(Ng̀n: Tác giả)
Nhìn chung về điểm mạnh của các cơng này dều là những cơng ty có mặt trước tại thị trường các tỉnh, hiểu được văn hóa cũng như cách làm việc tại mỗi thị trường rõ hơn so với Công ty. Theo các kết quả phỏng vấn thì đều nhận định rằng thị trường của Cơng ty cịn hẹp chưa thực sự được mở rộng nhiều. Họ cho rằng thị trường Hà nội
những năm gầy đây có xu hướng xây nhà chung cư, các tòa nhà chung cư được xây dựng khá nhiều. Còn tại các tỉnh thành khác thì các khu công nghiệp rất phát triển.Theo Ơng Hồ Xn Tình cho rằng công tác hoạch định phạm vi thị trường và đối thủ cạnh tranh mới chỉ được dừng lại ở mức độ trung bình, do vậy cơng ty cần phải chú trọng và nâng cao hơn nữa bộ phận nghiên cứu thị trường để nắm bắt những thay đổi thị trường để từ đó có chính sách hợp lý.
2.4.4.2 Thực trang lợi thế cạnh tranh
Trên thị trường, Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh ngày càng gay gắt.Điều này buộc cơng ty phải xác định lợi thế của chính mình để đưa ra được chiến lược phát triển thị trường. Qua dữ liệu từ Công ty và phỏng vấn nhà quản trị cho rằng cơng ty có hai nguồn lợi thế cạnh tranh đó là lực lượng lao động và chất lượng sản phẩm
- Nguồn lao động
Từ số liệu thứ cấp từ Bộ phận hành chính nhân sự của Cơng ty ta được biết hiện nay cơng ty có 113 nhân viên.Đây là những nhân viên nhiệt tình với cơng việc, có trình độ và có tinh thân gắn bó lâu dài với cơng ty.Theo trưởng bộ phận hành chính nhân sự cho rằng đây là một lợi thế cạnh tranh mà Cơng ty nên giữ gìn và phát huy nhất là tình hình kinh tế thị trường hiện nay. Các yêu tố cạnh tranh của Cơng ty phụ thuộc rất nhiều vào tình hình lao động và năng suất lao động. Bên cạnh đó, theo ơng Hồ Xn Tình – tổng giám đốc cơng ty cho rằng yếu tố quan trọng để có thể tạo nên lợi thế là chiến lược con người.
- Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm là uy tín, là thương hiệu của doanh nghiệp, chất lượng, sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh. Vì thế Cơng ty Cp xây dựng và phát triển nông thôn 2 ln quan tâm đến chất lượng sản phẩm, tích cực triển khai và thực hiện các biện pháp nằm nâng cao chất lượng của mỗi cơng trình. Cơng ty đứng vững trên thị trường một thời gian dài như vậy, nhờ có việc tập trung vào
chất lượng của mỗi cơng trình. - Kinh nghiệm lâu năm
Công ty đã phát triển được 30 năm trên hai thị trường chính đó là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.Vì vậy có nhiều người biết tới, do công ty đã phát triển được lâu dài như vậy nên uy tín của cơng ty cũng được khách hàng chú ý.
