tải dầu khí Việt Nam (chi nhânh Hă Nội).
Mặc dù Công ty cha có phòng ban Marketing, cha có cân bộ lăm công tâc Marketing để lập kế hoạch, chiến lợc sản xuất kinh doanh, nghiín cứu thị tr- ờng để đa ra một câch hợp lý, có khoa học câc cssp, chính sâch giâ. Con ngời vă hệ thống dịch vụ của Công ty đạt hiệu quả hơn. Thiết kế chơng trình quảng câo hay câc yếu tố khâc trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm thu hút khâch hăng. Song Công ty đê có nhiều hoạt động, nhiều việc lăm thiết thực phục vụ cho quâ trình cung cấp dịch vụ của Công ty đợc tốt hơn.
Do cha nhận thc đúng đắn về hoạt động Marketing nín câc hoạt động năy trong Công ty đợc thực hiện đơn lẻ mang tính bột phât. Cha có sự phối hợp giữa câc bộ phận do vậy hiệu quả từ công tâc Marketing cha cao. Việc lựa chọn thị trờng mục tiíu, đa ra câc chính sâch về giâ, chính sâch sản phẩm, chính sâch con ngời... Có nhiều u điểm, mang tính thuyết phục cần đợc duy trì vă phât huy những lợi thế của Công ty nh sự giúp đỡ của Công ty mẹ, về con ngời mă Công ty đê có... tạo đă phât triển cho Công ty trong những năm tới.
Song nhìn nhận một câch tổng quât hơn những vấn đề đê đợc đề cập trong chơng II năy thì hoạt động Marketing của Công ty còn rất kĩm. Ban lênh đạo cần phải quan tđm vă nhận thức hơn nữa công tâc Marketing. Đđy lă điều
kiện cần vă đủ để Công ty có thể tồn tại vă phât triển trong thị trờng cạnh tranh ngăy căng gay gắt. Nếu khônghiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình, không lăm tốt hơn những dịch vụ mă đối thủ cạnh tranh sẽ cung cấp cho khâch hăng thì có thể khẳng định một điều: Công ty đang đi đến bờ vực của sự phâ sản.
Marketing vă sự nhận thức đúng đắn về nó sẽ lă lim chỉ nam cho mọi hoạt động kinh doanh của Công ty. Qua đó mă Công ty biết mình phải lăm gì vă không đợc lăm những gì. Có nh vậy Công ty mới đứng vững vă tạo ra uy tín, thế mạnh trín thơng trờng.
Chơng III.
Câc giải phâp hoăn thiện nhằm mở rộng thị tr-ờng vận tải biển. ờng vận tải biển.
Cung với nền kinh tế mở, tự do hoâ khu vực lă điều kiện thuận lợi cho ngănh vận tải biển ngăy căng một phât triển. Với mức tăng trởng kinh tế cao 6,7% nh hiện nay Việt Nam lă một thị trờng tiềm năng thu hút rất nhiều câc nhă đầu t trong vă ngoăi nớc tạo ra một mức cầu rất lớn về ngănh vận tải biển. Đđy quả thực lă một cơ hội lớn hay nói một câch khâc lă một tin mừng cho câc Công ty tham gia văo thị trờng năy.
Trong hiện tại vă tơng lai vấn đề cạnh tranh vẫn lă gay gắt. Công ty phải nhanh chóng thay đổi một câch cơ bản những suy nghĩ của mình về công việc kinh doanh vă chiến lợc Marketing. Những Công ty chiến thắng lă những Công ty lăm thoả mên đầy đủ nhất vă thực sự lăm hăi lòng những khâch hăng mục tiíu của mình. Hay nói một câch khâc, những Công ty năy luôn phục vụ khâch hăng tốt hơn đối thủ cạnh tranh của mình.
Nh vậy để Công ty có thể tồn tại vă phât triển hơn nữa trong thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt năy. Nhă quản lý phải xđy dựng đợc chiến lợc Marketing, chính sâch công cụ cho phù hợp nhằm thoả mên một câch tốt nhất những nhu cầu của khâch hăng.
A. Đối với Công ty vận tải dầu khí Việt Nam (chi nhânh Hă Nội).