ĐVT: đồng Chỉ tiêu Năm Chỉ số (%) 2009 2010 1. Tổng doanh thu M 10,507,882,715 11,611,431,683 110.50
2. Số lượng lao động T (người)
20 21 105.00
3. Năng suất lao động trung bình (đ/người) W = 525,394,135.75 552,925,318.24 105.24 Từ bảng trên ta có hệ thống chỉ số: IM = IW. IT M1/M0 = W1/ W0 x T1/T0 = x 1.1050 = 1.0500 x 1.0524 Hay: 110.50% = 105% x 105,24% Số tuyệt đối: (M1 – M0) = ( W1 - W0)T1 + (T1 - T0) W0 11,611,431,683- 10,507,882,715 = (552,925,318.24 – 525,394,135.75) x 21+ (21-20) x 525,394,135.75 1,103,548,968 = 578,154,832.25 + 525,394,135.75 đ
Ta có thể thấy doanh thu năm 2010 tăng 10.50% tương đương với tăng 1,103,548,968 đ so với năm 2009 là do ảnh hưởng của 2 nhân tố:
- Năng suất lao động trung bình một lao động tăng 5.24% làm cho doanh thu tăng 578,154,832.25 đ.
- Số lao động bình qn cơng ty tăng thêm 1 người tương ứng tăng thêm 5% làm cho tổng doanh thu tăng 525,394,135.75 đ.
Như vậy doanh thu của doanh nghiệp tăng lên là do cả 2 nhân tố năng suất lao động và tổng số lao động tăng lên nhưng do năng suất lao động nhiều hơn,
pháp năng cao năng suất lao động hơn nữa thay vì năng suất lao động là yếu tố lâu dài làm cho doanh thu tăng lên một cách bền vững.
2.3.4.2 Phân tích ảnh hưởng của tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh
Bảng 6 : Phân tích ảnh hưởng của tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Chỉ số(%)
Tổng DT(M) 10,507,882,715 11,611,431,683 110.502 Tổng vốn kinh doanh (V) 3,525,478,630 3,810,356,540 108.081 Tốc độ chu chuyển vốn bình quân ( L ) (lần) 2.981 3.047 102.241 Sử dụng hệ thống chỉ số: = * ↔ 1,1050 = 1.0224 * 1.0808 Hay: 110.502% = 102.241% * 108.081 Số tuyệt đối: 11,614,316,830 – 10,507,882,715 = (3.047-2.981) * 3,810,356,540 + (3,810,356,540 – 3,525,478,630)*2.981 1,103,548,968 = 254,454,708.6 + 849,094,259.4
Qua kết quả phân tích trên cho thấy DT của Cơng ty năm 2010 tăng lên so với năm 2009 với tỷ lệ tăng là 10.502% tương ứng với số tuyệt đối tăng là 1,103,548,968 đ, cụ thể:
Do sự biến động của tốc độ chu chuyển vốn làm cho tổng DT năm 2010 tăng lên 2.241% so với năm 2009 tương ứng với số tuyệt đối tăng là 254,454,708.6đ.
Do sự biến động của tổng vốn kinh doanh làm cho DTBH năm 2010 tăng lên 8.081% so với năm 2009 tương ứng với số tuyệt đối tăng là 849,094,259.4đ.
Như vậy, sự biến động của cả tốc độ chu chuyển vốn và tổng vốn kinh doanh đều làm cho Tổng DT năm 2010 tăng lên rõ rệt so với năm 2009. Do đó, Cơng ty cần phát huy hơn nữa đặc điểm này để tổng DT không ngừng tăng lên trong các kỳ kinh doanh tiếp theo.
2.3.5 Dự báo doanh thu của công ty giai đoạn 2011 – 2013
2.3.5.1 Dự báo dựa vào hàm hồi quy tương quan
Hàm hồi quy doanh thu của công ty: Mt = 8,890,673,293 + 882,340,775t Mơ hình dự báo doanh thu: Mt+1 = f (t+l)
Chỉ tiêu Năm 2011 (l=1) Năm 2012 (l=2) Năm 2013 (l=3) Doanh thu (đ) 12,420,036,393 13,302,377,168 14,184,717,943 Như vậy doanh thu của công ty ba năm tới sẽ tiếp tục tăng với tốc độ cao nếu hoạt động kinh doanh của công ty không chịu sự tác động bất lợi của các nhân tố khách quan bên ngoài.