Đội trưởng BXD
Phó Đội trưởng BXD
Nhân viên kế tốn
Nhân viên kỹ thuật theo dõi
cơng trình
Ban kiểm sốt cơng trình
Tổ đội 1 Tổ đội 2 Tổ đội 3 Tổ đội 4
Nhân viên kinh
tế
2.4.4.3 Thực trang hoạch định nhân sự và ngân sách chiến lược
Qua kết quả điều tra hiện nay Cơng ty đã có chính sách hoạt động nhân sự. Ngoài các nhân sự tại trụ sở Cơng ty thì Ban lãnh đạo tuyển nhân viên có tay nghề như đội trưởng, nhân viên kỹ thuật, nhân viên kinh tế tại các ban xây dựng, tuy nhiên tại các ban xây dựng thì đọi trưởng sẽ trực tiếp tuyển các công nhân xây lắp. Các đội thực hiện thi cơng cơng trình, hạng mục cơng trình theo hình thức khốn từ cơng ty và sẽ khơng có bộ máy kế tốn riêng.Dưới đây là sơ đồ của một ban xây dựng :
Hình 2.3.Tổ chức bộ máy Ban xây dựng của Công ty cổ phần xây dựng và phát triển nông thôn 2
(Ng̀n: Phịng kế hoạch)
Về ngân sách chiến lược, Công tác hoạch định ngân sách của Công ty được tiến hành: Xuất phát từ đặc điểm của sản phẩm xây lắp là những sản phẩm đơn chiếc, có quy trình sản xuất phức tạp, thời gian thi công dài nên công ty xác định đối tượng tập hợp chi phí là từng cơng trình, hạng mục cơng trình, do vậy để thuận tiện cho cơng tác tính giá thành cơng ty cũng xác định đối tượng tính giá thành là từng cơng trình, hạng mục cơng trình.Do đặc trưng của ngành xây lắp là chu kỳ sản xuất dài nên việc tính giá thành sản phẩm xây lắp được tiến hành theo quý, năm. Vì vậy, để khái qt cơng tác hạch tốn chi phí sản xuất và tính giá thành của Cơng ty Cổ phần xây dựng và Phát triển nông thôn 2, em xin đưa ra cơng trình: “Gói Thầu Phú Ninh 4: Nâng Cấp Kênh Cấp 1 N6 Đoạn K0+000 Đến K9+958,7” (Nâng Cấp Kênh Cấp 1 N6) làm ví dụ.Cơng trình Nâng cấp kênh cấp 1 N6 có Tổng giá trị gói thầu là 8.430.000.000 đồng do Ban quản lý tiểu dự án hiện đại hóa hệ thống thủy lợi Phú Ninh làm chủ đầu tư; thời gian thi công từtháng 3 năm 2015 đến tháng 12 năm 2015; dự án được tiến hành thi công
Tổ chức hồ sơ dự thầu Thông báo trúng thầu Thông báo nhận thầu Thành lập ban chỉ huy công trường Lập phương án tổ
chức thi công Bảo vệ phương án và
biện pháp thi công
Tiến hành tổ chức thi công theo thiết
kế được duyệt Tổ chức nghiệm thu khối lượng và chất lượng cơng trình Lập bảng nghiệm thu thanh tốn cơng trình Cơng trình hồn thành, quyết toán bàn giao cho chủ thầu
Thanh lý hợp đồng Giai đoạn bảo hành
cơng trình
nghiệp tư nhân Minh Thy. Trước khi kí hợp đồng, cơng ty sẽ có bảng Tổng hợp vật tư về các chi phí phải bỏ ra, từ đó căn cứ vào Bảng dự tốn tổng hợp vật tư và các điều kiện khác của đội thi công, cán bộ kỹ thuật cơng trình sẽ lập Bảng dự tốn chi phí kế hoạch của cơng trình. (Cụ thể được đính kèm tại phụ lục 6)
2.4.4.4. Thực trạng hoạch định kiểm tra đánh giá chiến lược
Hoạt động xây lắp ở Công ty Cổ phần xây dựng và Phát triển nông thôn 2 được thực hiện bằng phương thức tham gia đấu thầu xây dựng cơng trình.
Hình 2.4Khái qt quy trình cơng nghệ sản xuất củaCơng ty CP XD và PTNT 2
(Ng̀n: Phịng kế hoạch)
Phía trên là quy trình của cơng ty, nhờ có quy trình này mà cơng ty cũng đã thực hiện kiểm soát một cách hiểu quả hơn qua các đơn vị phịng ban, đặc biệt là các kế tốn tại ban xây dựng. Khi một đơn vị tổ chức có nhu cầu xây dựng một cơng trình hay hạng mục cơng trình nào đó, đơn vị hoặc tổ chức đó sẽ tiến hành mời thầu. Căn cứ vào điều kiện khả năng của mình Cơng ty sẽ tiến hành tham gia dự thầu. Sau khi đăng ký tham gia dự thầu, Công ty tiến hành lập dự tốn chi phí đấu thầu trên cơ sở tổng hợp thơng tin về chi phí sản xuất, xây dựng, lắp đặt, bàn giao,... và cả chi phí cơ hội, chi phí rủi ro. Căn cứ vào giá dự tốn này và trên cơ sở xem xét đối thủ cạnh tranh cùng tham gia thầu, công ty sẽ đưa ra giá thầu. Giá thầu này phải đảm bảo đủ nhỏ để thắng thầu nhưng cũng phải đạt được giá thầu cao nhất để có thể vừa đảm bảo chất lượng cho việc xây lắp cơng trình, hạng mục cơng trình và phải đảm bảo bù đắp được chi phí phát sinh để đạt được mức lãi cao nhất.Sau khi thắng thầu, cơng ty cùng đơn vị, tổ chức đó sẽ tiến hành ký kết hợp đồng và Công ty phải bảo lãnh thầu thông qua ngân
hàng với giá trị là 5% đến 10% giá trị gói thầu (bảo lãnh thực hiện hợp đồng).Khi cơng trình hồn thành cơng ty tiến hành bàn giao cho bên chủ đầu tư. Doanh thu mỗi cơng trình được xác định trên giá trị hợp đồng đã ký kết giữa hai bên, dựa vào hợp đồng kinh tế và bản quyết tốn cơng trình, hai bên xác định giá trị cụ thể cơng trình. Khi hồn thành một giai đoạn hay một hạng mục cơng trình, bên thi cơng (trực thuộc cơng ty) sẽ được thanh toán một số tiền nhất định theo thoả thuận giữa hai bên. Khi cơng trình hồn thành bàn giao, dựa vào bản quyết toán do hai bên thoả thuận, số tiền đã thanh tốn trong q trình thi cơng hai bên xác định số tiền cịn lại cần thanh tốn.
