên hơn nữa. Điều này sẽ giúp cho cơng ty có thể cạnh tranh tốt hơn với các doanh nghiệp khác đờng thời góp phần làm tăng doanh thu và vị thế của công ty hơn nữa.