2.3.5.2 Dự báo dựa vào phương pháp lượng tăng giảm tuyệt đối bình qn
Ta áp dụng mơ hình dự báo: Mn+l = Mn + i.l
Trong đó: = = = 882,340,771.50 đ Mn= 11,611,431,683đ : doanh thu năm 2010
- Dự báo doanh thu năm 2010:
M2011= 11,611,431,683 + 882,340,771.50 *1 = 12,493,772,454.50 đ
- Dự báo doanh thu năm 2011:
M2012= 11,611,431,683 + 882,340,771.50 *2 = 13,376,113,226.00 đ
- Dự báo doanh thu năm 2012:
M2013= 11,611,431,683 + 882,340,771.50 *3 = 14,258,453,997.50 đ
2.3.5.3 Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình
Áp dụng mơ hình dự báo: Mn+l = Mn ( t )l
Trong đó: t = = = 1,08591 (lần) hay 108.591%
- Dự báo doanh thu năm 2010:
M2011 = 11,611,431,683 * (1,08591)1 = 12,608,969,778.89 đ - Dự báo doanh thu năm 2011:
M2012 = 11,611,431,683 * (1,08591)2 = 13,692,206,372.59 đ - Dự báo doanh thu năm 2012:
CHƯƠNG III
CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH CKT VIỆT NAM
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu công ty TNHH CKTVIỆT NAM VIỆT NAM
3.1.1 Những kết quả đã đạt được của cơng ty
Trong q trình tồn tại và phát triển, cơng ty TNHH CKT Việt Nam cũng gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiện cơng ty ln có kế hoạch chiến lược vươn lên và đã giành được những thành tựu đáng ghi nhận.
Dựa vào phân tích tình hình doanh thu tại cơng ty ta nhận thấy tình hình doanh thu của doanh nghiệp tăng đều qua các năm 2008 – 2010 với mức doanh thu bình quân là 10,655,354,846 đ tăng 882,340,771.50 đ hằng năm. Cơng ty ln có kế hoạch phát triển kinh doanh hợp lý từng thời kỳ, phù hợp với nhu cầu thị trường nên luôn đạt doanh thu cao và tăng trưởng qua các năm. Đây là dấu hiệu tốt thể hiện sự tăng trưởng và phát triển bền vững của cơng ty. Cơng ty gây dựng được uy tín tin cậy với khách hàng , các đối tác của công ty luôn đạt mức độ hài lòng và tin tưởng với tác phong làm việc của cơng ty.
Từ bảng phân tích tốc độ ln chuyển vốn đến kế quả kinh doanh cho thấy tốc độ luân chuyển vốn của Công ty là tốt và cần phải phát huy hơn nữa.
Cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo, đầy nhiệt huyết. Trong đó h ơn 80 nhân viên có kinh nghiệm và được đào tạo có hệ thống đang làm việc tại Cơng ty. 100 % tốt nghiệp Đại học và đã được đào tạo chuyên ngành Logistics vì vậy phần lớn khách hàng đều hài lòng với phong cách phục vụ chuyên nghiệp của CKT.
Công ty đã tạo được một môi trường làm việc chuyên nghiệp, lành mạnh, phong cách trẻ, năng động, toàn bộ nhân viên đều ý thức được nhiệm vụ của từng cá nhân cùng phấn đáu không ngừng đ ẩy cao DT của Công ty.
3.1.2 Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành quả đáng tự hào thì cơng ty cịn gặp phải khơng ít vướng mắc tồn tại mà nếu giải quyết được các vấn đề này thì có thể đưa lại doanh thu cao hơn cho công ty.
Xem xét ảnh hưởng của năng suất lao động và tổng số lao động nhận thấy hai nhân tố này đều có tác động đến sự tăng lên của tổng doanh thu. Nhưng trong hai nhân tố thì sự tăng lên của số lượng lao động, và năng suất lao động làm tăng doanh thu một lượng tương đương nhau. Trong khi đó, sự tăng lên của năng suất lao động mới là yếu tố có tính bền vững trong việc tăng doanh thu ở các kỳ tiếp theo. Vì vậy trong kỳ tiếp theo cơng ty nên nghiên cứu đề tăng năng suất lao động cao hơn như vậy sẽ giúp cho doanh thu của doanh nghiệp cao hơn nữa.
Công ty chưa chú trọng tới cơng tác kế tốn, số lượng kế toán thiếu trầm trọng so với một đơn vị vận tải nói chung. Vì vậy đã gây ra tình trạng nhầm lẫn và sai sót trong các số liệu kế tốn. Ví dụ: Cơng ty khơng thể thống kế được tổng tài sản của công ty khi cần mặc dù đã mất khá nhiều thời gian và công sức.
