CH NG 2 : CS THI TL PD ÁN
2.8 Các chi nl c kinh doanh
• Website ph i r t nh y v i các cơng c tìm ki m nh Google, Yahoo và Live Search…
• Thi t k cơng c tìm ki m trên Website đ giúp khách hàng tìm ki m v i các s l a ch n: Tìm theo chuyên m c, ngành ngh , đ a
đi m khoá h c ho c c m t khóa.
• S p x p, x p h ng danh sách các khoá h c m i, ngành ngh đ c nhi u ng i quan tâm…. V i cách bài trí này ng i xem d dàng
đnh h ng h n n u h đang mu n tìm ki m thơng tin.
• Th c hi n ti p th đ c phép: Xây d ng các di n đàn đ thu th p ý ki n khách hàng v nh ng thông tin mà h s n sàng cung c p.
• Xây d ng công c h tr tr c tuy n Chat Yahoo và Skype.
2.8.2. Chi n l c S n ph m (Product)
D án đa d ng hố lo i hình cung c p s n ph m d ch v , ch y u cung c p 3 lo i hình s n ph m d ch v nh sau:
• S n ph m d ch v đ ng t i thơng tin khố h c thơng th ng
Mơ t
- Khóa h c s đ c phân m c vào t i đa hai l nh v c ho c hai chuyên m c nh trong m i l nh v c, hai th lo i, hai đa
SVTH: Ph m Minh L c Trang 32 MSSV: 40781250
- Trang gi i thi u thơng tin khóa h c có đ ng t i logo, đ ng d n t i h s ho c website c a doanh nghi p, t ch c
L i ích
- Ti t ki m chi phí
- Th t c đ ng tin nhanh g n - Xây d ng hình nh th ng hi u
• S n ph m d ch v đ ng t i thơng tin khóa h c gia t ng giá tr
HÌNH TH C L I ÍCH
ng t i khoá h c ph bi n nh t
- Thu hút đ c s chú ý đ c bi t c a ng i h c - Hi u ng m nh
- Phù h p v i nhu c u tuy n sinh g p V trí hàng đ u trong
các m c đã phân lo i
- Thu hút s chú ý đ c bi t c a ng i h c th c s quan tâm đ n l nh v c
- Nâng cao n ng l c c nh tranh c a khóa h c In đ m trong các m c
đã phân lo i
- Thu hút đ c s chú ý c a ng i h c th c s quan tâm đ n l nh v c
- Nâng cao n ng l c c nh tranh c a khóa h c In đ m, bôi đ trong
các m c đã phân lo i
- Thu hút s chú ý đ c bi t c a ng i h c th c s quan tâm đ n l nh v c
- Nâng cao n ng l c c nh tranh c a khóa h c ng thơng tin khố h c nhi u l nh v c, chuyên m c, đa đi m, đ i t ng, th lo i - M r ng kh n ng ti p c n ng i h c c a nhà cung c p - T ng c ng s hi n di n c a logo, th ng hi u ng thông tin m c chuyên bi t - Hi u ng đ c bi t - Thu hút ng viên ti m n ng nh t - M r ng kh n ng ti p c n v i ng i h c
SVTH: Ph m Minh L c Trang 33 MSSV: 40781250
• S n ph m d ch v đ ng t i banner qu ng cáo
V trí Kích th c Hi n th
Banner gi a trang ch 201 x 71 c quy n
Banner đ u trang ch 622 x 90 Chia s 2 Banner l n cu i trang ch 976 x 90 Chia s 2
Banner l n trang trong 224 x 224 c quy n Banner nh trang trong 224 x 85 c quy n
2.8.3. Chi n l c Giá (Price)
C s xây d ng chi n l c giá d a vào các y u t sau: - Ch t l ng s n ph m d ch v
- i th c nh tranh
- S l c truy c p vào website
T c s trên tôi xây d ng chi n l c giá cho 3 lo i hình d ch v nh sau:
• Chi n l c giá cho d ch v đ ng t i thông tin thông th ng
B ng 2.5: B ng giá đ ng t i thông tin thông th ng VT: đ ng
NG T I THƠNG TIN KHỐ H C THƠNG TH NG
Khóa h c/7 ngày Khóa h c/15 ngày Khóa h c/30 ngày
300.000VND 600.000VND 900.000VND
• Chi n l c giá cho d ch v đ ng t i thông tin gia t ng giá tr
B ng 2.6: B ng giá đ ng t i thông tin gia t ng giá tr VT: đ ng
NG T I THƠNG TIN KHĨA H C GIA T NG GIÁ TR
Giá (VND/khóa h c) D CH V
7 ngày 15 ngày 30 ngày ng t i khoá h c ph bi n nh t 700.000 1.000.000 1.500.000 V trí hàng đ u trong các m c đã
phân lo i
600.000 900.000 1.200.000 In đ m trong các m c đã phân lo i 400.000 600.000 900.000 In đ m, bôi đ trong các m c đã phân
lo i
600.000 800.000 1.000.000 ng thơng tin khố h c nhi u l nh
v c, chuyên m c, đa đi m, đ i t ng, th lo i
100.000VND/khóa h c/th lo i (đ i t ng, l nh v c/chuyên m c, đa
đi m)/tu n.
