4.4.1 y m nh truyên truy n qu ng cáo
C s đ xu t gi i pháp
Qu ng cáo lƠ ho t đ ng đ a thông tin v s n ph m đ n v i khách hƠng ti m n ng,
cùng v i vi c hi u rõ tơm lỦ hƠnh vi c a khách hƠng đ t o s quan tơm vƠ d n t i
hành vi mua hƠng, đó chính lƠ cơng vi c mƠ Cơng ty c n quan tơm, xem xét. Qu ng cáo lƠ ho t đ ng quan tr ng đ khai thác th tr ng, nó s giúp bán hƠng đ c nhanh h n, nhi u h n. V i h n ch chính c a các ho t đ ng qu ng cáo do công ty t th c hi nlƠ vi c nh ng thôngtin c a các ch ng trình qu ng cáo đ c truy n t i t i m t s l ng khách hƠng còn h n ch , c th th c t các thông tin qu ng cáo v s n ph m c a công ty ch a đ c ng i tiêu dùng bi t t i nhi utheo nh k t qu kh o sát 100 ng i tiêu dùng ch ng ba có đ n 56% ng i tiêu dùng không bi t đ n qu ng cáo c a cơng ty. Thêm vƠo đó theo nh phơn tích v ho t đ ng qu ng cáo thì cơng ty ch a có s quan tơm đúng m c vƠ ch a h có m t chi n d ch qu ng cáo hi u qu vƠ gơy đ c s chú Ủ. Chính vì v y cơng ty c n thi t ph i xơy d ng cho mình m t chi n l c qu ng cáo, v i nh ng hình th c qu ng cáo phù h p.
CỌNG TY TNHH SXTPCN B O LONG
C a hƠng gi i
thi u s n ph m NhƠ phơn ph i H th ng siêu th
Ng i bán buôn Bán l Ng i tiêu dùng cu i cùng Th ng m i đi n t
SVTH: Tr n Th Thu Huy n 45
N i dung th c hi n gi i pháp
Hi n nay có r t nhi u hình th c qu ng cáo khác nhau, tuy nhiên v i tình hình ngu n l c tƠi hính c a cơng ty B o Long hi n nay ta s ch n ra nh ng hình th c phù h p nh t, chi phí dƠnh cho qu ng cáo lƠ r t l n đ c bi t lƠ trên các ph ng ti n truy n hình( ti vi, phim qu ng cáo) do đó xét v i ngu n l c hi n t i c a cơng ty r t khó đ th c hi n ph ng ti n qu ng cáo trên. Vì v y Cơng ty có th xem xét đ n vi c s d ng các hình th c qu ng cáo sau: T p chí chuyên ngƠnh, m ng truy n thông (Internet), Poster, Banner, n ph m g i tr c ti p
Các bƠi vi t qu ng cáo v s n ph m cơng ty qua báo chí chun ngƠnh ( có s l ng đ c gi quan tơm nhi u nh báo SƠi Gòn ti p th , t v n tiêu dùng, T p chí ti p th vƠ gia đình..).
Các n ph m g i tr c ti p nh catalog, t r i, áp phích. i v i các ho t đ ng qu ng cáo th c hi n thơng qua hình th c nƠy c n đ c in v i hình th c b t m t, màu
s c d nhìn, n i dung thơng tin c th , ng n g n, xúc tích d hi u đ i v i khách hƠng. thông tin qu ng cáo b ng t r i có th đ n đ c v i nhi u đ i t ng khách hƠng Công ty nên t ch c thêm nhi u đ i c ng tác viên đi phát t r i. a đi m phát t r i
lƠ các khu ch , b nh vi n. Bên c nh đó, có th s p x p catalog, t r i t i các k tr ng bƠy vƠ bán s n ph m c a B o Long t i các siêu th . i u nƠy giúp cho các khách hƠng có th tìm hi u thêm các thơng tin vƠ bi t nhi u h n v các s n ph m mƠ công ty B o
Long đang s n xu t vƠ kinh doanh.