Cơng ty chưa có sự quan tâm tới cơng tác thống kê, phân tích vì vậy mà doanh thu của doanh nghiệp phát triển nhưng theo hướng chưa tốt. Để doanh thu ngày tăng cao doanh nghiệp cần có cán bộ thống kê chuyên trách phân tích kết quả kinh doanh để từ đó phân tích ngun nhân, tình hình để tìm ra các giải pháp tăng doanh thu.
3.2 Một số đề xuất kiến nghị để nâng cao doanh thu tại công ty3.2.1 Sự cần thiết và yêu cầu của việc tăng doanh thu 3.2.1 Sự cần thiết và yêu cầu của việc tăng doanh thu
Các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường đều nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận, tăng trưởng hay chiếm lĩnh thị trường.
Để thực hiện được các mục tiêu trên thì việc đầu tiên các doanh nghiệp phải làm đó là tăng doanh thu của doanh nghiệp.
- Tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt các chức năng, nhiệm vụ kinh doanh. Tăng doanh thu là động lực thúc đẩy, tác động mạnh mẽ đến hệ thống quản lý của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có kết quả kinh doanh tốt nhất để từ đó doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao nhất.
- Tăng doanh thu sẽ giúp công ty tăng lợi nhuận, tăng vốn. Đây chính là những nguồn kinh phí giúp cơng ty mở rộng quy mơ kinh doanh của mình. Đồng thời nó cũng giúp cho doanh nghiệp có thêm kinh phí để xây dựng thêm các dự án mới.
- Doanh thu tăng làm cho lợi nhuận của công ty cũng tăng. Vì vậy khi doanh thu tăng cơng ty có thêm phần doanh thu để trang trải cổ phần kinh doanh, có nguồn kinh phí đầu tư cho các dự án và một phần lợi nhuận cơng ty sẽ trích lập cho các quỹ, cho một số bộ phận sử dụng để nâng cao trình độ của người lao động ( kinh phí cơng đồn, quỹ phúc lợi). Vì vậy, tăng doanh thu khơng chỉ quyết định đến thắng lợi của cơng ty trên thị trường mà cịn đem lại mức sống tốt hơn cho cán bộ, nhân viên của công ty.
3.2.2. Các giải pháp tăng doanh thu của công ty
Bên cạnh ưu điểm cần phát huy, cơng ty TNHH CKT VIỆT NAM cũng có những mặt tồn tại cần phải khắc phục. Chỉ có khắc phục những tồn tại đó thì doanh nghiệp mới có thể tăng được doanh thu để từ đó làm cơ sở hồn thành mục tiêu đề ra. Sau thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động kinh doanh tại cơng ty, em xin đề xuất một số giải pháp để qua đó tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Cơng ty cần phải bổ sung số lượng kế tốn đủ để thực hiện cơng tác kế tốn hạn chế xảy ra nhầm lẫn, sai sót trong việc thiết lập hệ thống dữ liệu kế tốn cơng ty, đảm bảo công tác kế tốn được thơng suốt, đảm bảo các ngun tắc kế tốn.
- Phân tích thống kê tình hình doanh thu giúp cho nhà quản trị trong doanh nghiệp nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình của doanh nghiệp qua các kỳ sản xuất kinh doanh. Qua đó để thấy được mức độ hoàn thành và tăng trưởng của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của công ty. Công ty cần xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu thống kê phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp, đồng thời tránh chọn thừa chỉ tiêu khơng cần thiết gây lãng phí. Cơng ty nên thường xun thực hiện cơng tác phân tích thống kê doanh thu để đánh giá một cách đúng đắn, tồn diện kết quả kinh doanh của cơng ty, nhận thức được
những ưu, nhược điểm cơ hội, thách thức. Từ đó cơng ty sẽ đưa ra được những phương án kinh doanh hợp lý nhất, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Cơng ty cần có chính sách đãi ngộ và khen thưởng phù hợp với năng lực của công nhân viên, khuyến khích sức sáng tạo và cống hiến cho sự phát triển của công ty. Đảm bảo trả lương thưởng đúng hạn, tổ chức cơng đồn hoạt động mạnh đảm bảo quyền lợi của người lao động để người lao động yên tâm làm việc, cống hiến hết mình cho sự phát triển của công ty.
3.2.3 Một số kiến nghị
3.2.3.1 Đối với nhà nước
Nhà nước cần đưa ra các chính sách hợp lý để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp:
- Hoàn thiện các điều luật, chính sách kinh doanh theo hướng phù hợp với xu hướng hội nhập và phát triển hiện nay của nền kinh tế trong nước.
