6. Kết cấu đề tài
2.2. Danh mục sản phẩm
Công ty CP sản xuất TLG Việt Nam là công ty sản xẩn xuất sơn tường và bột trét tường. Trong hơn 10 hình thành và phát triển cơng ty đã xây dựng hai nhãn hiệu sơn đó là thương hiệu Sơn Tuylips và Sơn Nanoone và 2 nhãn hiệu bột trét song hành với 2 nhãn hiệu sơn . Cả hai nhãn hiệu của Cơng ty đều đã tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường với những sản phẩm sơn tường tiêu biểu. Một số danh mục sản phẩm tiêu biểu của cơng ty:
Sơn phủ siêu bóng CLEAR
Sơn siêu phủ bóng - Siêu kháng kiềm đặc biệt PLATINUM Sơn chống thấm hiệu ứng lá sen
Sơn chống thấm pha xi măng cao cấp WATERPROOF Sơn giả đá cao cấp
2.2. Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam
2.2.1. Mơi trường bên ngồi
Kinh tế: Những năm gần đây Việt Nam đã kí kết nhiều hiệp định kinh tế, mở cửa
hội nhập giúp nền kinh tế ngày càng phát triển. Đây là đòn bẩy giúp các DN phát triển. Thực tế đã chứng minh thông qua những hiệp định kinh tế khi mà nền kinh tế không ngừng tăng trưởng doanh thu của Công ty cũng tăng nhanh. Nền kinh tế có ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty bên cạnh những cơ hội tiềm năng luôn đi kèm những rủi ro và thách thức. Điều này khiến cho Công ty luôn nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để có thể vượt qua được những thách thức mà DN gặp phải. Năm 2015 tiền thân của Công ty là Công ty TNHH Sơn NOKIVA đã sát nhập lại với Công ty CP sản xuất TLG Việt Nam và thay đổi cơ cấu chuyển từ TNHH sang cổ phần và mở rộng đầu tư hoạt động với vốn đầu tư nước ngoài. Đây cũng là một trong những ảnh hưởng của nền kinh tế thị trường đối với Cơng ty.
Chính trị - pháp luật: Việt Nam là một trong số những nước có mơi trường
chính trị ổn định. Sự ổn định về chính sách, sự nhất quán về đường lối luôn hấp dẫn các nhà đầu tư trong nước cũng nhà đầu tư nước ngoài. Đặc biệt trong xu thế mở cửa sẽ khuyến khích các doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài đầu tư kinh doanh. Đây là cơ hội cho Công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam có thêm nhiều nhà đầu tư và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh hơn. Hoạt động của các DN Việt Nam ln phụ thuộc vào các chính sách của nhà nước. Nổi bật nhất là nghị quyết số 02/NQ-CP ngày 07/1/2013, Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014 của Chính phủ về một số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải quyết nợ xấu là chính sách đã tạo rất nhiều điều kiện cho sự phát triển của DN. Với những chính sách này của nhà nước đã giúp cho công ty bước qua được cửa ải khó khăn của nền kinh tế cuối năm 2014 giúp cho cơng ty thay đổi chính sách chiến lược hoạt động chuyển đổi sang vốn cổ phần và huy động được vốn đầu tư nước ngồi.
Văn hóa – xã hội: Đây là yếu tố có những tác động rất lớn đến hoạt động kinh
doanh của Công ty. Mỗi một thị trường khác nhau sẽ có cơ cấu nhóm tuổi, mật độ dân cư, thu nhập bình qn và văn hóa tiêu dung khác nhau. Điều này địi hỏi khả năng rất lớn để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty và thâm nhập vào thị trường mà Cơng ty muốn mở rộng. Văn hóa về nhà ở của người dân Việt Nam là “khi còn trẻ cố gắng
làm ăn lập nghiệp để có thể xây dựng được nhà ở của riêng mình. Với người dân miền Bắc đã xây nhà là phải xây nhà to, đẹp” đây là điều kiện để ngành sơn tường có cơ hội
để phát triển và đây cũng là cơ hội để cơng ty TLG có thể nắm bắt để nâng cao NLCT của mình và mở rộng thị trường. Tốc độ đơ thị hóa ở Miền Bắc đã giúp công ty khẳng định được thương hiệu của mình ở thị trường Miền Bắc và trở thành thương hiệu số 1 tồn Miền Bắc. Cơng ty đã kí kết rất nhiều hợp đồng với một số đối tác lớn trong việc thi cơng các cơng trình chung cư như: Khu trung cư cao cấp Golden City, khu biệt thự liền kề Xuân Phương,… Tuy nhiên đối với thị trường miền Nam văn hóa về nhà ở khơng được chú trọng nên việc xâm nhập thị trường tương đối khó khăn.