SVTH: Ph m Minh L c Trang 34 MSSV: 40781250
• B ng giá đ ng t i banner
B ng 2.7: B ng giá đ ng t i banner qu ng cáo VT: đ ng
B NG GIÁ NG T I BANNER QU NG CÁO
V trí Giá VND/tu n
Nhà cung c p khóa h c hay - 6 banner gi a trang ch 1.000.000 VND
Banner đ u trang ch 1.500.000 VND Banner l n cu i trang ch 1.000.000 VND Banner l n trang trong 1.200.000 VND
Banner nh trang trong 1.000.000 VND
2.8.4. Chi n l c phân ph i (Place)
V i s n ph m c a d án là cung c p d ch v v qu ng cáo và truy n thông tr c tuy n nên vi c phân ph i d án xây d ng chi n l c phân ph i kéo (pull), ngh a là khách hàng s nh n ra đ c nhu c u và khách hàng ph i tìm đ n s n ph m d ch v c a d án. S n ph m c a d án s đ c phân ph i qua đ i ng nhân viên kinh doanh, đ i ng ngày s t v n và bán hàng tr c ti p cho khách hàng.
2.8.5. Chi n l c xúc ti n (Promotion)
i m m nh c a d án là s xây d ng trang web có thi t k đ n gi n, g n và đ y đ . i u này giúp khách hàng đ thao tác, tìm ki m thơng tin thu n ti n và th c hi n Marketing tr c tuy n v i khách hàng t t h n, khách hàng d b tác đ ng h n.
• Thơng đi p marketing
“Thông tin phát tri n s nghi p” là thông đi p đ c l a ch n c a d án. Thông đi p đ n gi n, súc tích và truy n t i đ c ý ngh a c a d án.
SVTH: Ph m Minh L c Trang 35 MSSV: 40781250
• K ho ch e- marketing cho website
- ng ký vào b máy tìm ki m Google. - ng ký vào b máy tìm ki m c a Yahoo!. - ng ký vào b máy tìm ki m c a MSN. - S d ng blog, các di n đàn và các trang rao v t. - Gi i thi u website trên các website khác.
• Ph ng ti n marketing
- Qu ng cáo trên t b m (t r i): Thi t k và in các t b m, t r i phát tr c ti p cho các khách hàng t i nhà sách, các cao c v n phòng, Tr ng i H c…
- Qu ng cáo trên các t p chí: ng qu ng cáo trên các t p chí có phân khúc th tr ng mà d án h ng đ n.
- Qu ng cáo outdoor d i các hình th c: trên áo, nón, móc khóa, trên các ph ng ti n giao thông…
- Áp d ng các hình th c marketing tr c ti p… 2.9. TÀI CHÍNH CHO D ÁN 2.9.1. V n đ u t • V n c đnh B ng2.8 : V n l u đ ng VT: 1.000 đ ng V N C NH Thành ph n Chi phí 1 Chi phí ho t đ ng 15,000 2 Chi phí tuy n d ng và đào t o 10,000
3 Thuê m t b ng 15,000 4 Trang thi t b kinh doanh 57,000
5 Trang thi t b trang trí 20,950 6 Chi phí phát sinh 5,000
SVTH: Ph m Minh L c Trang 36 MSSV: 40781250
• V n l u đ ng
Vì mơ hình d án là kinh doanh d ch v nên v n l u đ ng ch c n
10.000.000VN đ ho t đ ng. B ng 2.9: V n l u đ ng VT: 1.000 đ ng V N L U NG Thành ph n Chi phí 3 tháng 1 L ng chính 93.000 2 Ph c p 6,000 3 BHXH + BHYT 12,255 4 Kh u hao TSC 30,738 5 V n kinh doanh 30,000 7 Chi phí khác 18,210 8 Chi phí Marketing 60,000 T ng v n l u đ ng 255,618
đ m b o ho t cho ho t đ ng kinh doanh đ c liên t c và thu n l i, d án c n l ng v n l u đ ng 255.618.000 VN nh m ph c v cho nhu c u d tr 3 tháng đ i v i chi phí ti n l ng, chi phí Marketing, chi phí kh u hao TSC và các chi phí khác …
• T ng v n đ u t : B ng 2.10:T ng v n đ u t VT: 1.000 đ ng T NG V N U T Thành ph n Chi phí 1. V n c đnh 122,950 2. V n l u đ ng 255,618 T ng v n đ u t ban đ u 378.568 T ng v n đ u t tính tốn (làm trịn): 380.000.000 VN 2.9.2. Ngu n v n đ u t
Công Ty Truy n Thông Vi t s đ u t 100%. T ng lai m r ng quy mô d án s tính t i ph ng án kêu g i tài tr đ u t ho c vay ngân hàng.