II. TH C TR NG HO TỰ ẠẠ ĐỘNG KINH DOANH V HO TÀ Ạ
2. Uy tín vv trí ca Doanh nghi p trên th tr ệị ường
3.2. Các tồn tại trong việc nâng cao sức cạnh tranh các thiết bị tin
và máy tính của công ty.
Giá đầu vào các loại máy tính của công ty là cao so với mặt bằng giá chung của các loại máy tính và thiết bị tin học trên thị trường hiện nay. Điều này kéo theo là sức cạnh tranh của các mặt hàng máy tính và thiết bị tin học của công ty giảm và thấp so với các công ty máy tính và tin học khác trên thị trường, đặc biệt là đối với các đối thủ cạnh tranh mạnh như công ty FPT, hay các hãng máy tính Đông Nam Á
Mức giá của các loại máy tính của công ty hiện nay đưa ra chỉ mới có sức cạnh tranh với các công ty máy tính nổi tiếng đắt tiền trong khi đó lại
tương đối cao so với các hãng máy tính Đông Nam Á trên thị trường hiện nay.
Hình 2.6: Bảng giá một số mặt hàng hiện bị giảm sức cạnh tranh của công ty QTECH
Đơn vị tính: 1000VND
Chủng loại Phân loại Giá
Máy tính PC Compaq II-500 2.900 2.850 IBM PIII-500 2.875 2.850 Máy in Laser HP-1300 6.250 6.150 Phun mực 2.360 2.320 Kim LQ1107 1.000 1.800 Thiết bị mạng Netcard Reptec 10/100Mbps 80 79
(Nguồn: Báo giá các mặt hàng của công ty)
Mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực máy tính và thiết bị tin học của công ty chưa rõ ràng. Công ty chưa có những chiến lược tập trung vào việc kinh doanh các loại máy tính và thiết bị tin học mà chỉ đơn giản nhập và bán các loại máy tính theo đơn đặt hàng của các khách hàng quen thuộc.
Công ty còn yếu trong khâu phân phối các sản phẩm, Các sản phẩm vẫn chưa thực sự đến tận tay người tiêu dùng.
Qua thời gian thực tập và tìm hiểu tại công ty em chọn đề tài : “Phương hướng và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh các thiết bị tin học và máy tính của công ty Qtech”
MỤC LỤC
I. GI I THI U CHUNG V CÔNG TY QTECHỚ Ệ Ề ...1
1. L ch s hình th nh v phát tri n c a công ty.ị ử à à ể ủ ...1
1.1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty...2
1.2. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty...2
1.3. Tư vấn hỗ trợ khách hàng...3
1.4. Cơ sở dữ liệu và phần mềm ứng dụng:...3
1.5. Dịch vụ kỹ thuật và phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin:...3
1.6. Hỗ trợ các doanh nghiệp về công nghệ thông tin:...4
2. Đặ đ ểc i m v s n ph m c a công ty.ề ả ẩ ủ ...4
2.1. Máy tính:...4
2.2. Thiết bị:...5
2.3. Đặc điểm về cơ cấu lao động của công ty...6
Hình 2.3: Bảng cơ cấu lao động của Công ty...8
2.4. Đặc điểm về năng lực tài chính của công ty...8
Hình 2.4: Nguồn vốn của công ty lúc mới hình thành...9
Hình 2.5: Nguồn vốn hiện tại của công ty...10
3. MôI trƯỜNG KINH DOANH C A C NG TY.Ủ ễ ...10
3.1. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ của công ty...10
Hình 2.2: Bảng tổng kết tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty QTECH 12 tháng trong năm 2003... 11
Tên hàng... 11
Nhập khẩu... 11
Bán ra... 11
3.2. Đặc điểm về mục tiêu kinh doanh của công ty hiện nay...12
3.4. Nguyên nhân khách quan...15
3.5. Nguyên nhân chủ quan...16
II. TH C TR NG HO T Ự Ạ Ạ ĐỘNG KINH DOANH V HO TÀ Ạ NG MARKETING ĐỘ ...18
1. K t qu kinh doanh c a công ty.ế ả ủ ...18
1.1.. Mục tiêu khách hàng: "Khách hàng là thượng đế". ...19
1.2. Mục tiêu kinh doanh có hàm lượng công nghệ cao...20
1.3. Mục tiêu đối tác kinh doanh lớn nhất...20
1.4. Mục tiêu kinh doanh những sản phẩm nổi tiếng nhất...21
1.5. Mục tiêu dịch vụ đến khu vực khách hàng đông nhất...21
1.6. Mục tiêu kinh doanh đến những khu vực có nhu cầu cấp thiết nhất và thị trường lớn nhất...21
1.7. Mục tiêu xây dựng môi trường sống và làm việc sáng tạo nhất. ...22
1.7. Mục tiêu xây dựng đội ngũ cán bộ tận tuỵ có năng lực cao nhất. ...22
1.8. Mục tiêu quản trị kinh doanh tốt nhất...22
1.9. Các hoạt động marketing của Doanh nghiệp...23
2. Uy tín v v trí c a Doanh nghi p trên th trà ị ủ ệ ị ường...25
2.1 Thực trạng về sức cạnh tranh của máy tính và các thiết bị tin học của công ty QTECH trên thị trường hiện nay...27
Hình 2.6: Lượng nhập máy tính và các thiết bị tin học của công ty trong hai năm từ 2002 đến 2003...27
Chênh lệch...27
Chênh lệch...27
Compaq...27
2.2. Thực trạng việc thực hiện các tiêu chí về kỹ thuật, chất lượng và mẫu mã của các thiết bị tin học và máy tính của Công ty...29
2.3. Các hoạt động của công ty nhằm thực hiện tiêu chí mức độ phù hợp về giá cả các thiết bị tin học và máy tính của công ty trên thị
trường. ...29
2.4. Thực trạng việc thực hiện các hoạt động Marketing để thúc đẩy nhu cầu của khách hàng...31
2.5.Thực trạng về khả năng phát triển và chiếm lĩnh thị phần của hàng hoá. ...33
2.6. Áp lực của môi trường cạnh tranh và tình hình cạnh tranh các sản phẩm thiết bị tin học và máy tính có ảnh hưởng tới công ty Qtech...33
2.7. Các biện pháp mà công ty đã áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh các sản phẩm thiết bị tin học và máy tính của công ty Qtech. 34 3. ánh giá s c c nh tranh v các ho t Đ ứ ạ à ạ động nâng cao s c c nh tranhứ ạ các thi t b tin h c v máy tính c a công ty Qtechế ị ọ à ủ ...39
3.1. Các ưu điểm trong việc nâng cao sức cạnh tranh các thiết bị tin học và máy tính của công ty...39
3.2. Các tồn tại trong việc nâng cao sức cạnh tranh các thiết bị tin học và máy tính của công ty...40
Đơn vị tính: 1000VND...42
Giá...42
Máy tính PC... 42