Hi n nay qu ng cáo qua m ng truy n thông (Internet) lƠ cách lƠm r t ph bi n b i nó mang tính th i đ i, ti n l i vƠ quan tr ng nh t lƠ t n r t ít chi phí. Công ty nên
qu ng cáo s n ph m t i các website có l ng truy c p cao nh Vnexpress.net, 24h.com, dantri.vn... v i m i đ t qu ng cáo kéo dƠi t 02 tu n-05 tu n.
Nên tri n khai tr ng bƠy poster nh ng n i công c ng nh b n xe, b n tƠu, b nh vi n, có th th y đơy lƠ nh ng đ a đi m công c ng t p trung r t đông ng i, h n th n a t i các b nh vi n đ i t ng có nhu c u s d ng các s n ph m b d ng, b i b cho s c kh e lƠ r t l n.
V n đ quan tr ng c a các ch ng trình qu ng cáo đó lƠ thơng đi p mƠ Cơng ty g i t i khách hƠng, nó c n có s ph i h pgi a các y u t t ng , hình nh, mƠu s c, bi u t ng...t đó công ty xem xét, th nghi m vƠ đo l ng hi u qu c a ch ng trình qu ng cáo. Các hình nh qu ng cáo c n mang tính trung th c vƠ th hi n rõ s n ph m phù h p v i t ng đ i t ng. Vi c so n thơng đi p, hình nh cho qu ng cáo ph i m i l , h p d n vƠ s ng đ ng, đ ng th i ph i phù h p v i s thích, phong t c, t p quán c a ng i Vi t Nam.
SVTH: Tr n Th Thu Huy n 46
t ng thêm s hi u bi t c a khách hƠng đ i v i nh ng s n ph m c a B o Long, cơng ty có th áp d ng ph ng th c kinh doanh: nhân viên bán hàng kiêm nhân viên
ti p th khi h ắt bán t khoeẰ. Công ty hƣy khuy n khích nhơn viên gi i thi u, qu ng bá s n ph m v i m i ng i. Nhân viên có th k t h p vi c bi u quƠ vƠo các d p l t t b ng các s n ph m hi n công ty đang s n xu t vƠ kinh doanh. Vi c lƠm nƠy giúp khách hƠng bi t đ n các s n ph m c a công ty nhi u h n. Cơng ty nên đ a ra chính sách khen th ng h p d n n u các nhơn viên c a mình mang v cơng ty nh ng h p đ ng vƠ các khách hƠng m i. Quy đ nh nƠy thúc đ y nhơn viên c a công ty coi tr ng h n các ho t đ ng qu ng cáo. H s tìm cách khai thác các m i quan h gia đình, b n bè vƠ tích c c tuyên truy n v nh ng s n ph m hƠng hoá c a B o Long.
T ng c ng m r ng th tr ng n i đ a nh m gi i thi u r ng rƣi s n ph m c a công
ty, góp ph n phát tri n nhanh th ph n trong n c thông qua các h i ch th c ph m Vi t Nam, hƠng Vi t Nam ch t l ng cao, h i ch qu c t t ch c t i Vi t Nam.
4.4.2 Xơy d ng th ng hi u
Th ng hi u đ c coi lƠ m t tƠi s n có giá tr r t l n, b i nó có kh n ng tác đ ng đ n thái đ vƠ hƠnh vi c a ng i tiêu dùng. S nh n bi t th ng hi u đ c t o ra t ch t l ng s n ph m, phơn ph i, giá c , quan h c ng đ ng, qu ng cáo, khuy n mƣi, nhơn s , v.vầVì v y, vi c xơy d ng chi n l c th ng hi u ph i rõ rƠng, chi ti t, tri n khai đ n các b ph n có liên quan đ th c hi n t t. Các bi n pháp xơy d ng th ng hi u c th đ c trình bƠy các n i dung liên quan sau:
ng kỦ th ng hi u t i các th tr ng có giao d ch vƠ ti m n ng.
