- Nguyên nhân chủ quan
3.2.1 Chuyển dịch cơ cấu thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn mở rộng thị trường thì ngồi việc mở rộng thị trường trọng điểm, doanh nghiệp ln phải tìm kiếm thị trường mới cho mình. Sự thành cơng sẽ đến với những doanh nghiệp nào biết tìm cho mình một bước đi đúng và nhanh hơn các đối thủ khác. Hiện tại cơng ty đã có thị trường ở Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương và một số tỉnh lân cận nhưng thời gian qua cho thấy nhu cầu sử dụng vật tư xây dựng ngày càng tăng. Do đó trước mắt cơng ty cần giữ vững thị trường trọng điểm hiện nay là thị trường Hà Nội, Hưng Yên, tiếp tục khai thác thị trường Hải Dương với các khách hàng truyền thống, thâm nhập sâu để thoả mãn nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng trong những năm tới, đặc biệt chú ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, cố định với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ vật tư lớn. Bên cạnh duy trì khách hàng cũ, khách hàng truyền thống cơng ty nên tìm hiểu khai thác nhu cầu từ các khách hàng tiềm năng, dự đốn nhu cầu của họ để có bước xâm nhập vào thị trường kịp thời. Đặc biệt là đối với khách hàng cơng nghiệp, cơng ty cần có những chính sách hợp lý thậm chí chịu thua lỗ lúc đầu để thu hút các khách hàng mới. Vì mục tiêu và lợi ích lâu dài của cơng ty.
Hồn thiện cơ cấu sản phẩm vật tư xây dựng cung ứng, duy trì những sản phẩm cung ứng phù hợp với thị trường, loại bỏ những sản phẩm không được thị trường chấp nhận, đưa ra sản xuất và cung ứng những sản phẩm chất lượng cao mà nhu cầu thị trường đã và đang có xu hướng tăng cao trên cơ sở kết quả của nghiên cứu thị trường. Chuyển dịch cơ cấu tăng tỷ trọng các thị trường tiềm năng và tiếp tục mở rộng ra các thị trường lớn như thị trường Miền Trung và Miền Nam.