Khoa học cơng nghệ: Sự phát triển của khoa học công nghệ đang là động lực
phát triển của toàn bộ nền kinh tế. Đối với Cơng ty thì đó là nhân tố quan trọng tạo nên chất lượng của sản phẩm và thúc đẩy bán hàng. Rõ ràng việc nhập các dây chuyền sản xuất mới đã nâng cao chất lượng sản phẩm của Cơng ty. Trong đó phải kể đến một số
dây chuyền cơng nghệ như: hệ thống máy móc bồn pha chế sơn, hệ thống máy pha màu, màu đo độ bám dính của sơn,… Tuy nhiên việc đón đầu các cơng nghệ cũng tốn rất nhiều chi phí cho DN ảnh hưởng đến lợi thế cạn tranh của DN.
Khách hàng: Nhân tố khách hàng luôn là yếu tố hàng đầu trong việc xác định
các chiến lược kinh doanh của Công ty. Công ty tập trung chủ yếu với các đối tượng khách hàng là các đại lý và nhà phân phối, bên cạnh đó cịn có 1 bộ phận là các khách hàng dự án như các đối tác các công ty xây dựng. Công ty xây dựng hệ thống khách hàng là các nhà phân phối độc quyền, đối với những nhà phân phối lớn sẽ được phụ trách độc quyền với 1 tỉnh, còn đối với các nhà phân phối vừa và nhỏ sẽ phụ trách độc quyền với 2 hoặc 3 huyện trong 1 tỉnh phụ thuộc vào khả năng bán hàng và doanh số mà các nhà phân phối kí hợp đồng với cơng ty. Hiện nay, Cơng ty đang tập trung chủ yếu vào thị trường miền Bắc đặc biệt là các tỉnh khu vực Bắc giang, Bắc Ninh, Phú Thọ,.. tuy nhiên với thị trường miền Nam Cơng ty vẫn chưa chiếm được vị trí vững chắc. Việc xâm nhập thị trường tiềm khiến khách hàng ở khu vực miền Nam vẫn cịn gặp nhiều khó khăn.
Nhà cung cấp: Tất cả được sản xuất theo dây chuyền công nghệ tiêu chuẩn của
Mỹ và 100% nguyên vật liệu được nhập khẩu từ các nước như Mỹ, Thụy Sĩ, Đức, Hà Lan. Vì vậy, sản phẩm có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và chứng nhận TCVN 6934:2001 do tổ chức đo lường chất lượng Hoa Kỳ ủy quyền chứng nhận. Ngoài ra, sản phẩm được bảo hành trực tiếp tới người tiêu dùng. Chính vì vậy nên cơng ty càng chịu nhiều sức ép về phía nhà cung cấp hơn nữa, vì do nhập khẩu từ nước ngồi nên nguồn ngun liệu sẽ gặp khó khăn trong q trình vẫn chuyển từ các quốc gia đó đến với cơng ty, chi phí bỏ ra rất lớn và cũng khơng ít rủi ro nếu như gặp phải trở ngại trong vận chuyển, bên cung cấp họ có quyền địi giá cao hơn vì bên cơng ty cần các nguồn nguyên liệu chuẩn nhất để đảm bảo các sản phẩm sản xuất ra luôn đạt chất lượng tốt nhất nên để giảm thiểu rủi ro về giá cả thì cơng ty đã chọn những đối tác uy tín nhất đến từ các nước như Mỹ, Hà Lan,…
Đối thủ cạnh tranh: Xét trên góc độ kinh doanh thì đối thủ cạnh tranh chính là
người thúc đẩy doanh nghiệp. Hiện nay, đối thủ cạnh tranh của Cơng ty rất lớn, có thể mạnh về tài chính và nguồn lực như 4 oranges, Kova,… hay có thế mạnh về thị phần như Jotun,… Tuy nhiên, có một đặc điểm là các cơng ty đối thủ đều có giá thấp tỷ lệ
chiết khấu thấp khiến cho lơi nhuận mà các nhà phân phối ở mức thấp nên rất dễ bị mất khách hàng tiềm năng.
