7. Kết cấu đề tài
2.3.2. Đánh giá thực trạng thiết lập mục tiêu ngắn hạn của công ty TNHH Winmark
Winmark Việt Nam
Qua phỏng vấn tổng giám đốc cơng ty, anh Đồn Văn Thiệp, tổng giám đốc cơng ty TNHH Winmark Việt Nam, được biết mục tiêu dài hạn của công ty là trở thành công ty hàng đầu cung cấp các sản phẩm hóa phẩm gia dụng trên thị trường Hà Nội. Cơng ty ln xác định cho mình mục tiêu ngắn hạn phù hợp mục tiêu dài hạn đặt ra, đồng thời thỏa mãn nguyên tắc SMART : rõ ràng, có thể đo lường được, khả thi, thực tế, có thời gian cụ thể. Mục tiêu ngắn hạn mà công ty TNHH Winmark Việt Nam đặt ra trong năm 2017 là:
+ Mở rộng thị trường: Cung cấp rộng rãi các sản phẩm của công ty đến tất cả các chợ, các đại lý quanh khu vực chợ và các kênh tại các quận Hoàn Kiếm, Đống Đa, Ba Đình, Long Biên, Hồng Mai trên khu vực Hà Nội. Đối với mỗi nhóm kênh, cơng ty phân phối các mặt hàng tiêu thụ đối với kênh đó.
Nhóm kênh được chia thành 7 kênh như sau :
Bảng 2.7. Bảng mã kênh STT
Nhóm kênh Tên kênh Mã
kênh
Ghi chú
1
KÊNH ĂN
Quán ăn nhanh 301 Bán đồ ăn nhanh có hệ thống như KFC, Lotteria,…
2 Nhà hàng 302 Nhà hàng có cửa kính, máy lạnh, trang trí sang trọng
3 Quán bia lớn 303 Qn có diện tích rộng, nhiều bàn, trang trí sang trọng
4 Quán ăn bình dân 304 Cơm, phở, bánh mì, qn bình dân, qn vịt, ốc,…có cửa hàng cố định 5
CAFE
Cafe cao cấp 401 Quán cà phê lớn, sang trọng, có quầy bar, cửa kính, điều hịa
6 Cafe bình dân 402 7
GIẢI TRÍ
Karaoke 501 8 Rạp chiếu phim 502 9 Quán Bar, vũ trường 503
10 Massage 504
11 Bi-a 505 Quán bi-a được đầu tư theo mơ hình club, sang trọng 12 NGHỈ DƯỠNG Nhà nghỉ 601 13 Khách sạn 602 14 LÀM ĐẸP Spa 701 15 Thẩm mỹ viện 702
16 Phòng tập Gym 703 Trung tâm tập gym lớn, có nhiều cửa kính, gương, sàn đá hoa
17 Salon tóc 704 Salon tóc có cửa kính, điều hịa
18 Nail 705
19
CƠNG SỞ
Căng tin trường học, bệnh viện
801 20 Căng tin các tòa nhà
văn phòng
802 21 Trường mầm non tư
thục
803 22
KÊNH KHÁC
Chuỗi trà sữa 901 Dingtea, momotea, feeling tea,.. 23 Chuỗi bánh ngọt 902 Các tiệm bánh lớn có thương hiệu
như Thu Hươ, Hải Hà, Kinh Đô
24 Giặt là 903
25 Quán bán rau-củ-quả 904 Tất cả các cửa hàng bán rau-củ-quả không nằm trong khu vực các chợ
+ Tăng doanh thu và lợi nhuận : Trong năm 2017 doanh thu của công ty đạt
20.400.000.000 đồng; gấp 1,5 so với doanh thu năm ngối.
Ngồi ra đối với từng quý và từng tháng đều được ban quản trị đưa ra những mục tiêu cụ thể hơn để triển khai chiến lược hướng tới mục tiêu hàng năm đề ra. Các phịng ban cũng đặt ra mục tiêu cho mình để từng bước đi đến mục tiêu cao nhất mà công ty hướng tới. Xác định mục tiêu ngắn hạn cụ thể, thực tế đã góp phần tạo nên thành cơng của cơng ty TNHH Winmark Việt Nam. Đây cũng là một điểm mạnh và lợi thế cạnh tranh mà cơng ty góp phần thực hiện hiệu quả quá trình thực thi chiến lược kinh doanh đã đề ra.