CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị
3.2.1 Hoạt động xuất khẩu
-Trung tâm XNK phía Bắc chuyên xuất khẩu các mặt hàng nông sản ( lạc nhân, tiêu đen, gạo, tinh bột sắn, dừa sấy, cà phê, chè , gia vị…), thực phẩm chế biến ( thịt, cá đóng hộp, trái cây, rau quả đóng hộp, sấy khơ…) , hàng thủ cơng mỹ nghệ ( mây , tre, lá bng, cói , gỗ, đồ gốm sứ, sắt thủy tinh, sơn mài..) và hàng công nghiệp nhẹ ( hàng dệt may thời trang, đồ nhựa, hàng tiêu dùng) sang thị trường các nước trên thế giới , trong đó chủ yếu là các thị trường lớn như Mỹ, Pháp, Hàn Quốc, Ấn Độ, Anh, Nhật Bản.
3.2.1.1 Tình hình xuất khẩu theo nhóm hàng của Trung tâm
Dưới đây là bảng kim ngạch xuất khẩu theo nhóm hàng tại trung tâm XNK phía Bắc giai đoạn 2010-2012.
Bảng 3.1 Kim ngạch xuất khẩu theo nhóm hàng tại Trung tâm XNK phía Bắc giai đoạn 2010-2012
Mặt hàng Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
KNXK (1000USD) Tỷ trọng (%) KNXK (1000USD) Tỷ trọng (%) KNXK (1000USD) Tỷ trọng (%) Nông sản 9.504,57 73,6 11.018,4 71,9 11.175,5 70,6 TCMN 2.022,8 15,7 2.499,5 16,3 2.756,1 17,4 Thực phẩm 880,67 6,8 1076,4 7 1103,6 7 SP khác 504,4 3,9 722,3 4,8 802,8 5,1 Tổng KN XK 12.912,44 100 15.316,6 100 15.838,0 100
(Nguồn: Báo cáo XNK của Trung tâm XNK phía Bắc theo nhóm hàng năm 2010-2012)
Theo bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN và nông sản chiếm giá trị và tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Trung tâm. Cụ thể:
-Năm 2010, kim ngạch XK hàng TCMN là 2022,8 ( Nghìn USD) chiếm 15,7 %, nơng sản có giá trị XK là 9.504,57 ( Nghìn USD) chiếm 73,6%. Trong khi hàng thực phẩm chỉ chiếm 6,8%, các sản phẩm khác chiếm 3,9% tổng kim ngạch xuất khẩu.
-Năm 2011, hàng nông sản vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Trung tâm là 71,9% với giá trị là 11.0718,4 (Nghìn USD), đứng thứ 2 vẫn là hàng TCMN tuy nhiên mặt hàng này tăng mạnh với giá trị XK là 2499,5 (nghìn USD) với tỷ trọng là 16,3%.
-Năm 2012, hàng nơng sản có giá trị xuất khẩu lớn gấp 4 lần giá trị xuất khẩu hàng TCMN với tỷ trọng là 73% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
-Tuy nhiên, mặt hàng TCMN lại có sự gia tăng qua các năm. Cụ thể là, năm 2010 giá trị xuất khẩu của mặt hàng này là 2.022,8 (Nghìn USD) chiếm tỷ trọng là 15,7%. Đến năm 2011 thì có giá trị xuất khẩu tăng lên 2499,5(nghìn USD) chiếm 16,3%. Năm 2012 thì giá trị xuát khẩu là 2.756,1(nghìn USD) chiếm tỷ trọng 17,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Trung tâm .
- Các nhóm mặt hàng khác có tỷ trọng tương đối nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Có thể thấy rằng, mặc dù hàng nơng sản có kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm nhưng tỷ trọng kim ngạch lại khơng tăng , thậm chí còn giảm nhẹ. Cụ thể là năm 2010 hàng nơng sản có tỷ trọng là 73,6%, đến năm 2011 giảm xuống còn 71,9% và đến năm 2012 thì chỉ còn chiếm 70,6% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Thay vào đó, tỷ trọng các mặt hàng TCMN, thực phẩm và các sản phẩm khác lại có xu hướng tăng nhanh trong 3 năm gần đây.
3.2.1.2 Tình hình xuất khẩu theo từng mặt hàng TCMN của Tâm XNK phía Bắc
Mặt hàng TCMN của Trung tâm XNK phía Bắc rất phong phú, đa dạng, đc chia thành 4 nhóm sản phẩm chính là: nhóm sản phẩm gốm sứ, nhóm sản phẩm mây tre, cói, thảm, lục bình, guộc, nhóm sản phẩm tre cuốn và nhóm sản phẩm khác ( đồ gỗ, hóa mỹ phẩm, dệt may…)
Bảng 3.2 : Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng TCMN tại trung tâm XNK phía Bắc theo nhóm hàng giai đoạn 2010-2012
Đơn vị: USD
Nhóm sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Gốm sứ 901.154,37 921.514,26 976.768,15
Mây , tre, cói, thảm, lục bình, guộc…
777.654,84 1.131.759,78 1.307.257,74
Tre cuốn 221.977,05 253.568,09 267.387,44
Khác 122.005,28 192.692,15 204.732,23
Tổng KNXK 2.022.811,54 2.499.534,28 2.756.145,56 (Nguồn: báo cáo xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 2010-2012) Trong giai đoạn 2010-2012, kim ngạch xuất khẩu từ hơn 2 triệu USD năm 2010 lên đến 2,7 triệu USD năm 2012, trong đó mặt hàng gốm sứ và mây, tre, cói, thảm lục bình là 2 nhóm sản phẩm giữ mức tăng trưởng cao nhất, chiếm tỉ trọng 82,5% tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong đó, ta thấy nhóm hàng mây, tre, cói, thảm, lục bình có mức tăng mạnh, đến năm 2011 và 2012 đã vượt qua gốm sứ. Từ 777.654,84 USD đã tăng lên 1.307.257,74 USD ( gấp 1,681%), còn gốm sứ chỉ tăng từ 901.154,37 USD,
chiếm khoảng 44,5% tổng kim ngạch lên 976.768,15 USD ( gấp 1,084%) năm 2012, chỉ chiếm khoảng 35,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN.