2.5. Thực trạng nội dung phát triển thị trường của Cơng ty
Hình 2.5 Biểu đồ đánh giá mức độ sử dụng mô thức TOWS trong hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường
(Nguồn: Điều tra tổng hợp)
Một số người được hỏi cho rằng các nhà quản trị của công ty biết đến mô thức TOWS nhưng chưa sử dụng trong quá trình hoạch định nội dung chiến lược phát triển thị trường. một số khác cho rằng các nhà quản trị không biết đến mô thức TOWS. Việc đưa ra các phương án chiến lược phát triển thị trường chủ yếu dựa trên những hiểu biết và kinh nghiệm chung của nhà quản trị.
Hoạch định phạm vi thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh Hoạch định các lợi thế cạnh tranh và định vị cạnh tranh Hoạch định ngân sách chiến lược Hoạch định việc kiểm tra, đánh giá chiến lược 1 10 100 Chưa thực hiện Chuẩn bị thực hiện Đã thực hiện
Hình 2.6. Thực trạng chiến lược phát triển thị trường của Công ty CP xây dựng và phát triển nông thôn 2 Công ty CP xây dựng và phát triển nông thôn 2
80 % 20
% Đã sử dụng
Biết nhưng không sử dụng
Theo điều tra khảo sát và tổng kết tại hình 2.5 thì cơng tác hoạch định phạm vi thị trường và đối thủ cạnh tranh và hoạch định các lợi thế cạnh tranh và định vị cạnh tranh là đánh giá ở mức trung bình khá, nhiều người cho rằng công ty đã chuẩn bị nhưng chưa thực hiện và nhiều người khác cho rằng công ty chưa hề thực hiện.
Tuy nhiên ở hoạch định ngân sách chiến lược thì cơng ty lại được đánh giá là đã hoạch định, thậm chí một số nhân viên cịn cho rằng cơng ty đang hoạch định ngân sách khá tốt, do đặt thù của ngành nghề. Buộc công ty phải có những ngân sách, dự tốn những ngân sách rõ ràng vì thế nên theo tác giả, cơng ty đã thực hiện ngân sách khá tốt. Bên cạnh ngân sách thì việc hoạch định việc kiểm tra cũng được cho là tốt và đã hoạch định. Cơng ty có sơ hồ làm việc cho tồn cơng ty từ các phòng ban đến ban đội xây dựng, Vì vậy việc kiểm tra giữa các khâu sẽ không bị nhầm lẫn. Tuy nhiên việc đánh giá chiến lược của công ty vẫn chưa dựa trên phân tích rõ ràng mà vẫn cịn suy nghĩa cảm quan.
Doanh thu chủ yếu của công ty đến từ SBU thi cơng cơng trình, đặc biệt là trên 2 thành phố lớn: Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh, Ta thấy đây là hai thành phố lớn nhất tại Việt Nam, vì thế nên 2 thành phố có những nét tương đồng nên chính sách cơng ty khi bước từ Hà Nội vào Hồ Chí Minh có đơi nét giống nhau. Tuy nhiên do đã lớn mạnh tại 2 thị trường này nên công ty muốn tấn công vào các thị trường tỉnh, thị trường gần trụ sở chính nhất là thị trường miền Bắc nhưng cơng tác hoạch định cịn nhiều hạn chế, thiếu xót và chưa dựa trên một tảng lý luận và cơng cụ phân tích nào cả.