2.2.2. Môi trường bên trong
Nhân sự: Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào thì hoạt động sản xuất kinh doanh có
đạt hiệu quả hay khơng ln phụ thuộc rất lớn vào đội ngũ nhân sự của Công ty cũng như khả năng thức hiện tốt các hoạt động quản trị nhân sự của nhà quản trị. Việc cơ cấu nhân sự có ổn định, chất lượng nguồn nhân sự có tốt hay không sẽ quyết định rất nhiều đối với bản thân Công ty. Đối với Công ty CP sản xuất TLG số lượng nhân viên là hơn 120 người. Tuy nhiên 70 nhân viên là trình độ trung cấp nghề và lao động cịn lại là trình độ đại học và cao học. Với 70 nhân viên này chủ yếu là làm việc tại nhà máy sản xuất. Hàng năm cơng ty có tổ chức các buổi đào tạo, tập huấn cho các nhân viên tại bộ phận nhà máy nhằm nâng cao trình độ cho các nhân viên để đạt được hiệu quả cao trong quá trình làm việc. Thực tế tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam trong 3 năm qua có sự phát triển vượt trội cũng nhờ một phần vào nguồn nhân lực mạnh và năng động.
Văn hóa: Văn hóa DN chính là tài sản vơ hình của mỗi DN. Cùng với sự phát
triển của nền kinh tế thị trường thì việc xây dựng văn hóa DN là một việc làm hết sức cần thiết nhưng cũng khơng ít khó khăn. Hiện nay tại Cơng ty định hướng trong việc xây dựng một nền văn hóa thống và mở đã được Ban giám đốc đặt ra. Hình thức làm việc nhóm bắt đầu được khuyến khích tại các phịng ban nhằm tạo ra sự đoàn kết và giúp đỡ lẫn nhau. Hàng năm cơng ty có tổ chức các buổi cắm trại, teambuilding cho nhân viên nhằm nâng cao khả năng làm việc nhóm cũng như việc hiểu nhau hơn cho nhân viên. Ngồi ra cơng ty cũng tạo môi trường làm việc tương đối thoải mái cho nhân viên, sau mỗi ngày làm việc nhân viên có thể chơi thể thao như cầu lơng, bóng chuyền tại bãi đỗ xe, và bãi cỏ ở sau nhà máy sản xuất của công ty.
Cơ sở vật chất kĩ thuật: Bao gồm toàn bộ các trang thiết bị phục vụ cho sản xuất
kinh doanh của Công ty như: hệ thống nhà kho, nhà xưởng, các dây chuyền sản xuất, các phương tiện vận tải… Số lượng máy móc thiết bị ở nhà máy là khá lớn trong có tiêu biể có 3 hệ thống dây chuyền máy móc bồn pha chế sơn, hệ thống máy pha màu và các máy móc đo độ bám dính. Ngồi ra cịn có hệ thống 6 bồn chứa nhựa, hóa chất cỡ lớn, 7 máy móc máy cẩu máy nâng, 6 máy nén khí, 3 máy khuấy,…và rất nhiều các
loại máy móc lên đến hơn 100 thiết bị. Hiện nay hệ thống cơ sở vật chất của Công ty được đầu tư khá hiện đại. Đây cũng là điểm mạnh của công ty để nâng cao NLCT của mình. Tuy nhiên, sự bùng nổ về cơng nghệ thơng tin và sự phát triển của TMĐT địi hỏi các trang thiết bị kỹ thuật hiện đại cũng đã khiến công ty gặp nhiều trở ngại trong công tác nâng cao NLCT của mình.
Sản phẩm: Ln là yếu tốt quan trọng nhất, quyết định đến khả năng cạnh tranh
của Công ty. Hiện nay, cơ cấu sản phẩm của DN rất đa dạng bao gồm các loại sơn nội ngoại thất bóng, mịn, siêu kháng kiềm, chống thấm đa năng… tạo ra lợi thế cạnh tranh cho DN. Trong đó phải kể đến siêu phẩm chống thấm đa năng hiệu ứng cánh sen của công ty với hệ thống chống nước như cánh sen giúp cho nước, bụi bẩn ẩm mốc không thể thẩm thấu được qua màng sơn, tránh được các hiện tượng rêu mốc ẩm cho ngôi nhà. Đây là một sản phẩm mới của công ty khi tung ra thị trường đã tạo nên hiệu ứng đặc biệt và rất được khách hàng ưa chuộng.
