Chương 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường Kinh doanh của công ty XNK du lịch
3.2.7. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty:
Công ty cần tổ chức nghiên cứu kỹ công tác tổ chức hệ thống phân phối cho phù hợp với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của mình. Đồng thời công ty cần mở rộng phạm vi hoạt động của các chi nhánh, mở thêm các văn phòng nhỏ, khuyến khích các công ty có thể làm đại lý cho mình trên nhiều vùng, tỉnh, thành phố trong phạm vi toàn quốc.
Để thực hiện được chính sách này, trước tiên công ty càn tổ chức tốt cơ cấu kênh tiêu thụ và chính sách phân phối. Tức là công ty phải lựa chọn được các trung gian hoạt động thực sự tốt, đối với từng nhóm sản phẩm du lịch công ty nên tính toán độ dài kênh phân phối tương xứng, quan tâm đến trung gian bán lẻ và yêu cầu trực tiếp của người tiêu dùng.
Công ty nên phối hợp sử dụng nhiều chính sách phân phối, thiết kế kênh phân phối một cách tối ưu. Trong khâu ký kết hợp đồng, bán hàng cần giải quyết triệt để hơn về thời gian, không gian để tránh tình trạng rườm rà trong thủ tục, giấy tờ....
Kết luận
Thị trường có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay. Tất cảc các hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp suy cho cùng đều hướng tới thị trường, hướng tới việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu, tìm kiếm lợi nhuận. Trong cơ chế thị trường với việc cạnh tranh hết sức khốc liệt và do nhiều nguyên nhân khách quan hay chủ quan nhưng Công ty đã chọn được hướng đi hợp lý, có nhiều biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung và tiếp cận thị trường nói riêng. Bên cạnh những thành công đạt được thì Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục đặc biệt trong khâu thị trường.
Trong bài viết này, với những cơ sở lý luận cũng như thực tiễn tôi đã trình bày ở trên có thể thấy rằng công ty XNK du lịch và tư vấn đầu tư Hồ Gươm trong những năm qua đã có những cố gắng vượt lên trên mọi khó khăn, có bước đi đúng đắn trong hoạt động kinh doanh lữ hành nên đã gặt hái được những thành công nhất định. Với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, tận tâm tận lực với mọi công việc của công ty cũng như công việc phục vụ khách hàng, do đó ngày càng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường của mình.
Trong quá trình thực tập tại công ty XNK du lịch và tư vấn đầu tư Hồ Gươm, là một sinh viên với vốn kiến thức còn ít ỏi, thời gian thực tập không dài nhưng được sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn - TS. Nguyễn Trọng Đặng cũng như của các cô các chú trong công ty tôi đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp chung nhất nhằm mở rộng thị trường kinh doanh của công ty. Do chưa có
kinh nghiệm thực tế, trình độ lý luận chưa sâu nên bài chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi những thiếu xót. Vì vậy tôi rất mong được sự đóng góp của thầy cô giáo, các cô chú trong công ty giúp tôi hoàn thành tốt bài chuyên đề này để có thể phục vụ cho tình hình thực tế của công ty.