2.1.3 .Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long
3.1. Các tồn tại chính
- Công ty chưa thực hiện hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường, sản phẩm, đối
thủ cạnh tranh .Chức năng, nhiệm vụ của phòng kinh doanh chưa được phát huy tốt, nhân viên chưa có nhiều kiến thức chuyên sâu về cơng tác này.
- Cơng ty có ít nhà cung cấp, cơng ty chỉ có 2 nhà cung cấp chủ yếu là: công ty TNHH Ruby, Orffa International Holding BV. Vì thếcơng ty sẽ có nguy cơ rủi ro cao và có thể bị ép giá. Khi có vấn đề với nhà cung cấp hiện tại, cơng ty khó có thể nhanh chóng tìm nhà cung cấp thay thế, ảnh hưởng mạnh tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Các hoạt động xúc tiến bán hàng còn yếu, chưa phong phú, đa dạng. Điều này ảnh hưởng tới việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm của công ty, giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm qua đó làm giảm doanh thu, lợi nhuận của công ty.
- Một số sản phẩm chưa cạnh tranh được với sản phẩm của các đối thủ trong ngành: một số sản phẩm chưa cạnh tranh được về giá, giá cao hơn đối thủ trong khi sản phẩm tương tự nhau, khách hàng sẽ tìm đến nơi có sản phẩm rẻ hơn. Khi đó, cơng ty sẽ bị ứ đọng hàng hóa, khơng bán được hàng, dần dần mất khách hàng.
- Về nguồn nhân lực: Rất nhiều nhân viên kinh doanh tỏ ra yếu kém trong việc giải quyết các tình huống khó xử trong giao tiếp, thuyết phục khách hàng. Khơng khí làm việc chưa nhiệt tình, một số nhân viên chưa cố gắng hết mình trong cơng việc, họ nghĩ rằng có cố gắng đến đâu cũng không được cấp trên ghi nhận.