4. ĐỀ RA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH PHÙ HỢP
4.6. Phân tích QSPM
Ma trận QSPM –là giai đoạn quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược. Ma trận được xây dựng kết hợp những yếu tố từ bên ngồi và bên trong từ những thơng tin chúng tơi đã xác định trước đó trong bảng EFE và IFE nhằm đánh giá các chiến lược và lựa chọn theo khách quan nhất có thể.
Thứ nhất, hiện tại thị trường đang phát triển mạnh mẽ và đối thủ của TH là Vinamilk – là doanh nghiệp đầu ngành sữa nắm giữ thị phần 55% tồn ngành. Vì vậy, để có thể duy trì và phát triển TH cần triễn khai phát triển sản phẩn để mở rộng phân khúc khách hàng với nhu cầu sử dụng thực phẩm xanh
Thứ hai, hiện tại TH Mart là chuỗi phân phối của TH đã có khắp nơi trên tồn quốc. Nhưng vẫn cịn ở một số nơi ở khu vực nơng thơn TH chưa tiếp cận tới. Vì vậy nhóm chúng tơi có đề xuất TH cần mở thêm các TH Mart ở các khu vực để tăng năng lực phân phối, giảm phụ thuộc vào các đơn vị bán lẻ khác đồng thời đẩy mạnh được độ bao phủ rộng ở khắp các tỉnh thành.
Từ kết quả phân tích ma trận QSPM cho thấy chiến lược hội nhập về phía trước đạt 3, 73 điểm và chiến lược phát triển sản phẩm đạt 2,78 điểm. Vì vậy, ta có thể thấy chiến lược hội nhập về phía trước sẽ phù hợp và hiệu quả hơn. Đồng nghĩa, TH True Milk có thể cân nhắc và ưu tiên cho chiến lược này nếu phải chọn 1trong 2 chiến lược để thực. Tuy nhiên, nếu có thể đủ nguồn lực và điều kiện cho phép, chúng tôi hy vọng TH True Milk nên áp dụng cả 2 chiến lược để có được hiệu quả tốt nhất