II. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện marketing xuất khẩu
5. Giải pháp về xúc tiến thơng mại xuất khẩu
quan trọng trong việc kích thích tiêu thụ hàng hoá, yểm trợ và tăng cờng cho các chính sách khác nh chính sách sản phẩm, chính sách định giá, chính sách phân phối.
Do Công ty cha thành lập một phòng Marketing chuyên nghiệp nên cha dành một ngân sách nhất định cho quảng cáo và xúc tiến bán. Việc này thờng đợc các nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu thực hiện dựa trên những đơn chào hàng, trên bao bì và trên những hội chợ triển lãm hàng nông sản... đây là một cách giải quyết linh hoạt đối với Công ty cha có bộ phận quảng cáo nhng có thể nhận thấy nó cha thật sâu vì không phải nhân viên nào cũng có thể đánh giá đúng khách hàng của mình.
Để tăng cờng cho hoạt động kinh doanh, Công ty cần có những công cụ quảng cáo thích hợp, nó không chỉ đem lại hình ảnh cho Công ty, cho sản phẩm mà còn là một trong những cách tốt nhất để hỗ trợ hoạt động xúc tiến bán. Một trong những công cụ đang đợc đánh giá cao là thành lập trang Web, gửi th chào hàng thông qua các hộp th điện tử; công cụ này mang tính tiện ích rất cao việc song song kết hợp th điện tử và Website của Công ty có thể mang lại hiệu quả cao nhất đối với các bạn hàng ở các thị trờng xa, nơi mà Công ty cha có hệ thống phân phối. Với công cụ này Công ty mất rất ít chi phí mà có thể thờng xuyên cập nhập đợc những thông tin thị trờng, việc tham gia giao dịch qua mạng máy tính toàn cầu đang đợc các Công ty trên thế giới ứng dụng một cách rất hiệu quả nhất là đối với các Công ty lớn nh các Công ty đa quốc gia, các tập doàn kinh tế, các Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu... Tuy nhiên tại Việt Nam, công cụ này vẫn cha đợc quan tâm nhiều do các doanh nghiệp ảnh hởng lớn tính cách á Đông hầu hết các vụ giao dịch kinh doanh đều muốn trực tiếp tiếp xúc với bạn hàng để có thể nắm vững các thông tin về tính thật của bạn hàng, điều này sẽ khiến cho tốc độ giao dịch giảm đi rất nhiều mà lại tốn kém. Chính vì vậy Công ty nên sử dụng công cụ này nó đem lại nhiều lợi ích lớn đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hiện đại. Và cũng cần nói thêm là việc quản lý hệ thống trang Web nên do chính bộ phận Marketing đảm trách nh thế các thông tin thị trờng mang tính cập nhập hơn.
