64
Người đàm phán cần được chuẩn bị kỹ lưỡng, cần có chiến lược đàm phán hiệu quả và đưa ra các kịch bản tình huống dự phòng. Luôn xem lợi ích của quốc gia và doanh nghiệp là mục tiêu hàng đầu của cuộc đàm phán.
3.2.2.4. Lựa chọn chọn điều kiện Incoterms có lợi cho doanh nghiệp
Nên lựa chọn điều kiện trong Incoterms sao cho Doanh nghiệp Việt Nam giành quyền thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hóa. Điều đó giúp doanh nghiệp chủ động hơn dựa trên việc tận dụng những thế mạnh của mình.
Các tiêu chí lựa chọn điều kiện Incoterms phải dựa vào: - Tình hình thị trường
- Giá cả
- Khả năng thuê phương tiện vận tải
- Khả năng làm thủ tục hải quan xuất nhập khẩu - Các quy định và hướng dẫn của nhà nước.
3.2.2.5. Ứng Incoterms 2010 cho cả vận tải ngoại thƣơng và nội địa
Các số liệu khảo sát cho thấy các Doanh nghiệp VN chưa sử dụng Incoterms rộng rãi cho thương mại nội địa . Trong khi những điều kiện của Incoterms 2010 là EXW và FCA rất phù hợp cho thương mại nội địa. Do đó cần tổ chức phổ biến vai trò của Incoterms 2010 đối với thương mại nội địa. Mà đầu tiên phải làm gương từ các doanh nghiệp nhà nước.
Bên cạnh đó hiện nay các đội tàu nước ngoài đã được cấp phép tham gia vận tải nội địa. Các hãng tàu này chắc chắn sẽ ứng dụng Incoterms 2010 vào vận tải nội địa cho các doanh nghiệp Việt Nam. Ngoài ra họ sẽ liên kết với nhiều doanh nghiệp Việt Nam trong vận tải, nhất là vận tải đa phương thức vì vậy các doanh nghiệp và hãng tàu Việt Nam cần nâng cao hiểu biết và vận dụng Incoterms 2010 để ứng dụng tốt vào những tình huống này.