1. Chiến lược sản phẩm
Các loại sảm phẩm trong hê thống bao gồm: _ Áo: sơmi, thun
_ Quần: jeans, kaki
_ Giày: cổ cao, cổ trung bình, cổ thấp _ Nón: lưỡi trai, snapback
_ Dây nịt _ Dây chuyền _ Lắc tay
Chất lượng: để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của giới trẻ, hệ thống đã xây dựng một chuỗi hoạt động kiểm duyệt cũng như đảm bảo chất lượng mẫu mã khi nhập về. Hàng Việt Nam xuất khẩu sẽ được lấy từ các cơng ty có uy tín và đảm bảo đúng chất lượng yêu cầu.
Ngoài ra, hệ thống sẽ in chữ “FS” lên mặt sau phía trên của mỗi áo khi nhập hàng về nhằm tạo dấu hiệu đặc trưng cho thương hiệu. Đây cũng là một cách quảng bá sản phẩm tốt.
Để quyết định việc thâm nhập vào một thị trường nào đó, điều quan trọng mà các chuyên gia hay Giám đốc Marketing cần phân tích cụ thể các vấn đề trên 2 yếu tố căn bản: Nội lực và Sức hấp dẫn của thị trường.
+ Phân tích nội lực của cơng ty: gồm các yếu tố như sự gắn kết của công ty với thị trường đến đâu (thị phần), độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ, mức lợi nhuận mà công ty khai thác từ thị trường bao lớn, đầu vào – đầu ra thực hiện hiệu quả ra sao, kế hoạch phát triển của công ty tại thị trường bao lâu v.v…
+ Sức hấp dẫn của thị trường: được đo lường dựa trên các yếu tố như độ lớn của thị trường, tỷ trọng phát triển bình quân, số lượng và đặc thù các đối thủ cạnh tranh, các luật định của chính phủ, tình hình chính trị, các chỉ số về tăng trưởng kinh tế - xã hội v.v…
Chính sách bành trướng và mở rộng thị trường của cơng ty hay tập đồn phải được dựa trên sự cân đối hài hoà giữa các nguồn lực tuỳ vào đặc tính của các thị trường khác nhau. Thông thường, đối với những thị trường nhỏ hay phân phúc hạn hẹp thì các chuyên gia sử dụng Chiến lược tiêu chuẩn hóa, cịn đối với thị trường rộng lớn hay có ý định bao trùm thị trường thì dùng Chiến lược thích nghi hố.
người Hoa, người Việt, người Úc,…Vì vậy, hệ thống sẽ lựa chọn chiến lược thâm nhập tiêu chuẩn hóa với hệ thống hiện tại đang hoạt động ở Việt Nam. Thực hiện chiến lược đa dạng dịng sản phẩm, trong kinh doanh ít có doanh nghiệp nào chỉ có một sản phẩm duy nhất mà thường có cả một dịng sản phẩm, nhờ đó giúp doanh nghiệp phân bổ rủi ro tốt hơn, cụ thể là bổ sung những dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu cũng như gu của người Singapore theo thời gian.
2. Chiến lược giá
Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá:
+ Yếu tố bên trong: Giá thành sản phẩm cao do các nguyên nhân sau : Chi phí nhân viên + Giá điện cao ở Singapore
+ Yếu tố bên ngồi: tính cạnh tranh của thị trường cao (do Singapore là nước phát triển bậc nhất Đơng Nam Á, có nhiều đối thủ cạnh tranh), nhu cầu thị trường cao (do thu nhập cao)
giá sản phẩm thâm nhập vào thị trường ở mức trung bình so với các đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút một lượng khách hàng giới trẻ. Các dòng sản phẩm từ hệ thống nhằm tạo được uy tín và thương hiệu cho khách hàng, cũng như khẳng định sự năng động, chớp thời cơ của hệ thống. Các dịng sản phẩm này có ưu thế về sự mới lạ, theo xu hướng đối với người tiêu dùng. Để củng cố cho các mặt hàng tại thị trường này, giá các dòng sản phẩm cũng phải ở mức độ phù hợp nhằm tạo thêm niềm tin về chất lượng cho sản phẩm.
