III. Thùc trÓng vồ phŨng phĨp tÝnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng
2. Mơc tiởu ợẺnh giĨ vÌ chÝnh sĨch ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty bãng
bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng
Trong nồn kinh tỏ thẺ trêng ợđy biỏn ợéng vÌ rĐi ro, khỡng cã bÊt cụ mét doanh nghiơp nÌo cét chật mÈnh vÌo mét sộn phẻm cơ thố nÌo ợã. Xu h- ắng nÌy ợỈ cã rÊt nhiồu doanh nghiơp thùc hiơn, kỏt hỵp giƠa chuyởn mỡn hoĨ vÌ ợa dĨng hoĨ theo phŨng chờm Ềphờn tĨn rĐi ro trong kinh doanhỂ vÌ tẹn dơng ợỵc nguạn lùc d thõa cĐa doanh nghiơp.
Sộn phẻm chÝnh cĐa cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RĨng ớỡng lÌ bãng ợỉn vÌ phÝch nắc. Cỡng ty ợa dĨng hoĨ sộn phẻm cĐa mÈnh vồ chĐng li, mÉu mỈ. Danh mơc sộn phẻm cĐa cỡng ty ngÌy cÌng ợa dĨng, phong phó.
Xt phĨt tõ tÈnh hÈnh thùc tỏ trởn thẺ trêng, cĨc sộn phẻm cĐa cỡng ty hiơn nay ợang gập phội sù cÓnh tranh gay g¾t trởn thẺ trêng, do ợã, ban lỈnh ợĨo cĐa cỡng ty ợỈ xĨc ợẺnh mơc tiởu cĐa cỡng tĨc ợẺnh giĨ lÌ phội kÝch thÝch tiởu thơ. Cơ thố nh sau:
+ ớèi vắi sộn phẻm bãng ợỉn Ranlux ( cã cđu chÈ), phÝch s¾t xuÊt khẻu, phÝch vờn ợĨ, ợèi têng tiởu dĩng lÌ ngêi cã thu nhẹp khĨ do ợã nhiơm vơ cĐa cỡng tĨc ợẺnh giĨ lÌ tÙng lỵi nhuẹn, cỡng ty cã thố bĨn cĨc sộn phẻm nÌy vắi
+ ớèi vắi cĨc sộn phẻm bãng ợỉn trßn vÌ bãng ợỉn huúnh quang, hay cĨc phÝch nắc khĨc thÈ mơc tiởu cĐa viơc ợẺnh giĨ lÌ ợèi tỵng ngêi tiởu dĩng, do ợã, cỡng ty bĨn cĨc sộn phẻm nÌy vắi mét mục giĨ trung bÈnh, võa phội.
ớố xờy dùng ợỵc mét mục giĨ phĩ hỵp, cã thố cĨnh tranh vÌ tạn tĨi trởn thẺ trêng, cỡng ty bãng ợỉn phÝch nắc RÓng ớỡng ợỈ dùa trởn cĨc quan ợiốm ợẺnh giĨ sau:
ớẺnh giĨ theo nguyởn t¾c ợẺa lÝ: Vắi nhƠng khĨch hÌng ẽ xa cã thố ợỵc
hẽng mục giĨ thÊp hŨn ợố bĩ ợ¾p chi phÝ vẹn chuyốn. GiĨ cộ bÈnh quờn cho khĨch hÌng ẽ miồn Trung thÊp hŨn so vắi khĨch hÌng ẽ miồn B¾c lÌ 2%, khĨch hÌng ẽ miồn Nam cao hŨn khĨch hÌng ẽ miồn Trung lÌ 7%.
ớẺnh giĨ theo mèi quan hơ: ớèi vắi khĨch hÌng truyồn thèng ợỈ tõng
gióp cỡng ty trong lóc khã khÙn thÈ ợỵc hẽng mét sè u ợỈi. Vồ khĨch hÌng th- êng xuyởn mua vắi khèi lỵng lắn thÈ ợỵc hẽng u ợỈi nhÊt ợẺnh t thc vÌo khèi lỵng mua vÌ mục ợé quan hơ.
XĨc ợẺnh giĨ cã chiỏt khÊu: chĐ yỏu cỡng ty sư dơng giĨ chiỏt khÊu theo
doanh thu mua hÌng. Nỏu khĨch hÌng mua vắi doanh thu lắn ợỵc giộm mét tủ lơ lÌ 1%.
XĨc ợẺnh giĨ ợố khuyỏn khÝch tiởu thơ: Vắi nhƠng sộn phẻm chÊt lỵng
cao thoộ mỈn nhu cđu ngêi tiởu dĩng bẹc cao nh ợỉn Ranlux, phÝch s¾t xuÊt khẻu, phÝch vờn ợĨ thÈ cỡng ty ợẺnh giĨ cao cho nhƠng ợèi tỵng cã thu nhẹp khĨ trẽ lởn.