định doanh thu của công ty . Để có thể có đợc sự nghiên cứu chính xác và đầy đủ công ty cần phảI có những chuyên gia có kinh nghiệm đI tìm hiểu thực tế nắm bắt thông tin , xử lý dữ liệu, dự báo chính xác ngoàI ra còn có thể tìm và bắt mối với những khách hàng mới . Công ty cần tiếp tục duy trì việc lập các chi nhánh tại các khu vực có tiềm năng lớn nh Cần Thơ . Công ty phảI tiến hành tốt đa hoá khả năng của mình phát huy hết các tiềm lực vốn có của mình , thực hiện nâng cao chất lợng lao động , máy móc trang thiết bị kỹ thuật .Thực hiện đa dạng hoá loại hình kinh doanh có thể tiến hanh mua bán công nghệ , tham gia làm cả đờng giao thông chứ không chỉ làm cầu, t vấn công trình giao thông…
để có thể phát huy tối đa khả năng của mình.
4. Chiến lợc cạnh tranh .
Công ty cần phải tiến hành nghiên cứu và xác định rõ những đối thủ cạnh tranh của mình nắm vững khả năng ,điểm mạnh đIúm yếu của họ . Từ đó với thị trờngvới thị trờng hiện có của mình đa ra các quyết định về marketing cạnh tranh phù hợp . Hiện tại các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty vẫn chủ yếu là các công ty xây dựng cầu đờng của trung ơng ngoàI ra còn có các công ty t nhân , công ty trách nhiệm hữu hạn. Để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh thì không chỉ phụ thuộc vào chất lợng công trình mà đặc biệt là uj nỗ lực của các nhân viên marketing trong công ty để có sự nắm bắt và xác định thông tin một cach chính xác về đối thủ cạnh tranh và trên cơ sở mục tiêu làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
II . Các giải pháp marketing - mix nhằm mở rông thị trờng hoạt động của công ty hoạt động của công ty
1 . Chiến lợc sản phẩm.
Sản phẩm chủ yếu của công ty là các cây cầu lớn với số vốn đầu t cao yêu cầu chất lợng và tiến độ lớn do vậy đòi hỏi công ty cần phải có nhiều hơn nữa sự
đầu t mua sắm máy móc trang thiết bị hiện đại với công nghệ cao để vừa đảm bảo cho chất lợng, tiến độ thi công công trình vừa đảm bảo cho công ty có thể giảm bớt đợc chi phí và giảm nguy cơ tai lạn lao động có thể xảy ra, ngoài ra công ty cần nên tiến hành việc mở thêm các lĩnh vực hoạt động mới nh tiến hành mua bán công nghệ, t vấn công trình, xây dựng đờng bộ,…
2 . Chiến lợc giá cả .
Đây là một vấn đề đặc biệt quan trọng bởi nó quyết định đến doanh thu, lợi nhuận của công ty do đặc tính của công việc này nên việc định gia các giá bỏ thầu cần phải mềm mỏng, linh hoạt nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh và tính khả thi của dự án thông qua sự hiểu biết của mình và chúng ta còn phải xem xét bởi nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa nh các yếu tố chi phí,mức thuế, địa hình, tình hình đời sống của khu vực quanh công trình nh thế nào. Trong nhiều trờng hợp công ty cần tiến hành hạ giá thành để có thể đảm bảo đợc vị thế của mình.
3 . Chiến lợc phân phối.
Đây cũng là một vấn đề mà công ty cần tiến hành và tiếp tục tiến hành để đa danh tiếng của công ty bay cao, bay xa đến mọi nơi trên đất nớc và thế giới ban đầu công ty có thể chấp nhận đơn giá bỏ thầu thấp hơn đối thủ cạnh tranh để có đợc phần thi trờng mới và từ đấy củng cố uy tín của mình trên đoạn thị trờng đó. Khi đã có đợc uy tín thì căn cứ vào tiềm năng sau nay thì công ty có thể tiến hành xây dựng các văn phòng chi nhánh kiên cố đảm bảo cho quá trình lao động sản xuất của công ty đợc tốt đẹp .
4. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
Với chiến lợc này thì công ty đã thực hiện đợc khá tốt công ty cần duy trì và chú ý để đẩy mạnh hoạt động này để đẩm bảo tính cạnh tranh cho công ty vì mục tiêu là để đảm bảo vị thế cao thì công ty có thể chấp nhân mức giá thấp mặc dù chỉ có lãi không nhiều hoặc có thể là không có lãi nhng vẫn nhân công trình đó nh : Công trình nút giao thông Nam Chơng Dơng, ngã t Vọng, cầu vợt Thăng Long – Nội Bài mà công ty đang thi công