- Tiết giảm chi phí để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm và mang lại lợi nhuận cao hơn cho hệ thống
- Ký hợp đồng vận tải quanh năm với các hãng tàu để được hưởng những khoản ưu đãi giảm (hàng nhập khẩu trực tiếp từ hệ thống Việt Nam)
3. Chiến lược phân phối
Phân phối là quá trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau.Vì vậy phân phối phải làm sao cho cung và cầu ăn khớp với nhau, tức là phải đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng kịp thời, kịp lúc.
Phân phối là sáng tạo ra dịch vụ, những người tiêu dùng thì thường phân tán theo địa lý, lại có những u cầu đa dạng về chất lượng cũng như về số lượng sản phẩm, trong khi đó các nhà sản xuất thì lại tập trung và chuyên mơn hóa nên cần có vai trị của người phân phối để đưa sản phẩm và dịch vụ đến người tiêu dùng đúng lúc.
Khi lựa chọn kênh phân phối cần phải chú ý đến lợi nhuận và chi phí. Một cơng ty nếu thực hiện tất cả các chức năng phân phối thì phải tự trang trải hết các khoản chi phí và đổi lại sẽ thu hết phần lợi nhuận. Ngược lại, một công ty sử dụng trung gian để giảm chi phí phân phối thì lợi nhuận cũng giảm vì trung gian cũng phải hưởng phần đóng góp của họ, đồng thời cũng dẫn đến mối liên hệ với người tiêu dùng ít đi và mức độ kiểm soát Marketing cũng thấp hơn và giá cả của sản phẩm sẽ cao hơn, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm. Mặt khác, khi sử dụng trung gian, tổng hợp lợi nhuận của cơng ty có thể tăng nếu mức bán của trung gian vượt cao hơn mức bán do công ty tự thực hiện phân phối.
Hình thức xuất khẩu nên là xuất khẩu trực tiếp: hình thức này giúp nhà xuất khẩu có thể kiểm sốt được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, có khả năng thu được nhiều lợi nhuận và nắm được một cách chặt chẽ hơn mối quan hệ với người mua bên ngoài và thị trường liên quan. Tuy nhiên, phương thức này địi hỏi hệ thống phải có đủ năng lực, đủ nhân lực, đủ kinh nghiệm tìm hiểu thị trường và đối tác và thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu.
Để xuất khẩu qua Singapore, nên vận chuyển theo hình thức đường biển, thời gian trung bình 2-3 ngày khơng q lâu.
Hệ thống phân phối sản phẩm chính tại 2 cửa hàng hệ thống ở Singapore
Ban đầu hệ thống chỉ bắt đầu với 2 cửa hàng duy nhất là đủ vì địa điểm phù hợp cho khách ở các quận nội thành có thể mua sắm. Sau khi hoạt động ổn định và có hiệu quả, hệ thống sẽ tính tốn mở thêm 1 vài cửa hàng khác trong thành phố.
Ngoài ra, website trực tuyến http://www.fsshop.net phục vụ khách hàng đặt mua và giao hàng tại nhà – một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua sắm truyền thống.
4. Chiến lược chiêu thị
_ Thơng điệp chính: “FreeStyle – Be your Style” , có ý nghĩa rằng hệ thống cửa hàng thời trang trẻ “FS” mang đến cho khách hàng những phong cách thời trang mơi lạ, độc đáo nhằm góp phần định hướng “gu” thẩm mĩ của chính bạn.
_ Chương trình “Mua hàng tích điểm” sẽ được diễn ra thường xuyên. Khách hàng đăng kí làm thẻ thành viên, mua hàng và tích điểm, sau đó tùy theo mức điểm cũng như tần suất mua sắm sẽ được ưu đãi.
- Thành lập website quảng bá hình ảnh thanh long trên toàn cầu.
- Tham gia và tiến hành các hoạt động quảng bá sản phẩm: họp báo, hội chợ, hội thảo…
- Tăng cường cung cấp các dịch vụ như giao hàng tận nhà, đặt hàng qua điện thoại, đóng hộp làm quà biếu. Thu thập các thông tin dữ liệu về nhu cầu mới của khách hàng để phục vụ tốt hơn.
- Bố trí trưng bày sản phẩm đẹp mắt, hình thức đóng gói bắt mắt, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Singapore (màu sắc, bao bì, nhãn hiệu…). Bên cạnh đó, gá cả phải được niêm phong rõ ràng, tạo cảm giác thoải mái cho người mua.