3.2.1.3 Thị trường xuất khẩu hàng TCMN của trung tâm XNK phía Bắc giai đoạn2010-2012 2010-2012
Trung tâm XNK phía Bắc là một trong những đơn vị có hoạt động xuất nhập khẩu trên nhiều thị trường nhất, thị trường rộng lớn nhất. Trung tâm có thị trường trên hầu hết các nước trên thế giới. Nhưng chủ yếu là là 3 thị trường chính: Châu Âu, châu Á, Châu Mỹ. Dưới đây là bảng tổng kết kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của Trung tâm tại các thị trường khác nhau.
Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của trung tâm XNK phía Bắc tại các thị trường giai đoạn 2010-2012
Thị trường
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
KNXK (USD) Tỷ trọng (%) KNXK (USD) Tỷ trọng (%) KNXK (USD) Tỷ trọng (%) Châu Âu 916.430,44 45,3 886.130,24 35,5 932.245,23 33,8 Châu Á 448.927,29 22,2 758.213,84 30,3 985.339,89 35,8 Châu Mỹ 333.193,62 16,5 584.166,21 23,4 698.123,43 25,3 Trung Đông 270.554,89 13,4 250.667,32 10,0 130.223,45 4,7 Châu Úc 33.705,30 2,6 20.356,67 0,8 10.213,56 0.4 Tổng KNXK 2.022.811,5 4 100 2.499.534,28 100 2.756.145,56 100
( Nguồn: Báo cáo kết quả giao dịch năm 2010-2012) Riêng với thị trường châu Âu có tỉ trọng xuất nhập khẩu cao nhất, trung tâm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng gốm sứ sang Nga. Hàng gốm sứ đã bắt đầu được xuất khẩu sang thị trường này từ năm 2001, và hiện nay đây vẫn là nước có số lượng bạn hàng lớn nhất của trung tâm. Mặc dù giá trị kim ngạch xuất khẩu sang châu Âu đang có xu hướng giảm xuống từ 45,3% năm 2010 còn 33,8% năm 2012, giá trị xuất khẩu của nhóm hàng gốm sứ cũng chỉ tăng nhẹ trong trong 3 năm trở lại đây, nhưng đây vẫn là thị trường tiềm năng để trung tâm khai thác, trong khi các công ty khác đều đang bắt
đầu đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường châu Á, đặc biệt là thị trường Nhật Bản và Đài Loan, Hàn Quốc ngày càng được đẩy mạnh, Mỹ (thị trường tiêu thụ hàng TCMN lớn nhất của Việt Nam, chiếm khoảng 40% năm 2012, theo thống kê của Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Vietcraft), giảm bớt được đáng kể sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp cùng ngành cả trong nước lẫn ngồi nước. Bên cạnh đó, bắt đầu từ 2013, thương mại song phương giữa Nga-Việt đã tăng lên 5 tỷ đô la Mỹ, đặc biệt khi Nga gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO vào tháng 12/2011 càng tạo thêm các lợi thế cho các doanh nghiệp Việt khi tiến hành thương mại ở nước này, nhóm hàng gốm sứ cũng nhận được nhiều lợi thế tương tự. Theo báo cáo về Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang Nga q I/2012 của Bộ Cơng Thương, sản phẩm gốm sứ tăng 78,53% so với năm 2011 đạt 856,060 triệu USD. Hiện nay, Việt Nam và Liên minh hải quan Nga –Belarus – Kazakhstan đang tiến hành đàm phán về Hiệp định thương mại tự do (FTA). Nếu FTA được ký kết, hàng hóa Việt Nam sẽ được miễn thuế hồn tồn hoặc hạ xuống mức tối thiểu. Đây chính là cơ hội cho hàng hóa Việt Nam cạnh tranh bình đẳng về giá và chất lượng, cũng như chiếm thị phần xứng đáng hơn trên thị trường Nga. Đây chính là cơ hội tốt cho trung tâm nếu muốn tiến sâu vào thị trường đầy tiềm năng này.
3.2.2 Hoạt động nhập khẩu
Trung tâm hiện đang nhập khẩu Máy móc thiết bị, sắt thép, nguyên vật liệu và hàng hóa phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nước phục vụ cho các doanh nghiệp ( kể cả các doanh nghiệp có vốn đầu tư của nước ngồi) và cho kinh doanh nội địa của Cơng ty.
- Các mặt hàng Nhập khẩu tự doanh: nguyên liệu hạt nhựa, đồng tấm, nhôm, thức ăn chăn nuôi, máy xúc, máy đào (đã qua sử dụng), mặt hàng khác,...
Thị trường nhập khẩu: USA, Indonesia, Malaysia, Singapo, Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan, Ai-len, Niu-di-lân.
Quy trình hoạt động: Nghiên cứu thị trường
Tìm kiếm đối tác, nhà cung cấp trên các trang web bán hàng điện tử như alibaba.com hoặc các đối tác cơng ty đã có mối quan hệ từ trước.
Làm hợp đồng
Thực hiện hợp đồng ngoại: nhập kho và thực hiện hợp đồng nhập khẩu Đánh giá nhà cung cấp và khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ Lưu hồ sơ