- Tinh chỉnh bộ máy quản lý nhà nước, giảm bớt các thủ tục hành chính khơng cần thiết, có sự hướng dẫn các doanh nghiệp trong việc thực hiện các thủ tục cần thiết về các vấn đề như đầu tư, đấu thầu…
- Xây dựng các cơ sở hạ tầng một cách có kế hoạch nhất là việc xây dựng lại những tuyến đường đã xây dựng quá lâu và đang xuống cấp trầm trọng để tạo điều kiện cho việc di chuyển của cán bộ nhân viên của các công ty khi đến các khu công nghiệp để làm việc.
3.2.3.2 Đối với công ty
Kết thúc thời gian thực tập, phân tích tình hình doanh thu tại cơng ty TNHH CKT Việt Nam, bước đầu em đã nhận ra một số mặt tồn tại của công ty cần khắc phục và đưa ra ý kiến đóng góp cá nhân với mong muốn công ty sẽ hoạt động hiệu quả hơn để doanh thu của doanh nghiệp không ngừng tăng cao.
- Bộ phận công tác thống kê cần tách ra khỏi bộ phận kế toán, làm việc chuyên trách, thống kê đầy đủ các chỉ tiêu kết quả cũng như chi phí của cơng ty để phân tích đánh giá đúng hiệu quả sản xuất kinh doanh tại cơng ty.
KẾT LUẬN
Phân tích thống kê doanh thu có vai trị vơ cùng quan trọng giúp các nhà quản lý tìm ra những nhân tố chủ quan cũng như khách quan ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu và xác định một cách tương đối chính xác các chỉ tiêu có liên quan để từ đó tìm ra những biện pháp khắc phục hay làm kinh nghiệm cho những kỳ kinh doanh sau.
Cũng như các doanh nghiệp khác để tồn tại và phát triển đứng vững trong cơ chế thị trường đầy cạnh tranh này cơng ty đã có nhiều biện pháp chiến lược đầu tư đúng đắn khắc phục nhược điểm và phát huy những ưu điểm của mình.
Trong quá trình thực tập tại cơng ty TNHH CKT VIỆT NAM, với số liêu thu thập được kết hợp với việc sử dụng các phương pháp thống kê, em đã phân tích xu hướng biến động của doanh thu năm 2008 -2010, các nhân tố ảnh hưởng và dự báo thống kê doanh thu năm 2011 – 2013 của công ty, mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị phương hướng và giải pháp tăng doanh thu của công ty. Nhưng do những hạn chế về kiến thức, đồng thời do thời gian thực tập tại công ty không nhiều nên đề tài của em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của ban lãnh đạo cơng ty và các thầy cơ giáo.
Để có được kết quả này em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong bộ mơn Thống kê – phân tích và đặc biệ là Thầy giáo Tiến Sĩ Đặng Văn Lương đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo cho em.
Hà Nội, ngày tháng năm 2011
Sinh viên thực hiện
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình lý thuyết thống kê – trường đại học thương mại – Th.s Nguyễn Thị Cơng.
2. Giáo trình thống kê thương mại – trường đại học thương mại
3. Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – PGS.TS Trần Thế Dũng (chủ biên)
4. Giáo trình lý thuyết thống kê – NXB giáo dục – PGS.TS Tơ Thị Phượng 5. Chuẩn mực kế tốn Việt Nam
6. Báo cáo tài chính của cơng ty TNHH CKT Việt Nam
7. Giáo trình tài chính doanh nghiệp thương mại – PGS.TS Đinh Văn Sơn 8. Luận văn của các khóa trước
9. Website: http://ckt.com.vn; http://www.danketoan.com 10. Các tài liệu khác
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Phiếu điều tra trắc nghiệm
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Phục vụ cho việc viết Chuyên đề tốt nghiệp
ĐỀ TÀI: “Phân tích thống kê doanh thu tại cơng ty TNHH CKT Việt Nam”
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Huyền Lớp: SB13D
Kính gửi: Ơng (Bà)………………………………………………………………
Trường Đại học Thương Mại xin trân trọng cảm ơn Quý Công ty đã tiếp nhận sinh viên năm cuối của trường đến thực tập tốt nghiệp tại Quý Công ty và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho sinh viên hoàn thành tốt giai đoạn thực tập tổng hợp ban đầu.
Trên cơ sở thông tin đã được thu thập và xử lý qua giai đoạn thực tập tổng hợp, sinh viên đã lựa chọn đề tài nghiên cứu cho Chuyên đề tốt nghiệp.