CHƯƠNG 3
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC HẠ TẦNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 2
3.1. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hoạch định phát triển chiến lược thịtrường của công ty cổ phần xây dựng và phát triền nông thôn 2 trường của công ty cổ phần xây dựng và phát triền nông thôn 2
3.1.1. Những thành công đạt được trong hoạch định chiến lược phát triển thịtrường của công ty trường của công ty
Thông qua các bước hoạch định đã nêu ở trên, tác giả xin đưa ra những thành công mà công ty đã đạt được:
- Công ty đã xác định được những đối thủ cạnh tranh tiềm năng và hiện tại ở các thị trường miền Bắc cụ thể là ở Thái Nguyên, Ninh Bình, Bắc Ninh, Hưng Yên.
- Phân vùng được đặc điểm chung tại các thị trường là đều có khu cơng nghiệp, dân số đông, và kinh tế tại các vùng này đang phát triển.
- Trong công tác phân bổ nguồn lực, cơng ty đã có chủ trương tập trung phân bổ vào các ban xây dựng và các phịng ban chức năng chính. Điều này giúp cơng ty có thể thực hiện tốt chức năng, chiến lược, nhiệm vụ đề ra.
- Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của công ty cùng ngành trên thị trường nhưng công ty vẫn đứng vững trên thị trường và có sự phát triển qua từng năm. Uy tín của cơng ty trên thị trường ngày càng được nâng cao do cơng ty có chất lượng cơng trình tốt, và đảm bảo giá cả hợp lý.
- Các cơng trình của cơng ty được khách hàng đánh giá cao. Cơng ty đang thực thi nhiều chính sách để nâng cao chất lượng cơng trình hơn nữa.Chất lượng cơng trình được nâng cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của cơng ty trên thị trường cao hơn.Qua đó, giúp cơng ty thuận lợi hơn để thực hiện mục tiêu phát triển thị trường của mình.
- Một số các chính sách marketing đã được cơng ty lựa chọn và triển khai, đã đem lại những hiệu quả cho cơng ty, góp phần vào thành cơng của chiến lược phát triển thị trường mà công ty lựa chọn.
3.1.2. Những tồn tại, hạn chế trong hoạch định chiến lược phát triển thị trườngcủa công ty của công ty
Bên cạnh những thành công đã đạt được như trên, cơng ty vẫn cịn một số hạn chế trong công tác hoạch định phát triển thị trường.
- Công ty chưa chú trọng đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường, do đó cơng ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao.
- Ban xây dựng ở một số khu vực chưa hoạt động hiệu quả, số lượng nhân lực ở một số nơi chưa đáp ứng được yêu cầu. Công tác đào tạo nâng cao những kĩ năng của đội ngũ lãnh đạo chưa được quan tâm nhiều.
- Chưa chú trọng nhiều vào các cơng cụ quảng cáo, vì vậy vẫn có nhiều khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
- Việc đưa ra các phương án chiến lược phát triển thị trường chủ yếu dựa trên những hiểu biết và kinh nghiệm chung của nhà quản trị. Chưa hoạch địnhtrên mơ hình TOWS.
Tóm lại, Công ty chỉ mới dừng lại ở mức biết nhưng chưa thực hiện cụ thể, các công tác hoạch định cả công ty chưa được áp sát với các bước cụ thể. Vì vậy nên những năm gần đay, khi phát triển thị trường tại các tỉnh khác chưa được hiệu quả nên kết quả kinh doanh 3 năm gần đây của Cơng ty mặc dù có dương nhưng có giảm xuống, cụ thể:
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế 6.520.648.754 5.827.967.284 5.343.454.895 Lợi nhuận sau thuế
TNDN 4.890.486.566 4.535.705.593 4.154.351.822
Hình 3.1: Lợi nhuận của cơng ty qua 3 năm gần đây (2014-2016)
(Ng̀n: Phịng Kế Tốn )
3.1.3. Nguyên nhân những tồn tại, hạn chế trong hoạch định chiến lược phát triểnthị trường của công ty thị trường của công ty
Sở dĩ có những kết quả này là do một số nguyên nhân trong quá trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường của công ty. Bao gồm nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
a. Nguyên nhân khách quan
- Thứ nhất do ảnh hưởng của lạm phát. Trong thời gian gần đây, lạm phát ở Việt Nam ở mức khá cao. Lạm phát đã ảnh hưởng khá lớn tới kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty. Nó làm chi phí đầu vào tăng. Vì vậy khiến cho chi phí xây dựng ngày