ThƠnh l p b ph n chuyên trách v th ng hi u tr c thu c phòng Marketing. B ph n nƠy lƠ n i s l p k ho ch, đ nh h ng, th c hi n kh o sát vƠ tri n khai
các ch ng trình th ng hi u m t cách chuyên nghi p, xuyên su t vƠ nh t
quán.
Tham gia các bu i t a đƠm v th ng hi u nh m ti p thu ki n th c và kinh
nghi m trong công tác xơy d ng vƠ phát tri n th ng hi u.
Công ty chú tr ng đ y m nh xơy d ng th ng hi u HaVi-th ng hi u th c ph m b d ng, ch t l ng vƠ an toƠn. Vì đ c đi m th c ph m tiêu dùng thi t y u trong th i kì hi n nay vì mu n gi m giá thƠnh t o l i th c nh tranh nên nhi u doanh nghi p b t ch p v n đ an toƠn th c ph m vƠ ch t l ng c a s n ph m tiêu th ra th tr ng...đi u đó t o tơm lỦ nh y c m cho ng i tiêu dùng. N m b t đ c tơm lỦ đó cơng ty B o Long xơy d ng th ng hi u th c ph m b d ng, ch t l ng vƠ an toƠn thìs t o đ cs chú Ủ c ang i tiêu dùng.
Chú tr ng, quan tơm t i các ho t đ ng quan h c ng đ ng: Thu hút ch t xám v công ty b ng cách tƠi tr h c b ng, t o c h i th c t p cho các sinh viên có
SVTH: Tr n Th Thu Huy n 47
thƠnh tích h c t p t t chuyên ngƠnh ch bi n th c ph m, kinh t , v.vầCông ty
nên ph i h p v i đƠi HTV7 đ tƠi tr cho các ch ng trình ắ v t lên chính mìnhẰắNgơi nhƠ m cẰ; c p h c b ng cho các em h c sinh nghèo hi u h c. Các s n ph m quƠ t ng khuy n m i c n đ c chú Ủ, quan tơm nhi u h n đ n tính ng d ng th c ti n, v a có kh n ng g i nh c th ng hi u, v a ph i đ t ch t l ng, m u mƣ đ p, phù h p v i t ng th i đi m khuy n m iầ QuƠ khuy n m i không ch mang Ủ ngh a t ng tr ng mƠ cịn ph i có tính ng d ng cao vì n u đ c khách hàng
s d ng r ng rƣi s góp ph n t ng c ng hi u qu qu ng bá th ng hi u.
4.4.3 Thi t l p ngơn sách dƠi h n cho ho t đ ng truy n thông, ti p th th
Ho t đ ng truy n thông ti p th c a công ty B o Longth ng đ c th c hi n thi u tính đ ng b vƠ khơng đ c đo l ng hi u qu . Ngun nhơn chính do cơng ty khơng có ngơn sách dƠi h n vƠ ch a có s quan tơm c n thi t t i ho t đ ng nƠy. Khi c n có nhu c u chi ngơn sách cho các ho t đ ng qu ng cáo, Công ty s tính vào chi phí kinh
doanh vƠ th ng khơng tính tốn đ c c th chi phí ph i b ra lƠ bao nhiêu thì đem l i hi u qu .
Cơng ty c n có riêng m t kho n ngơn sách hƠng n m dƠnh cho ho t đ ng truy n thông ti p th trên c n c ngơn sách marketing c a nh ng n m tr c vƠ hi u qu marketing doanh nghi p mong mu n. Có nh v y ho t đ ng Marketing s đ c th c hi n trong nhi u giai đo n, b ng nhi u ph ng ti n truy n thông khác nhau k t h p v i nh ng ph ng th c truy n thông khác nhau đi u nƠy s giúp ho t đ ng truy n
thông c a công ty đ t hi u qu cao h n.