Tuy nhiên một thực trạng chung của ngành sơn tường Việt nam đó là các sản phẩm sơn ngoại thất với màu đậm như: tím, đỏ, lam,… rất dễ bị bay màu do những màu đậm này tốn một hàm lượng tinh màu rất lớn dẫn đến chi phí để sản xuất với nhưng tong màu này rất tốn kém. Mặc dù vậy Công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam đã nghiên cứu ra một công thức pha màu đặc biệt đối với tông màu đậm tạo ra được lợi thế cạnh tranh vượt trội của mình.
2.3. Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam
2.3.1. Đánh giá đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều sản phẩm trong lĩnh vực sơn tường tại Việt Nam như hang sơn đa năng KOVA, sơn Jotun, sơn BOSS, sơn SEPEC,… các hãng sơn cạnh tranh rất khốc liệt trên thị trường Hà Nội nói riêng và thị trường trong nước nói chung, vì vậy mà ta phải phân tích các đối thủ cạnh tranh chính của Cơng ty Cổ phần sản xuất TLG xem cơng ty họ có những lợi thế và đặc trưng gì để nhằm tìm ra con đường đúng đắn nhất cho Cơng ty. Dưới đây, tơi xin phân tích sơ qua về 2 đối thủ cạnh tranh của Cơng ty có sức cung cấp thức ăn chăn ni mạnh nhất:
Bảng 2.1: Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trong ngành sơn.
Đối thủ cạnh tranh
Sơ lược về đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh Điểm yếu
Tập đoàn sơn
KOVA
Được thành lập năm 1993 hãng sơn KOVA là hãng sơn được PGS.TS Nguyễn Thị Hòe nghiên cứu và thiết lập. Năm 2002 cho ra đời dòng sản phẩm sơn Giao thông A9 hệ nước (một bước cải tiến mới trong lĩnh vực sơn giao thơng, với tính năng bám dính cực tốt với nhựa đường – bêtơng, khơng gây độc hại vì dung mơi khơng phải là dầu, và có thời gian khơ rất nhanh). Cho đến nay, Tập Đoàn Sơn KOVA đã không ngừng lớn mạnh, khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực sơn và chống thấm ở thị trường trong nước cũng như Quốc tế, đặc biệt là thị trường Singapore – một thị trường rất cạnh tranh với những đòi hỏi rất cao về chất lượng sản phẩm. Sản phẩm chính của Cơng ty là sơn tường nội ngoại thất, sơn chống thấm và bột trét tường.
+Nhà máy sản xuất với cơng suất cao, có diện tích rộng +Nguồn lực về tài chính và nhân lực khá tốt + Có hệ thống nhà máy (9 nhà máy) rộng lớn trên toàn quốc và các nhà máy tại các trụ sở một thị trường nước ngoài
+ Sản phẩm sản xuất từ nguồn nguyên liệu được kiểm sốt chặt chẽ, có hệ thống phịng thí nghiệm hiện đại để kiểm soát tốt chất lượng của sản phẩm tránh bong tróc và bay màu. + Giá thành sản phẩm cao + Chiết khấu tương đối thấp + Khó giữ được sự tin tưởng giữa DN và khách hàng Tập đoàn sơn Jotun Jotun là một trong những nhà sản xuất sơn hàng đầu thế giới, có trụ sở chính đặt tại Na Uy với lịch sử 90
năm hoạt động, 69 công ty và 33 nhà máy sản xuất tại 90 nước trên
+ Dây chuyền kĩ thuật hiện đại
+ Sản phẩm thân thiện với môi trường
+ Đội ngũ nhân lực + Chưa có chỗ đứng thương hiệu tốt trên thị trường + Chính sách
thế giới. Jotun hiện diện ở khắp nơi
trên thế giới nhưng chúng tơi đều hoạt động vì một mục tiêu chung với tầm nhìn “Phát triển và lợi nhuận bằng việc đáp ứng hơn cả sự mong đợi của khách hàng”
hùng hậu + Các chương trình chăm sóc khách hàng tương đối tốt mở rộng thị trường cịn lỏng lẻo
2.3.2. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sản xuất TLG Việt Nam
Từ các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty CP sản xuất TLG VN, với việc thu thập và xử lý số liệu, tôi đã tổng hợp và xây dựng biểu đồ sau:
Nguồn
vốn Nguồn nhân lực Cơ sở vật chất kĩ thuật Nhà lãnh đạo và quản trị Tiềm lực nghiên cứu Chất