III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TIẾN ĐỒNG HÀ NỘ
1. Mục tiêu chung cho tồn cơng ty
3.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường.
Mặc dù, sau nhiều năm đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty đã có được những thành cơng và sự ổn định nhưng hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua cịn q ít và khơng đồng bộ. Các hình thức thu thập thơng tin cịn q ít và cịn mang tính định tính, phán đốn chưa di sâu vào
phân tích định lượng một cách cụ thể… Để khắc phục tình trạng này cơng ty cần tổ chức các hoạt động sau:
- Tuyển dụng những lao động có năng lực, có chun mơn sâu về nghiên cứu thị trường, có khả năng thu thập thông tin, đánh giá và phân loại thông tin và tổng hợp thông tin rút ra kế hoạch, dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể.
- Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức, có kế hoạch hơn nữa: Nghiên cứu qua tài liệu, sách báo, niên giám thống kê, qua hội nghị khách hàng, tổ chức thu hồi thông tin phản kháng từ khách hàng, đi điều tra trực tiếp thị trường… Tuỳ theo năng lực tài chính, hiệu quả của việc thu thập thông tin và chi phí thu thập thơng tin để lựa chọn ra phương án tối ưu nhất, hiệu quả và chi phí ít vẫn đảm bảo được thông tin đầy đủ.
- Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa đại lý và cơng ty, kiểm sốt được hoạt động của các đại lý, gứi báo cáo hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm, thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng qua đại lý.
- Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng. Điều này làm cho công tác thị trường đơn giản và hiệu quả hơn.
- Về công tác dự báo thị trường thì một mặt cơng ty phải sử dụng triệt để các kết quả của hoạt động nghiên cứu của thị trường, mặt khác phải áp dụng các cơng cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường, từ đó giúp cho cơng ty định hướng được phương thức sản xuất kinh doanh và tiêu thụ một cách chính xác hơn.
- Để hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường có tính chun sâu và đạt được hiệu quả cao cần phải có một bộ phận chuyên sâu về thị trường và cùng với sự phát triển lớn mạnh của công ty.
- Điều chỉnh lại hoạt động sản xuất phù hợp với lượng cầu trên thị trường - Thực hiện tiết kiệm triệt để trong mọi hoạt động phục vụ q trình sản xuất kinh doanh. Để giảm chi phí giá thành nâng cao năng lực cạnh tranh về giá,
TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CÔNG TY
- Điều chỉnh danh mục vốn đầu tư vào kế hoạch sản xuất phù hợp với tình hình kinh tế trong và ngồi nước để tránh tình trạng khơng tiêu thụ hết sản phẩm bia sản xuất ra.
Tất cả các hoạt động đó cần phải được thực hiện một cách đồng bộ và xây dựng được kế hoạch cụ thể, những dự án cụ thể để chuyển hoá thành sự thật mang lại thành cơng cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3.2.Nâng cao hoạt động Maketing
Trong nền kinh tế thị trường, Công ty cần phải bán cái mà thị trường cần chứ khơng phải bán cái mà Cơng ty có. Nhưng để biết thị trường đang có nhu cầu về loại sản phẩm nào Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là một cơng việc phức tạp, địi hỏi phải có đội ngũ cán bộ chun mơn về maketing. Do đó cơng việc này khơng thể trà trộn cơng việc này với bất cứ phòng ban nào trong Cơng ty mà phải có bộ phận chuyên trách đảm nhận, đó là bộ phận maketing. So với mấy năm trước đây hoạt động bán hàng của Công ty đã khá hơn rất nhiều, song vẫn còn điểm yếu so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng cịn yếu về kinh nghiệm. Cơng ty cần thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phịng giao dịch ở nước ngồi và trong khu vực cịn rất ít. Hạn chế này đã làm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty, ảnh hưởng đến khả năng phản ứng nhanh, khả năng xoay chuyển tình thế của Cơng ty. Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần được thực hiện tại các khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng cơ sở tốt, và có nguồn lao động dồi dào. Cịn thương mại thì cần được tiến hành tại các khu vực giàu có, nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề này tự bản thân Công ty phải sớm xây dựng một đội ngũ bán hàng và đội ngũ tiếp thị có kỹ năng cao và thiết lập các kênh phân phối rộng lớn. Đối với thị trường khu vực và toàn cầu cần liên kết hợp lực với những Cơng ty khác trong ngành để có mặt thường trực tại các thị trường tiềm năng nâng cao chất lượng nguồn.