Mặt hàng
Năm 2011 Năm 2012 So sánh năm 2012 và 2011 Số tiền (VNĐ) TT (%) Số tiền (VNĐ) TT (%) Số tiền (VNĐ) TL (%) 1.DTBH (xe ơtơ) Trong đó: 637.078.405.796 94,71 687.313.264.289 93,91 50.234.858.493 7,89 CAMRY 72.185.300.000 10,73 74.143.636.395 10,13 1.958.336.395 2,71 COROLLA 207.349.520.076 30,83 253.640.083.704 34,66 46.290.563.628 22,32 VIOS 120.586.072.790 17,93 159.431.818.265 21,78 38.845.745.475 32,21 INNOVA 41.881.490.898 6,23 31.295.454.525 4,28 -10.586.036.373 -25,28 FORTUNER 128.486.400.064 19,10 104.619.544.089 14,29 -23.866.855.975 -18,58 HILUX 66.006.613.786 9,81 56.075.454.585 7,66 -9.931.159.201 -15,05 YARIS 583.008.182 0,09 8.107.272.726 1,11 7.524.264.544 1.290,59 2. DT CCDV Trong đó: 35.570.545.132 5,29 44.584.270.426 6,09 9.013.725.294 25,34
DT sửa chữa ô tô 35.570.545.132 5,29 44.584.270.426 6,09 9.013.725.294 25,34
Tổng DTBH và
CCDV 672.648.950.928 100 731.897.534.724 100 59.248.583.796 8,81
(Nguồn số liệu được dùng để phân tích do phịng kế tốn cung cấp)
Nhận xét: Qua bảng phân tích trên ta thấy: Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ của công ty năm 2012 so với năm 2011 tăng 8.81%, tương ứng với doanh thu tăng 59.248.583.796 đồng. Cụ thể là, doanh thu bán hàng năm 2011 so với năm 2012 tăng 50.234.858.493 đồng. ứng với tỷ lệ tăng là 7.89%. Trong đó:
- DT mặt hàng xe CAMRY năm 2012 so với năm 2011 tăng 1.958.336.395 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 2,71%.
- DT mặt hàng xe COROLLA năm 2012 so với năm 2011 tăng 46.290.563.628 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 22,32%.
- DT mặt hàng xe VIOS năm 2012 so với năm 2011 tăng 38.845.745.475 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 32,21%.
- DT mặt hàng xe INNOVA năm 2012 so với năm 2011 giảm 10.586.036.373 đồng tương ứng với tỷ lệ giảm là 25,28%.
- DT mặt hàng xe FORTUNER năm 2012 so với năm 2011 giảm 23.866.855.975 đồng tương ứng với tỷ lệ giảm là 18,58%.
- DT mặt hàng xe HILUX năm 2012 so với năm 2011 giảm 9.931.159.201 đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm là 15,05%.
- DT mặt hàng xe YARIS năm 2012 so với năm 2011 tăng đột biến 7.524.264.544 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 1290,59%.
- Doanh thu cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô trong năm 2011 so với năm 2012 tăng 25.34%, tướng ứng với số tiền là 9.013.725.596 đồng.
Kết luận: Từ những kết quả trên cơng ty cần tìm ra những biện pháp nhằm thúc đẩy
công tác tiêu thụ các mặt hàng chủ yếu, nghiên cứu đặc tính tiêu dùng của từng loại mặt hàng nhằm khai thác triệt để thị trường tiêu thụ, đem lại hiệu quả kinh doanh trong năm tới. Nhóm hàng nào đem lại doanh thu cao cơng ty cần có kế hoạch phát triển mặt hàng đó trong kỳ kinh doanh tới, nâng cao chất lượng, mở rộng thị trường và tăng cường các chương trình quảng cáo, khuyến mại… Bên cạnh đó cơng ty nên đề ra chiến lược kích thích nhu cầu, gây sự chú ý và quan tâm của khách hàng đến các nhóm hàng cịn lại.
2.2.2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh