1.1 .Tính cấp thiết của đề tài
3.3 Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu màng chống thấm
thấm HDPE từ Đài Loan của công ty CPTM đầu tư Trường Phát
3.3.1 Những thành công đã đạt được
Thành lập từ năm 2007, quá trình hoạt động kinh doanh của công ty lại rơi đúng vào thời điểm nền kinh tế toàn cầu đi xuống. Ban đầu mới kinh doanh, doanh thu của cơng ty cịn thấp, lợi nhuận chưa cao. Qua thời gian cơng ty dần hồn thiện hệ thống kinh doanh của mình, doanh thu ba năm gần đây cao hẳn so với những năm trước. Lợi nhuận kinh doanh ngày càng tăng.
Trường Phát dần xây dựng được thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường nhờ vào định hướng phát triển rõ ràng dựa trên tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi. Hàng năm, cơng ty giành được nhiều gói thầu lắp đặt xây dựng quan trọng. Qua đó hoạt động kinh doanh của cơng ty khơng lúc nào ngừng nghỉ. Các cơng trình thi cơng lắp đặt màng chống thấm HDPE được tiến hành khắp nơi trên toàn quốc.
Trường Phát đã thiết lập được mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp màng chống thấm HDPE, đối tác chủ đạo và quen thuộc của Trường Phát là công ty Huiwang
hàng năm, địa điểm gần với Việt Nam do đó q trình thơng tin, đàm phán và vận chuyển hàng hóa giữa hai bên được diễn ra thuận lợi.
Nhận biết được tầm quan trọng chủ đạo của kinh doanh nhập khẩu màng chống thấm HDPE, đội ngũ cán bộ trong cơng ty trong q trình làm việc ln tìm tịi, nghiên cứu để cải tiến chất lượng kinh doanh, nâng cao năng suất lao động. Trường Phát ln tích cực tìm kiếm nguồn khách hàng có nhu cầu về màng chống thấm HDPE cũng như dịch vụ thi công lắp đặt màng chống thấm HDPE.
Trên thực tế, lĩnh vực và sản phẩm mà cơng ty đang kinh doanh có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khắp nơi trên toàn quốc. Hơn nữa nền kinh tế trong nước đang chịu những ảnh hưởng nặng nề từ dư âm của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới năm 2008, cũng như sự đóng băng của thị trường bất động sản, kéo theo đó là một hiện trạng kinh tế khá ảm đạm. Tuy nhiên với năng lực của đối ngũ công nhân, cán bộ kĩ thuật, đặc biệt là khả năng đàm phán, đấu thầu, tìm kiếm khách hàng từ đội ngũ ban lãnh đạo, phịng kinh doanh của cơng ty mà cho đến nay Trường Phát đã đứng vững trên thị trường và ngày càng lớn mạnh cả về quy mô và chất lượng.
3.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân hạn chế 3.3.2.1 Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đáng kể đó, hiện nay trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cơng ty vẫn cịn tồn tại những hạn chế cần được khắc phục:
● Chi phí kinh doanh nhập khẩu cao:
Chi phí kinh doanh nhập khẩu của cơng ty khá cao, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Theo bảng 3.4 ta thấy tỉ suất chi phí/ doanh thu của cơng ty năm 2010 là 99,22%; tới năm 2011 là 99,51% và năm 2012 giảm xuống còn 97,16%. Điều này cho thấy chi phí kinh doanh của cơng ty nói chung, hay chi phí kinh doanh nhập
khẩu nói riêng của cơng ty là rất lớn, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu thu được.
● Doanh thu kinh doanh nhập khẩu tăng trưởng không ổn định:
Tăng trưởng kinh doanh của công ty không liên tục mà lên xuống thất thường phụ thuộc vào tình hình thị trường. Bảng 3.5 cho thấy doanh thu kinh doanh nhập khẩu của cơng ty tăng mạnh vào năm 2011 sau đó sụt giảm mạnh mẽ vào năm 2012. Năm 2010 doanh thu kinh doanh nhập khẩu của công ty đạt 27767,144 triệu đồng; năm 2011 doanh thu kinh doanh nhập khẩu của công ty đạt 70159,646 triệu đồng tăng 152,67%. Tới năm 2012 doanh thu kinh doanh nhập khẩu đạt 57177,688 triệu đồng giảm 18,5% so với năm 2011. Chi phí kinh doanh nhập khẩu lớn gần bằng doanh thu kinh doanh nhập khẩu, cũng có xu hướng tăng vào năm 2011 và giảm xuống vào năm 2012.
● Đội ngũ cán bộ, lãnh đạo trong cơng ty năng lực cịn hạn chế:
Từ thực tế thực tập tại công ty thời gian vừa qua, nhận thấy lãnh đạo cơng ty Trường Phát cịn hạn chế trong khả năng điều hành quản trị doanh nghiệp. Đội ngũ cán bộ, nhân viên phịng kế tốn, tài chính cịn yếu về năng lực phân tích, hoạch định tài chính. Chính điều này góp phần làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu chung của cơng ty, khiến chi phí kinh doanh cao, doanh thu khơng ổn định.
3.3.2.2 Nguyên nhân hạn chế
● Ngun nhân khiến chi phí kinh doanh nhập khẩu cịn cao:
Hoạt động kinh doanh của Trường Phát khá phức tạp, với đội ngũ lên tới 163 người. Hàng năm Trường Phát nhập khẩu số lượng hàng khá lớn, lượng hàng này trong đó chủ yếu là màng chống thấm HDPE được lưu tại kho và được vận chuyển tới các địa điểm thi cơng cơng trình. Với đặc điểm thi cơng xây dựng cơng trình trên khắp mọi miền đất nước, lượng máy móc nhiều, số nhân cơng lớn, nên chi phí ăn ở của nhân cơng, chi phí vận hành máy móc, vận chuyển háng hóa là khá lớn. Đây là một q trình
địi hỏi người quản lý phải có năng lực và kinh nghiệm cao. Thực tế cho thấy khả năng quản trị hệ thống kinh doanh vẫn cịn nhiều điểm thiếu xót dẫn đến chi phí kinh doanh cịn cao, ảnh hưởng đến lợi nhuận chung của cơng ty.
● Nguyên nhân khiến doanh thu kinh doanh nhập khẩu tăng trưởng không ổn
định:
Trường Phát thành lập và phát triển đúng vào giai đoạn suy thoái của nền kinh tế do đó phải đối mặt với nhiều khó khăn. Kinh tế đi xuống khiến cho hoạt động xây dựng giao thông cơ sở hạ tầng phần nào lắng xuống, điều đó đồng nghĩa với nhu cầu các cơng trình cần lắp đặt màng chống thấm HDPE cũng giảm theo. Sự khó khăn chung của nền kinh tế sẽ ảnh hưởng đến tốc độ luân chuyển các khoản phải thu, khoản phải trả của công ty, ảnh hưởng tới luồng nhập khẩu hàng hóa qua đó ảnh hưởng tới quá trình kinh doanh nhập khẩu của cơng ty. Tình hình kinh doanh phụ thuộc vào thị trường chính vì vậy doanh thu kinh doanh đạt được cũng biến động lên xuống theo thị trường.
Khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường của cơng ty cịn kém là do phịng kinh doanh hiện nay chỉ do một mình phó giám đốc đảm nhiệm. Vai trị của phịng kinh doanh là cực kì quan trọng, tuy nhiên với một người đảm nhiệm là chưa hợp lý.
Về nghiên cứu thị trường, hiện nay khả năng dự báo thị trường là khá khó khăn. Cơng ty sẽ tiến hành nhập hàng tùy theo nhu cầu của thị trường, nên phần nào bị động trong kinh doanh. Hơn nữa đối tác cung ứng hiện nay mà công ty quan tâm và giao thương chủ yếu là Huiwang Coporation Đài Loan. Cơng ty chưa tính đến việc tìm kiếm những đối tác tiềm năng khác trong khu vực, chính vì thế cơng ty có thể rơi vào cảnh yếu thế trong q trình đàm phán nhập khẩu hàng hóa của họ.
● Nguyên nhân đội ngũ cán bộ, lãnh đạo trong công ty năng lực còn hạn chế: Thâm niên hơn 5 năm kinh doanh là một khoảng thời gian còn khá ngắn đối với
doanh nghiệp với một đội ngũ kĩ sư, nhân công đông đảo cùng các cán bộ nhân viên trong khối văn phịng là một q trình địi hỏi nhiều thời gian. Chính vì thế kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp của ban lãnh đạo công ty là chưa nhiều, điều này làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty.
Với một hệ thống kinh doanh phức tạp, tuy nhiên đội ngũ lãnh đạo của Trường Phát lại xuất phát từ kĩ sư nên khả năng quản trị doanh nghiệp cũng cịn hạn chế.
Hiện phịng kế tốn của Trường Phát gồm ba nhân sự, tuy nhiên Trường Phát chưa có một nhân sự có chun mơn về tài chính doanh nghiệp, để quản trị dòng tiền hiệu quả hơn trong q trình kinh doanh. Nhân viên cơng ty chưa chủ động trau dồi chuyên mơn cho mình, ban giám đốc cũng chưa chú trọng đến việc cần có một cán bộ có năng lực tốt về phân tích hoạch định tài chính.
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÀNG CHỐNG THẤM HDPE TỪ ĐÀI LOAN CỦA CÔNG TY CPTM ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT